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以产品创新引领消费升级,蕉下上市只是单纯时机使然?

以产品创新引领消费升级,蕉下上市只是单纯时机使然?
2022年07月27日 12:25

  对于很多品牌来说,有一个能让人印象深刻的产品是多么重要,所以如何找准细分赛道和产品的切入点,并将其深入贯彻到底,创造自己专属的超级爆品,是一个巨大的问题和挑战。

  对于国内防晒领域的头部品牌蕉下来说,取得如今的成绩也同样付出了不少的努力。从最初的双层小黑伞、到胶囊伞,从可折叠墨镜,到防晒衣、防晒帽,每个产品都能引发市场的追捧,蕉下独特的爆款思维又是如何打造的呢?

  以DTC模式起家的蕉下拥有一套完全不同的产品研发流程,不以资源为导向,而是以解决方案为导向,真正地站在消费者角度,为用户解决户外场景中的各种需求,不断打磨和测试产品,这也成为了蕉下最大的竞争力。

  蕉下内部有很多工作室,每个工作室所擅长的领域都不一样。在研发阶段,蕉下通常会选择从市场上未被满足的需求开始,将观察到的问题送给各有专长的工作室,请他们分别提供解决方案。最终,从所有提案中选择最优解,做成产品推向市场。

  近几年的爆款单品折叠墨镜就是个很好的例子。骑自行车不能打伞,这是一个问题,袖套、墨镜、帽子、防晒衣其实都是解决方案。每个工作室会给出自己的答案,蕉下会把这些答案给到消费者,观察他们倾向于选择哪一个,结合测试结果,选择最好的那个。

  大部分的墨镜品牌,设计师的注意力更多的是放在造型上,强调时尚的外观。蕉下的工作室既有强于设计的,也有强于结构的。当看到收纳需求尚未被满足后,蕉下选择改变结构,以新的解题思路去看待墨镜这个产品,让它以可折叠的、更便于收纳的形态出现在消费者的生活里。这样的工作流程是蕉下始终能够在红海市场中找到机会,不断推出爆品的秘诀之一。

  蕉下对产品细节的执着也已经到了令人惊讶的程度。以简单的袖套为例,在蕉下看来,袖套实际上涉及到很多细节,根据场景的不同,消费者的需求也不同。骑车时候胳膊是直的,玩飞盘时胳膊经常弯曲,对袖套的要求就不一样。袖套需要将整个手面都覆盖吗?还是只要护到一半就可以呢?关于这些思考,蕉下研发工作室都会反复测试、论证,因为这些细节将影响消费者的直接体验,最终影响消费决策和对品牌的认知。

  于是,在这样的大环境下,蕉下能够坚持初心则更加难能可贵。蕉下未来也将持续不断地在产品的打造上更加精益求精,同时挖掘出消费者的隐性需求和核心诉求,把握住市场的风向,进而实现技术与产品的持续创新和迭代。

  (来源:新视线)

责任编辑:曹蕊

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