那振刚2015年初入汽车金融业，一直专注二手车领域，曾是某公司二手车板块区域创始团队成员之一。入行七年，他见证了国内二手车金融从萌芽到繁荣的兴起，妥妥的行业老炮儿。
2021年11月，老那入职易鑫金融，掀开了自己二手车金融生涯的新一页。
面对竞争，“好渔夫需要好渔网”
“这两年对二手车金融来说，是最好的时代，也是最坏的时代。”老那说：“成败关键是平台。”
近年来，二手车金融行业迎来了高速发展契机。2021年，相关部门进一步放开对二手车交易的诸多限制，218个城市实现二手车的跨省通办，二手车价格和交易量双涨;与之相对的，是前所未有的激烈竞争，老那的前东家就在此时被抛下了。
“谁家渔网织得密实，谁就能夺得更多市场增量。”行业经验丰富的老那加入了易鑫，成为一名专业的二手车金融顾问。在他看来，早早布局二手车金融的易鑫，在“织网”上至少有三个显见的优势。
其一是有适应市场的产品组合。无论是购置高价值二手车的客户，还是初入社会、手头不宽裕的客户，在易鑫，总能根据客户的资质条件和个性化需求，为他们匹配到合适的二手车产品，而不是一款产品“打到底”。
其二是便利，客户提交一张身份证就可以进行预审。“易鑫的审核快速且准确，95%的客户审核结果，跟我线下多年经验评估结果差不离儿”。
最后是服务高效。疫情防控期间，易鑫能通过远程审核和在线签约系统保证随时随地服务，客户无需到店就能隔空成交，这种服务大受经销商好评。
“好的业务人员好比经验丰富的渔夫。我们知道市场的风向，只要有好的平台和产品，服务客户的能力就能成倍放大”，那振刚说。
抢占市场：以点带面的“硬字诀”
2015年老那刚入行那会儿，正逢二手车金融的萌芽期，二手车商很难找到合适的金融合作商。“满市场都是哇哇嚷着要吃饭的娃，有金融就不错了，根本不挑产品。”如今，竞争环境下，产品和服务，一个都不能少。
有多年市场经验的老那悟出了一套“硬字诀”——打入市场品牌要“硬”，合作破冰产品“硬”，稳固拓展服务要“硬”。
就拿2021年的攻坚战来说，老那首先瞄准的是榆林当地龙头企业“益源精品车世界”。拿出易鑫品牌背书作为“硬”筹码，他很容易就获得了一个入场机会;入场后，老那并不急于推广全系列产品，单拿出易鑫针对15万以上、瞄准高价值二手车的“拳头产品”。一经推出，因为申请便捷、反馈迅速、额度优惠，很快获得了客户好评。这招“亮剑”立刻引起门店老板关注，开始主动打听易鑫其他产品。
产品够好，服务也得跟上。老那不仅及时响应车商的各种业务需求，还借助易鑫本身擅长的互联网技术，不断给车商传授一些引流、服务、客群维护等方法，合作关系也越来越稳定。
有了服务“益源”的成功案例，老那很快在当地打开了市场局面;入职易鑫的第一个月，他的业绩就势如破竹，“单月业绩几乎等同在前东家的全年业绩”。
如今，在易鑫已近半年的老那，愈来愈坚信自己的选择是正确的。他说，以前二手车金融市场盛行区域代理，虽然自己当时也赚到了钱，但行业里鱼龙混杂、服务脱节的现象很多，一些行业不规范的问题由此而来。而易鑫的公司直营模式，产品透明、服务规范，“消费者和车商接受二手车汽车金融服务，从来没有这么通畅过。”老那相信，因为易鑫，自己的二手车金融之路也会越走越宽阔。
上图：易鑫汽车金融顾问那振刚(来源：温州视线)
