在宏观不确定性增加、特殊时期延宕的环境下，华润怡宝再次用双位数高增长的业绩诠释了“行业领军”企业的经营韧性和可持续发展的社会责任。
近日，华润怡宝发布《2021可持续发展报告》(以下简称《报告》)。通过这份《报告》可以发现，华润怡宝全年业绩不仅实现双突破，行业领先优势更是持续拉大。
亮眼的数据折射出了华润怡宝的硬核实力，产品力、生产力、渠道力、品牌力……多力合一形成叠加效应，助推行业发展，驱动怡宝强大的增长新动力。
以“需求”为方向 双轮驱动高效拉动业绩增长
在2021年这个特殊时期，业绩实现双突破，华润怡宝在业内首屈一指。《报告》显示，截至2021年底，华润怡宝聚焦8个主流饮品大赛道，包括包装水、近水饮料、运动饮料、奶茶、咖啡、果汁、茶饮料和乳酸菌饮料。旗下拥有“怡宝”“蜜水”“假日”“魔力”等多个实力品牌。通过分析，可发现多年持续激发市场新动力的华润怡宝，正以“挖掘潜力场景，拓宽增长赛道”为破局点，拉动业绩高速增长。
《报告》显示，在包装水业务上，一方面，华润怡宝践行“精耕细作，决胜终端”的总动员，万人销售团队战一线。2021年，通过抢占制高点、重塑模范街道、持续开展集体铺市和“绿地行动”等一系列销售组合拳，华润怡宝不仅有效提升了包装水的终端覆盖率和销售的可持续增长，更稳住了市场价盘。据悉，仅2021上半年，华润怡宝在核心水品类的市场份额就实现了1%的增长。另一方面，尼尔森IQ数据显示，尽管400-800ml的包装水仍然主导市场，但2L以上的大包装水增速亮眼。洞察大包装水品类增长新风口，2021年华润怡宝持续推动多场景化的产品规格上市，包括6L及12.8L大包装水，满足消费者不同场景的饮水需求。
而在饮料业务板块，华润怡宝2021年以创新概念为始，挖掘品类痛点，重点研发0糖、低糖产品等大健康饮料新品。据了解，2021年我国茶饮市场规模预计达到1144亿元;其中，增长最快的品类当属无糖茶，年复合增长率高达20%+。2021年，为覆盖更广泛的健康人群和消费场景，华润怡宝发力无糖茶，对“佐味茶事”进行全新升级，以0糖、0脂，并添加膳食纤维的产品亮点，不仅获得了消费者的高度认可，更助推无糖茶品类可持续发展。
也正是坚定不移做优做强主业，华润怡宝不断推动“包装水+饮料”双引擎可持续发展，最终实现业绩双突破。《报告》显示，2021年，华润怡宝营业收入同比增长17.7%，利润总额同比增长16.2%。
以“创新”为根本 2021年研发投入增长近200%
俗话讲：“好产品离不开不断地研发创新”。尤其是在竞争加剧时期，创新正成为许多企业寻找增长的新动力和赢得市场先机的关键。多年来，华润怡宝在保持安全生产的前提下，不断坚持研发创新，成功打造出行业领先的科研能力和过硬的产品品质，热销全国。
《报告》显示，2021年华润怡宝全年研发投入近5900万元，这意味着，其在2021年平均每月投入将近500万元。据悉，2019年华润怡宝研发投入1800万元，2020年投入2000万元。而2021年，华润怡宝研发费用明显提升，同比上一年增长近200%。
据悉，相比其他饮品企业，华润怡宝将更多资金应用到完善生产内控标准、加强质量风险管控、开展品质管理提升活动、产品创新以及技术创新等方面。特别是，2021年华润怡宝进一步拓展实验室规模，成功建立了感官及微生物耐热菌领域的研究体系。同时，新增产品创新专利申请4件，新增产品创新的专利授权5件。
也正是基于华润怡宝持续在创新产品上投入，才保障了更加多元的品类及产品布局。2021年，华润怡宝就精准洞察消费者潜在需求，以口味为破局点，通过攻克配方难题，升级以“0糖也好喝”为卖点的无糖茶，推出低糖菊花茶，并新增果汁产品的口味选择。不仅进一步完善产品矩阵，更有效提高品类张力。
而在技术层面，华润怡宝也在不断推进绿色发展转型，助推整体业务保持稳中有进、提质增效的良好态势。《报告》显示，2021年其打造数字化转型的大宗商品管控平台。该平台以PET物料管理小程序为连接工具，实现大宗物料的数字可视与信息集成，准确把控采购节奏，有效避免高峰采购，同时提升资产利用率，预计减少约1000万元的采购成本。
以“提效”为目标 加速全渠道下沉
经过多年的渠道精耕，华润怡宝已形成全国精耕的营销网络。2021年，基于清晰的渠道策略和思路，其推动线下渠道力与线上渠道力协同发展。
终端市场是消费者与产品直接汇合的主战场，是快消行业的根基。2021年，华润怡宝再接再厉，继续深耕渠道建设至终端。据悉，从去年5月份开始，其开展全员集体铺市，提升战斗力与凝聚力，奋进“十四五”。
在此过程中，华润怡宝持续优化终端市场的相关制度规范及建议，促进市场可持续发展。比如，面向现代渠道业务团队，组织“水young·现代王者训练营”，围绕现代渠道发展历程及趋势等专业知识进行赋能提升。再比如，华润怡宝2021年严格从制度层面规范销售执行，与经销商共同组织完成市场终端陈列、怡宝冰柜检查等工作，保障经销商对政策、制度、管理措施等信息的知情权。也正因此，2021年华润怡宝的厂商关系一如往年，亲如一家。《报告》显示，2021年华润怡宝的经销商和零售终端消费者满意度高达92分。
此外，面对新消费模式和消费观念，华润怡宝加速积极布局线上渠道。2021年其通过数字化转型，全面搭建电商平台矩阵。不仅陆续开通怡宝天猫旗舰店和京东旗舰店，更引入直播、新媒体、新零售等新模式。据悉，华润怡宝还推出了无人贩售形式的“蜜蜂店”，并快速布建自动贩卖机，构建立体渠道优势。与此同时，结合社区团队赛道乱象，2021年华润怡宝一马当先，对社区团购平台的供货渠道和价格等进行规范化管理，有效推动社区团购和传统渠道良性发展。
以“责任”为担当 创新营销助力品牌“摘金”
一直以来，华润怡宝的责任意识、行动和理念都是行业表率。2021年，在飞速发展、持续创造利润的同时，华润怡宝秉持“品牌基石，责任为先”的理念，继续以赤诚之心回报社会和行业。
为传递全民健康理念，2021年，作为中国国家队/TEAM CHINA的合作伙伴，华润怡宝将健康的生活理念和“更高、更快、更强、更团结”的体育精神相结合，为国家队运动健儿征战国内外各大赛事提供补给支持和服务保障。去年8月份，东京奥运会中国体育代表团还向华润怡宝发出感谢信，感谢其在备战参赛过程中，以高度的社会责任感，克服疫情困难，积极调度资源，充分体现了华润怡宝对体育事业的强大支持和投入。
同时，聚焦中国国家队引领的体育赛事，华润怡宝还通过赛事服务、联合营销、品牌推广、公益活动等多种形式，持续塑造TEAM CHINAX怡宝联合品牌形象和提升其品牌影响力。比如，2021年华润怡宝就携手国家队运动员走进红安华润希望小镇，为孩子们书送爱及传递体育精神。根据第三方调研结果显示，TEAM CHINA与怡宝双方品牌形象及互相关联度全面提升，联合推广效果大大超出预期，实现品销双赢。
意识决定行动，坚守积淀厚度。多年来，运动已根植于华润怡宝的品牌基因。除了携手中国国家队，抢占体育营销制高点，2021年华润怡宝继续投身大众体育，2021年共赞助执行43场线下路跑赛事和6场线上马拉松，并助力戈壁挑战赛等优质IP赛事，在为参赛者保驾护航的同时，积极传递全民健康饮水理念。
此外，2021年，华润怡宝还主动承担社会责任，依托救灾公益快速响应机制，将商业网络转变成稳定的饮用水应急救援网络，在灾害发生后主动反应、妥善调配地方物资，更加快速、高效地在黄金救灾时间内开展援助。《报告》显示全年，华润怡宝共助力救灾及疫情防控91804箱水和饮料，快速向灾区提供大量急需的保障用水。
华润怡宝正如其董事长、首席执行官张伟通在《报告》开篇致辞中所述，秉持初心，聚焦资源，专注做好两三件事。华润怡宝正是这样的企业，多年来其坚持“包装水+饮料”双轮驱动，肩负责任，践行责任，以实际行动不断助推行业和社会可持续发展。“饮”领“食”代，竞争升级，既有创新力，又有品牌温度的怡宝，值得更多掌声。
来源：食品板(tyjspb)
(来源：新视线)
