对于很多品牌来说，有一个能让人印象深刻的产品是多么重要，所以如何找准细分赛道和产品的切入点，并将其深入贯彻到底，创造自己专属的超级爆品，是一个巨大的问题和挑战。
对于国内防晒领域的头部品牌蕉下来说，取得如今的成绩也同样付出了不少的努力。从最初的双层小黑伞、到胶囊伞，从可折叠墨镜，到防晒衣、防晒帽，每个产品都能引发市场的追捧，蕉下独特的爆款思维又是如何打造的呢?
以DTC模式起家的蕉下拥有一套完全不同的产品研发流程，不以资源为导向，而是以解决方案为导向，真正地站在消费者角度，为用户解决户外场景中的各种需求，不断打磨和测试产品，这也成为了蕉下最大的竞争力。
蕉下内部有很多工作室，每个工作室所擅长的领域都不一样。在研发阶段，蕉下通常会选择从市场上未被满足的需求开始，将观察到的问题送给各有专长的工作室，请他们分别提供解决方案。最终，从所有提案中选择最优解，做成产品推向市场。
近几年的爆款单品折叠墨镜就是个很好的例子。骑自行车不能打伞，这是一个问题，袖套、墨镜、帽子、防晒衣其实都是解决方案。每个工作室会给出自己的答案，蕉下会把这些答案给到消费者，观察他们倾向于选择哪一个，结合测试结果，选择最好的那个。
大部分的墨镜品牌，设计师的注意力更多的是放在造型上，强调时尚的外观。蕉下的工作室既有强于设计的，也有强于结构的。当看到收纳需求尚未被满足后，蕉下选择改变结构，以新的解题思路去看待墨镜这个产品，让它以可折叠的、更便于收纳的形态出现在消费者的生活里。这样的工作流程是蕉下始终能够在红海市场中找到机会，不断推出爆品的秘诀之一。
蕉下对产品细节的执着也已经到了令人惊讶的程度。以简单的袖套为例，在蕉下看来，袖套实际上涉及到很多细节，根据场景的不同，消费者的需求也不同。骑车时候胳膊是直的，玩飞盘时胳膊经常弯曲，对袖套的要求就不一样。袖套需要将整个手面都覆盖吗?还是只要护到一半就可以呢?关于这些思考，蕉下研发工作室都会反复测试、论证，因为这些细节将影响消费者的直接体验，最终影响消费决策和对品牌的认知。
于是，在这样的大环境下，蕉下能够坚持初心则更加难能可贵。蕉下未来也将持续不断地在产品的打造上更加精益求精，同时挖掘出消费者的隐性需求和核心诉求，把握住市场的风向，进而实现技术与产品的持续创新和迭代。
(来源：新视线)
