在风云诡谲的金融市场，变化是永恒的主题。2013年，互联网卷席金融行业轰轰烈烈奔向变革，在这样的大背景下，不少身处浪潮中的金融人选择转型，寻找新风向，以此乘风破浪，现国投安信期货有限公司(以下简称国投安信)互联网金融部总经理刘荣杰就是其中之一。
作为曾经的证券资深老人，刘荣杰踏着互联网金融的疾风，一路摸着石头过河，短短几年时间，为期货公司带来过亿营收，以新的业务模式立足于期货行业，实现华丽转身。
成功的背后，有什么秘诀?“脉脉”是刘荣杰给出的答案。
毅然转型在时代浪潮中乘风破浪
在金融行业，与银行、券商等相比，期货公司虽然存量规模很小，却在当时已然酝酿着大势：中国期货业协会统计数据显示，2012年全国期货市场累计成交量为14.50亿手，累计成交额为171.12万亿元，同比分别增长37.60%和24.44%，持续着稳定的增长趋势。
业内人士认为，从白银、玻璃期货上市到资产管理业务牌照获批，再从国债、原油期货紧锣密鼓地筹备到酝酿期货公司上市，我国期货行业正迎来良好的发展势头。
在时代浪潮的推动下，刘荣杰敏锐地将眼光瞄准期货这一赛道。2013年，他决定离开证券行业，放弃已有的成绩，一头扎进了期货行业。
隔行如隔山，这是初入期货行业的刘荣杰最大的感慨。为了尽快在期货市场站住脚，他依然腿脚勤快地跑客户，但凡有合作的机会，都会去拜访。
随着时间的推移，刘荣杰延续券商工作期间的工作思路，慢慢建立了几个小的线上渠道，但规模和利润却始终没有大的突破。他陷入沉思，开始思考该如何破局?
值得一提的是，就在刘荣杰转型的同年，互联网金融这匹“黑马”伴随阿里巴巴“余额宝”的出现引爆整个行业，这让金融市场更加便捷、快速，同花顺、大智慧等线上交易平台聚集了越来越多的投资理财人，这对于重人脉拓展的金融行业而言，无疑是新的机遇。
刘荣杰决定直接与金融交易平台进行合作，但新的问题接踵而至。
一开始，刘荣杰直接去同花顺公司拜访，不过在杭州晃悠了两三天 ，连门都没有混进去;时隔一月，他又佯装大客户再次拜访，可当对方得知他是来找合作而非投资时，就借口有事离开;总结前面两次经验，他毫不气馁，再次拜访，可惜这次依然事与愿违……
连续几次碰壁，对刘荣杰来说，一切仿佛又回到了起点，如何“精准找到合作人”成为最大的困局。
机缘巧合下，刘荣杰接触到了脉脉。这个职场社区赛道的独角兽，以实名认证为主，汇集了互联网、金融贸易、汽车等行业的职场人，为用户提供人脉服务。脉脉通过一度、二度、三度人脉的连接方式提供了跨界的可能;通过用户身份的认证，可以快速准确地找到想找的商务资源。
抱着尝试的心态，刘荣杰在脉脉搜索了“同花顺”“期货”等关键词，对应出现十几个相关用户推荐。经过筛选，刘荣杰添加了一名同花顺的员工。“不到1分钟，对方就通过了好友申请，简单聊了几句之后，我就知道找对了人。”巧合的是，刘荣杰加到的人，恰好就是负责期货的业务人员，同样选择在脉脉上寻找着商务合作机会。
模式跑通后，刘荣杰很快又在脉脉上签下了几个商务合作，过程较之前大为提速。在脉脉“点对点”的沟通方式下，刘荣杰快速建立起了多条渠道业务，拓展出数亿量级的潜在客户市场。
无心插柳 吸引客户主动上门
渠道的打通，只是成功的第一步，如何高效转化才是重中之重。众所周知，期货交易作为一种投资活动，需要较强的专业性，如果投资者不具备专业知识，贸然操作将面临信息滞后和买卖不及时使得投资处于不利的局面。
在刘荣杰看来，培养客户时，让客户(含潜在客户)知道期货市场正在发生的事情至关重要。而脉脉为职场人提供了行业圈、工种圈等多级圈层交流工具，让职场人聚集在圈子里交流提升。在脉脉金融科技交流圈，刘荣杰只要有行业一手消息，亦或是专业的行业分析，就会分享给脉友，帮助大家拓宽行业视野。
久而久之，圈子里的脉友主动找到刘荣杰，表达投资期货的意向。这让刘荣杰意识到，脉脉除了可以提高人脉拓展效率之外，或许能在客户经营上发挥更大的作用。
于是，刘荣杰开始更加注重经营自己在脉脉上的“形象”，精心编辑、长期持续更新信息，从工作地区、家乡，到职业方向、个人履历，再到动态分享，不放过任何细节，以此沉淀自己的Profile(个人主页)。
于他而言，脉脉的个人主页就像是一张“线上名片”，无需主动投递，有需求的人自然会通过搜索寻来。
自2013年开始使用脉脉，精准寻找合作伙伴，到2018年为公司创造千万营收，再到2021年实现过亿营收，这让刘荣杰愈发惊讶于脉脉的价值。
以互联网思维为导向，为公司创收的同时，刘荣杰也实现了职场成长突破，从国投安信业务拓展部总经理到互联网金融部总经理，如今已成为公司中坚力量。
“记得刚来公司时，一切都是从0开始，挺难的。不过去年，我带领的业务团队，在公司30多个业务部门中，营收排名第三、净利润排名第四，并得到了领导的高度评价。”回望过去，刘荣杰颇为感慨，相对大额营收，公司更看重新业务模式创造的高利润率。“线上业务不仅节约了人力成本，类比传统线下展业的经营逻辑，其更具规模效益，许多管理费用被摊薄，利润率自然提升了。”
如今，随手刷脉脉已经成了刘荣杰的习惯，不仅是出于工作需要，更多的是希望能和各行各业的职场人有更深入的交流。他认为，在脉脉上，有强大自驱力的职场人经常会拧成一股绳，争取在职场上有更好的发展。
在刘荣杰眼中，职场上没有100%的成功率，只有朝着成功的方向一步步努力。而令他庆幸的是，脉脉让自己在职业生涯中少走了许多弯路，才能离成功更近一点。
“脉脉好，职场人会更好”，这是刘荣杰使用脉脉五年中最深刻的感悟，在公司，他经常向同事推荐使用脉脉，因为脉脉可以帮助每一个职场人发现职场新家园，成就职业新梦想。
刘荣杰与脉脉的故事仍在继续，在脉脉上，他的金融理想还有更长的空白画卷，等待他来挥墨。
(来源：新视线)
