今年618堪称是电商造节史上最难的一次,疫情反复导致消费降温,在消费环境疲软的背景下,本次618面临着巨大的挑战,很多品牌的销售成绩不尽如人意。
然而,在这种情况下,AMIRO觅光此次618期间成绩却非常突出,在各大平台都表现不俗,各产品线实现高效生长,全渠道销售额同比增长超400%,单在天猫平台,六极射频美容仪同比去年618全期增长超300%,累计售出超过40000台,销售额破亿;高清日光镜取得销量、销售额双料冠军;红光波脱毛仪全平台销售同比增长超50%。
是什么让AMIRO觅光在618的竞争红海中逆势上扬呢?
一、“宅家美容”或成“刚需”,AMIRO觅光让“她”更绽放
随着女性地位的提升,女性追求美更在于悦己而非悦他,她们更希望在社会角色上展现魅力,变得更美也愈发成为女性消费者的追求。以往女性只能去美容院进行美容护理,价格昂贵,时间也不自由。但随着近年来产品技术的进步,家用美容仪因其居家便可以使用、操作方式便捷简单、没有尴尬期等优势很快受到了广大消费者的青睐。尤其是在疫情的影响下,宅家美容更是成为了新潮流。
美容护肤的消费场景发生了改变,消费需求也随之升级,AMIRO觅光产品“简单、安全、有效”的特点满足了用户居家美护的需要。
此外,AMIRO觅光始终站在女性立场洞察用户需求,与女性消费者产生情感联结和共鸣,比如【觅光之城】礼盒以冻龄城市为主题,用具有层次感的剪纸风格设计展现出一幅现代都市场景,射频仪形状的大楼以及周围楼宇上AMIRO觅光lab标志等小细节,展现出AMIRO觅光对于用光电科技守护都市女性美丽的愿景及决心。
可见AMIRO觅光始终与“她”站在一起,满足女性用户在安全、实用、审美等多方面的需求。
二、“花式联名”+“场景营销”,AMIRO觅光与“她”情感共振
有机结合文化属性与商业价值的IP联名产品越来越受到品牌青睐,AMIRO觅光“鼓励女性勇敢追寻真实的自我,心之所向,无畏自在”的理念与V&A博物馆中爱丽丝这一IP不谋而合,因此AMIRO觅光希望通过借助爱丽丝的勇敢、冒险、不断探索的形象,引起用户的共鸣。此外,AMIRO觅光也与《乘风破浪》捆绑,联动艺人为品宣赋能。
AMIRO觅光通过IP联名赋能产品,传递品牌理念,结合场景营销让产品全方位沉浸式展现,通过人、物、场的联动,AMIRO觅光打通消费闭环,按下增长加速键。
所谓的人就是重视女性需求,AMIRO觅光自品牌成立以来就极其重视对“女性力量”的洞察和理解,因此在产品营销方面,也极其注重女性成长价值观在产品中的体现。AMIRO觅光借势520发起的话题#表白除了勇气还要什么#引起热议,话题霸屏96小时,阅读量5222.3W+,并且成功引流官方主话题,阅读量超过1828.3W。在6月7日高考背景下,AMIRO觅光再度发起#女生为了喜欢的东西有多勇#话题,连同知名时尚博主黎贝卡共创态度视频,通过黎贝卡过往勇敢选择的经历切入AMIRO觅光品牌内核——“鼓励女性勇敢觅光,大胆追寻内心所想”,进一步扩散品牌价值观。
所谓的“物”就是打造产品差异化,丰富产品表达。AMIRO觅光会根据不同平台属性采取不同运营策略。比如在天猫、京东等电商属性平台,用户主动消费需求明确,对品牌、产品有一定认知度,AMIRO觅光会侧重强调产品功能性解读及618期间各种活动玩法的阐述,帮助消费者享受专属的权益机制和服务,激发消费者购买欲望;在偏内容、社交属性的平台上,如抖音则会以兴趣为导向,从场景入手结合优质内容,对用户进行从品牌认知到品牌种草的吸引,再结合直播完成最终的承接转化。
所谓“场”是指深入场景营销,提高产品曝光率。AMIRO觅光与《乘风破浪》深度合作,美妆镜在姐姐日常中高频出现,“姐姐们”也在小红书等平台安利美容仪。其中微博相关话题#被阿SA一秒变脸帅到了#和#薛凯琪有多上镜#的阅读量分别达到了8306.3W+和7358.6W+次,品牌借势艺人影响力,紧贴节目舞台表现张力,联动多圈层KOL输出相关内容,这一话题同样为AMIRO觅光主话题起到了引流作用。
三、探秘618“卷”王是如何诞生的?
作为科技新锐,AMIRO觅光被评价为国家高新技术企业、深圳高科技高成长20强、德勤中国50强、2021最具成长性的中国新消费新国货品牌。在双十一等重要购物节,AMIRO觅光都有突出战绩,连续四年倍速增长,领跑新消费品牌。去年就已经完成了C轮融资,与顶级实验室合作,共同开发产品。是什么让AMIRO觅光拥有如此成就?
首先是坚持发力产品,秉承科技赋能。
产品力始终是AMIRO觅光的压舱石,产品和研发团队一直以来精修产品内力,深耕光电技术,坚持科技美护理念。如AMIRO觅光六极射频美容仪就采用了特殊的电极排列方式,使能量更深、更均匀触及真皮层;超平面导头的设计对肌肤具有保护作用,避免对面部毛细血管形成压迫,让护肤更安全舒适;智能恒温设计在确保有效促进真皮层分泌胶原的同时,能够不灼伤皮肤,满足变美需求,打造全新的科技美护体验。
其次是针对中国人肌肤研发美护产品。
市面上美容产品众多,但并非每一款都适合中国人的肤质。基于大量的研究和实验,依据中国人肌肤表皮层薄、真皮层厚等的特质,AMIRO觅光设计的六极射频美容仪恰好能够使能量抵达肌肤深层,更适合解决中国人皮肤皱纹和松弛的问题,形成产品专业化、精细化、差异化的核心竞争力。
AMIRO觅光产品的销售额一路向好,这与其手握专业科研团队,致力于打造适合国人肌肤的美护产品有极大的关系。这就说明,强大的科研实力、优秀的产品性能和精准的目标人群定位,正是AMIRO觅光在此次618的竞争红海中逆势上扬的原因。
(来源：新视线)
