这些年,越来越多的大型桌球俱乐部在一个个综合体里拔地而起,它们区别于传统球房,具有环境好,品质高,专业服务等共同特点。也许就是那么一个不经意间,消费者才知道原来风口已经不知不觉吹到了这里。
在疫情笼罩、经济下行的当下,实体行业遭受冲击,特别是消费服务业面临着巨大困境,反而桌球这个聚光灯外的传统行业迎来了井喷式发展。
带着许多疑问,我们在KK桌球上海万达店里见到了行业大咖,KK桌球的总经理--庞克。
已经是行业领头羊企业的掌门人庞克,依然保持着他高频的巡店日程。我们在门店见到他时,仍是简短精干的发型,定制的工作服,以及象征身份的黑色手环,他正向身边的门店管理人员快速且严厉地指出日常运营的一些问题。
在被问到企业发展时,他让助理拿来了一根球杆,瞬间变得健谈起来:
“我们在2008年8月18日的时候成立第一家桌球门店,凭借高回报率的优异成绩在业内享誉口碑,2015年做到同时经营十多家桌球门店,这就是连锁球房最初的雏形。
大型的、高品质的球房是那个时候我们认为行业未来的方向,所以在多年桌球俱乐部的经营中我们一直致力于球房娱乐化、商业化的不断升级,为商业桌球的可持续发展归结出了前瞻性的打法并成功将理论变为现实。”
”面对任何困境,我就自己到球桌上打打球,什么紧张的情绪都没有了。“庞克轻松地连续击球落袋:“球技肯定是有的,如果不是对着你们的镜头,打的还要好。”
”2017年的夏天,我们看到一切先决条件都已经成熟了,于是创立KK桌球连锁品牌,首店位于绍兴柯桥的天虹商场,球房面积1200平,一共38张球台, 年利润回报率超150%,在当时是不可思议的存在。
这个数字我至今记得很清晰,而如今KK桌球对数据要模糊的多,因为我们几乎每一项突破都是行业的一个新的高度,所以我们的竞品,只有昨天的自己!
我个人是不相信莫名其妙一夜爆红的商业模式,以我们自己为例,KK桌球开一家火一家的本质是我们团队这么多年的积累。
现在,我们已经发展成为在全国拥有50多家大型连锁桌球俱乐部,这个数字会在下半年突破100家,并在3年内超过300家。在并不友好的大环境下,仍然实现了非常理想的整体回报率。深耕这么多年,我们从来不谈颠覆和改变,KK桌球一直对行业心怀敬畏与感恩,在这些年行业爆发期扶摇直上,助力行业发展。比如我带的这个手环,它的颜色,上面星数都有指定的含义,这首先是我们保留的传统与敬意,其次才是工作职责的区分。“
在KK桌球会有很强烈的新球房感受,门店采用统一的装修风格和品牌形象,全新的软硬件、明亮整洁的环境、优雅舒适的运动体验,以及奉行”客户至上、尊重球手“的企业宗旨,都极大区别于当代消费者对于球房的刻板印象。
”我们改变了台球固有的目标客户群体,除了固有的台球爱好者,我们的重点用户定位为城市新兴中产阶级。在电影院、KTV等传统娱乐行业逐渐式微,消费者产生审美疲劳倾向并逐渐流失的今天,球房迎来了最大的机会。我们抓住机会从传统娱乐行业吸纳新的客户群体,通过推广新的经营理念,把大盘做活,将更有消费能力的消费者拉到桌球上来,让他们在桌球中获得更加健康的娱乐体验。这是你们看到KK桌球的客户中,有越来越多的年轻面孔加入的原因,也是我们对市场教育的答卷。
如今我们每家球房都充满活力,这说明以KK桌球为代表的行业重塑者,把台球、社交、娱乐融为一体,大幅改进传统球房的固有弊病,受到了市场极大的欢迎,带动了入驻区域球市迅速升温。
而疫情之下商业体的租金整体下行,叠加球房对商业体差异化流量的反哺作用,使得球房作为新兴入驻商户,在主流商业体以合理租金所以实现了快速扩张。“
随着黑八清脆的落袋声,这场与大佬的对话也接近了尾声。
”我认为桌球运动的未来在中国,而中国桌球行业目前仅仅只是一个起步阶段。我们已经定期承办了4站世界顶级斯诺克比赛,还有花式九球世锦赛、国际公开赛等等大型赛事,全国中式台球排名赛也在全国如火如荼的展开,可以说,桌球运动很有步国球乒乓球后尘的趋向,我们极有机会让桌球从舶来品到本土化,并且成为世界桌球强国,成为世界桌球中心。
参与人群决定了行业地位,作为一项具有绅士魅力的运动,目前桌球是被低估的体育产业生态,我们正在努力还原这项运动的本质和内涵。“
在庞克自信且深远的目光下,窗外已经是一眼望不到的夜色。曾经,把高端球房开进这世界的金融中心似乎是黄粱一梦,如今也已变为现实。”未来在哪儿,也许这个行业没有人说的清楚,但至少我们如今已经成为了更好的行业。“
”对了,也是更好的企业。“他擦了擦杆头,像足了一个即将上阵的将军。
