入夏后,消费者对饮品的需求直线上升,而随着大众健康意识逐步提高,对于酸奶作为一种具有健康功能的饮品,口感和健康的双重满足,更受到消费者的喜爱。如何在满足口感和健康的需求之上,通过消费场景的延伸与情感连接,打造消费新趋势、满足年轻消费者在心理使用层面的高诉求,成为品牌营销的新重点。安慕希近期推出了AMX丹东草莓酸奶,0蔗糖满足消费者健康需求的同时,原产地直采更是让消费者感受到口感的提升,还以“新一代,爱冒险”的品牌态度,通过健康、口感、精神三重满足年轻消费者,用新一代冒险家的身份携手小红书共同开启《爱冒险夏日计划》。
无论对于临近暑假的学生党、户外运动爱好者、亦或精致白领,夏季都是娱乐休闲高峰期,搭建好夏日营销场景,对品牌来说也是直接切入用户痛点的利器。此次《爱冒险夏日计划》,安慕希AMX联手沈月、吉克隽逸、蒲熠星三位明星爱冒险家,打造夏日潮流阵地,通过拍摄VLOG的形式,向用户分享自己的夏日冒险体验,展现新一代健康青年的态度,在明媚的夏日,共同开启一场跳出日常生活的冒险计划,享受生活享受健康。
“爱冒险夏日计划”传递品牌态度 沈月、吉克隽逸、蒲熠星多元诠释“冒险”定义
近年来,受疫情影响,大众对于线下活动和社交产生更深切的渴望,也随之诞生出诸多全新的趋势场景,如露营、飞盘等“就近出行”的户外休闲项目,经过小红书长期的深耕运营,已经成为爆火全网的潮流文化。这种热衷于探索生活方式,扩大“冒险”定义的社区氛围,也与安慕希AMX丹东草莓酸奶的品牌态度一拍即合,“爱冒险”是由品牌缩写延展出的年轻人精神态度表达,更是品牌与平台在内容语境高度契合下的深度结合。
《爱冒险夏日计划》邀请沈月、吉克隽逸、蒲熠星三位明星冒险家,带着安慕希AMX丹东草莓酸奶,各自展开一场夏日冒险行动。从未有过露营经历的沈月,深入大自然挑战独自露营,经历搭帐篷、野外声音采样,并用安慕希AMX丹东草莓酸奶制作健康低卡草莓酸奶杯,作为享受生活的最佳奖励,对于这场冒险初体验,她聊到“露营不是最终目的,享受户外才是”;而吉克隽逸穿上大胆又性感的运动装,展开一场腰旗橄榄球的运动冒险,在这过程中,0蔗糖的潮流酸奶成为她补充能量的营养好物,吉克隽逸在分享中聊到,“拓展全新领域的技能,去尝试自己的每个第一次”,一语道出品牌与小红书所传递的冒险态度核心;蒲熠星则徒步热带雨林,通过一系列采集食材、钻木取火的挑战,打破虚拟游戏与现实的边界完成了一次自然冒险,安慕希AMX丹东草莓酸奶成为游戏道具,为他的探险增加BUFF,助他亲近自然,收获一场别样的冒险之旅
与此同时,在小红书平台的撬动下,安慕希品牌代言人Angelababy、安慕希品牌代言人黄子韬也发布了自己的夏日冒险笔记,正是因为热爱分享的社区氛围、高度契合的热点内容,让明星也乐于参与品牌活动,弱化广告属性,用个人语境影响更多粉丝的关注。
无论是露营、运动、亦或在工作片场,发现不曾注意到的细节与美好,就是跳脱出常规生活的一次冒险。通过一系列潮流趋势场景与产品结合的使用体验,安慕希AMX丹东草莓酸奶自然拉近了与年轻用户之间的距离。
小红书“种草”土壤助力品牌实现有效转化 定制内容实现三位一体营销落地
寻找能够扩散声量、经营口碑的社交场域与营销土壤,是当下品牌追求增长的重要前提。而随着综艺遇冷,短视频、微综艺等新形式的崛起,长视频综艺从用户粘性、产品促销等层面都难以满足品牌增长转化的效果。而在“真诚分享、友好互动”社区价值观基础上,试图建立线上城邦的小红书,不仅其“种草”属性深入人心,其社区涵盖的内容类型,也使品牌都能够找到适合自己的营销土壤,通过平台场景洞察加品牌产品结合的定制化创意营销,实现话题营销的多圈层传播,达成品效协同的营销效果。
就《爱冒险夏日计划》的营销打法进行复盘,首先在主题上小红书就针对安慕希AMX丹东草莓酸奶“新一代,爱冒险”的品牌态度做出定制,而除了跟随爱冒险家的VLOG内容,在活动主页中也能看到官方制作的“爱冒险指南”,通过图文形式更加简明清晰的收获同款低卡草莓酸奶杯、腰旗橄榄球小tips等创意玩法。同时,用户在浏览、分享活动页面与笔记的过程中,能够不断积攒个人任务积分,获取由安慕希AMX提供的丹东草莓酸奶、小蓝包、麻将礼盒、水果编织篮等多重好礼,最终形成的活动闭环,不仅刺激更多用户从围观路人成为自发种草官,也刺激更多潜在受众加速消费决策流程,为品牌实现有效的销量转化。
值得一提的是,除了对明星冒险家VLOG的内容布局以外,小红书还撬动沈梦辰、孔雪儿、郭俊辰、孙滢皓、阚清子等超20位明星,基于《爱冒险夏日计划》展开不同维度的分享讨论,覆盖更庞大的粉丝用户群。截至目前#爱冒险夏日计划#话题浏览量达2740.3万,超4万位用户参与笔记分享,产出Angelababy、沈月、蒲熠星等多篇爆款,帮助品牌实现三位一体的创意营销落地。
对于品牌来说,曾经在长视频综艺市场上,以成本推爆款、换流量的时代一去不返,如今即时结合热点趋势、营销节奏紧凑的定制化内容,在各方面都更能帮助品牌达成诉求。以《爱冒险夏日计划》为例,一场全明星多场景的定制化创意营销,在活动期内不仅能收获全站用户讨论参与的声量,当话题潮水褪去,基于趋势场景与产品融合沉淀下的海量KOC笔记,亦能帮助品牌在未来的长线运营中,持续积累品牌价值、获取精准受众,收割声量与销量。
从态度共振到销量转化 小红书助力品牌开拓趋势场景拉动销量扩容
作为体现年轻人精神态度的品牌,安慕希AMX丹东草莓酸奶主打“新一代,爱冒险”概念,恰逢五四青年节,安慕希AMX联动媒体出品《新青年冒险家》主题对谈,并发起“寻找新青年冒险家”计划,其官方推文达到同期乳制品品牌最优效果,而综艺节目赞助、多元跨界联名等常见的营销组合拳,也在不断带动着品牌在年轻受众中的曝光量和知名度。
此时,“爱冒险夏日计划”首支VLOG也同步踩着“五四”节点在小红书正式上线。不同于硬性植入曝光,或以内容单纯拉取品牌好感的营销动作,小红书通过定制化创意,用多元化趋势场景下的不同解读,开拓更多消费场景,让“新一代,爱冒险”的态度共振,沉淀为年轻人购买转化的驱动力,让品牌营销从“营”口碑走到“销”产品。
在《爱冒险夏日计划》中,安慕希AMX丹东草莓酸奶融入露营营地、运动场、探险雨林、情侣约会等不同场景,有用户在参与活动的VLOG中聊到,“年轻应该多出去走走,多记录生活”,对于年轻人来说,“冒险”不只停留于极限运动,一项新技能的开发、一次户外出游的体验,或尝试在家制作一道美味的创意小食,都能够成为丰富精神世界、探索多元生活方式、发现下一个潮流可能的“冒险”。
当品牌态度具象化,“爱冒险”由概念转为小红书中一篇篇来自明星和真实用户的分享后,安慕希AMX丹东草莓酸奶也成功渗透年轻人的生活,塑造出“酸奶可以在更多场景饮用”的认知,用消费需求拉动销量扩容。除了健康美味的功能需求,“爱冒险”的态度共鸣,更从内在带动品牌与用户产生更深层的关系链条,驱动双重的消费决策动力。
潮流趋势不断变化,但态度连接却能够产生深远的影响,小红书持续洞察潮流趋势场景与用户喜好,联动站内热点快速反应,为品牌进行内容定制,帮助品牌与用户之间快速产生连接,实现转化。基于数字时代消费者决策路径的更迭,未来小红书也将继续在线上城邦以“真诚经营,用心创造”的商业价值观,携手更多行业、品牌完善美好生活。
(来源：新视线)
