最近，定位院外医药产业数字化综合服务平台的药师帮，向港交所递表，这家曾获医药产业互联网“独角兽”荣誉在外界关注中终于启动了上市进程。
药师帮成立于2015年，创始人为张步镇，是中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台。张步镇原为搜房网CTO，在搜房网功成身退后，瞄准了医药流通行业的产业互联网模式。在这个领域中，张步镇更进一步把药师帮的业务范围圈定在院外市场。在张步镇带领下，药师帮致力于用数字化赋能院外医药市场的参与者，包括药企、药品分销商、药店及基层医疗机构，努力以安全高效的方式将医药健康产品及服务带给下游，使用户都能以公平且透明的价格轻松获得大量、全面且有品质保证的药品。药师帮以构建更安全更高效的医药产业交易与服务平台为使命，驱动医疗健康生态系统整体效率的提升。
7年的发展，药师帮通过深耕基层市场，药师帮积累了强大的数据能力，构建并不断完善业务模式，以满足院外医药市场数字化日益增长的需求。根据弗若斯特沙利文的资料，2021年药师帮总GMV已达到人民币275亿元，在中国院外数字化医药产业服务平台中排名第一。同时，药师帮已覆盖30.5万家下游药店及13万家基层医疗机构，其中月均活跃买家达到25.6万个，建立起国内最大的数字化医药交易与服务网络。
扎根于广阔基层市场，药师帮打造产业互联网竞争优势
作为专注于国内院外医药产业数字化综合服务平台的企业，药师帮一面为零售终端提供高品质的医药供应链电商采购服务;一面为医药品牌提供一站式、全渠道数字化营销和供应链解决方案。
根据米内网数据推测，到2029年，院内市场在“三医联动”’系列政策影响下，预计将以每年2-3%的复合增长率增长至约16000亿元。与此相对，院外市场中，线上与线下零售药店规模将达到11500亿，民营医院、私人诊所、村卫生室等规模将达到4500亿，院外市场将与院内市场达到同等规模。药师帮关注的院外市场这些星罗棋布的零售药店，未来可能成为撑起新零售时代的中坚力量。
在院外市场，特别是在基层医疗、农村市场，由于格局分散，流通环节中存在着大量不同层级、不同服务能力的中间商，各个市场主体都面临效率低、成本高的压力。这些行业痛点尤其适合互联网技术的深度赋能。从链接、撮合，线下转线上，再深入从生产、流通到零售的各个环节中，提高整体效率。
药店的经营者，经常会遇到消费者拿着药盒、带着药名去药店找药的场景。而基层药店常规的SKU满足不了这部分消费需求，由于这部分需求是低频次的，该如何去做就成为药店日常经营的痛点。
感知痛点，形成判断，并以独特的视角和方案解决问题，拥有深厚垂直行业互联网运营经验的药师帮创始人，正是以这样的方式一步步建立药师帮解决行业问题的能力和价值。
创立之初，药师帮就用数字工具搭建平台，一头连着药品批发商，一头连着基层药店诊所，将基层终端大量的长尾需求集中起来，构建一个生态系统。患者进店找药，如果店里没有，可以马上在平台搜索，报价给患者，2~4天后即可上门拿药。
药师帮平台的出现，能让缺货的药店诊所在平台上快速对接到有货的批发商，解决了他们日常经营中时常面临缺货的痛点;对于批发商来说，线上交易平台帮助他们拓展了更多药店，提升了他们的服务半径，带来更多的生意。众多买家的购买力，规模化的需求能在供应商那里获得议价能力，不仅能提高自身利润率也能惠及买家。
后来随着用户的积累，药师帮发现只做线上平台，受限于供应商的服务能力，供应链的履约存在不稳定因素，于是在2019年开始建设自营仓，进一步提高平台效率及履约质量。药师帮开发了履约系统，对采购、仓储、配送及营运资金管理进行集中数字化管理。截止2021年底，药师帮建立了19个智能仓库，订单在平均3.39个小时内处理完毕并发出。自营业务在2021年的GMV达到105亿人民币，自2019年的年复合增长达到81.1%。
完成基础建设后，2020年药师帮推出服务药企的厂牌首推业务，基于结构化的平台数据，为药企的产品策略、营销策略、生产决策提供依据，提供直连终端的数字化营销服务及供应链解决方案，助力药企缩短流通链条、提高产品推广成功率。
厂牌首推业务实际上解决了两大问题，一方面部分解决药企在院外市场触达力弱的问题;另一方面，在深厚基层终端销售数据和专业数据分析能力的支持下，形成了为药企提供反向的产品定制能力。尤其是在突发性的市场变化面前，位于生产端的药企能够迅速反应，及时满足人群新增的用药需求。
营收破百亿，药师帮持续增长，成长性值得市场期待
据招股书数据，药师帮在2019年、2020年、2021年营收分别为32.5亿元、60.65亿元、100.9亿元，年复合增长率达76.2%。
过去3年，药师帮的毛利额分别为2.29亿、6.09亿及9.14亿元，整体稳步增长。当然，毛利的提升也离不开过去几年经营效率的提升，如运营费用占比由2019年的22.4% 降至2021年的13.2%，其中销售及营销费用占比由2019年的18.6%降至2021年的10.5%。
根据弗若斯特沙利文的资料，以2021年商品交易总额规模计(GMV)，药师帮是中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台，药师帮2021年总GMV于达到人民币275亿元，自2019年的年复合增长率为42.9%，两项数据在中国院外数字化医药产业服务平台中均排名第一。
招股书的股权结构显示，截至IPO前，张步镇旗下MIYT Holdings持股为20.33%，百盈发展有限公司持股为13.29%，Internet Fund V持股为12.98%。此外，H Capital V持股为9.66%，复星医药持股为8.98%，DCM持股为8.65%，GeniusII持股为5.49%，GeniusVFound持股为0.75%。值得注意的是，百度持股2.25%，阳光人寿保险持股2.25%。而从历史融资来看，药师帮也算顺风顺水，从天使轮到E2轮，公司共计融资30.7亿元。
招股书披露，本次赴港IPO募集资金，将用于进一步打造医药数字化平台、发展创新业务以及在数据和AI等方面的研发投入。
药师帮的出现，迎合了产业发展的需求。药师帮用数据链接起上下游一个个的信息孤岛开始，将整个产业链条进行数字化赋能，打通上下游路径，提升基层医疗机构服务患者的能力。这一路历程，正是产业互联网发展轨迹的一个缩影。从结果上来说，药师帮满足了用户和药店的需求，让好药普惠可及。
(来源：新视线)
