短视频引流进直播间上万场观？这些主播2周就发现了「点淘短直联动」的秘籍？|主播|流量|四季青

　　看着一些短视频达人通过短视频收获大批粉丝，并将短视频流量引流到直播间，突破流量瓶颈，不少淘宝直播的MCN机构老板都发现了点淘短直联动带来的巨大流量优势。

　　近几个月，在点淘APP的官方扶持下，四季青、梵维、明睿、集淘、果汁、政沅等淘宝直播MCN机构都成功完成旗下主播的短视频孵化，通过点淘短视频获得流量、粉丝、曝光等多方面的增长和收益。四季青旗下主播“老板娘苏苏”直播间的流量有12%来自于点淘短视频，梵维机构旗下主播“158长腿kimi”的爆款视频获得了82万的播放。

　　今天，我们和两个机构的负责人聊一聊，他们如何从零开始，在点淘官方的扶持下孵化出自己的爆款短视频账号。

　　疫情让直播停摆

　　从零做短视频主播直播间收获涨粉和流量

　　“今年3月，四季青线下的女装市场因为疫情原因被封了一段时间，物流受阻，外地的商家也不敢来订货。我们主播的直播间也受到了很大影响。在这段时间里，幸好我们可以通过点淘短视频，发布一些穿搭短视频，来留住粉丝。”四季青直播机构的负责人告诉我们，点淘短视频在今年疫情期间给四季青机构旗下的主播带来了涨粉的机会。

　　而经过3个月的账号孵化，四季青旗下主播“老板娘苏苏”的直播间单场最高获得短视频导流3.3万PV，短视频流量占到了直播间流量的12%。。

　　四季青机构负责人坦言，实际上，想要让老板娘苏苏尝试短视频的原因在于在短视频的趋势下，想要用短视频帮助主播突破流量瓶颈。但机构苦于不具备短视频方面的专业能力，害怕贸然尝试会浪费主播的时间，不能获得好结果。

　　2022年开始，点淘APP针对没有短视频经验的MCN机构，通过服务商扶持、平台政策等手段，免费帮助主播策划账号定位、视频内容，并在此过程中教会机构如何从0-1做短视频。

　　老板娘苏苏以及四季青机构就抓住了这个机会。实际上，经过点淘小二和短视频服务商的分析策划，四季青机构的主播具有非常鲜明的主播人设。负责人坦言，四季青的主播都在四季青开店多年，对服装的面料、款式、搭配都了如指掌，因此主要以“工厂老板娘”、“档口老板娘”的人设来打造主播短视频账号。

　　同时，根据点淘官方的建议，老板娘苏苏也选择了自己擅长的穿搭领域拍摄短视频内容，也会参加点淘APP的短视频打榜赛，选择适合自己的话题拍摄视频，就能获得更多的直播流量奖励。

　　从短视频内容选题选择，到短视频配乐，再到短视频剪辑以及后期运营，点淘小二都在手把手辅导机构以及主播孵化自己的短视频账号。

　　四季青负责人提到，“在孵化短视频账号的过程中，我们机构全员动员投入在短视频这件事上，我们还经常学习点淘短视频打榜赛前几名主播的短视频，还根据平台的建议更新了短视频设备。”

　　成功孵化了短视频账号之后，四季青在短视频方面有了新的目标：孵化更多有文化内涵、传承非遗传统的账号，把杭派女装的文化内涵拍出来。

　　官方手把手教拍短视频

　　主播收获82万播放量爆款视频

　　“一开始，我们都挺盲目的，只是看到其他平台的达人在短视频和直播之间切换自如，所以也想要尝试拍短视频。”

　　现在已经拥有多条爆款视频的梵维机构旗下主播“158长腿kimi”说起开始孵化短视频账号的时期，也会感到困难。而现在，Kimi直播间的短视频流量占到直播流量的10%，爆款视频观看量超80万。

　　这得益于点淘平台的悉心辅导。Kimi坦言，点淘官方为她选择了几个短视频内容方向。在经过多次尝试后，Kimi以自身直播间设计师品牌女装为主要人设，结合点淘视频打榜赛的相关话题，拍摄短视频。

　　Kimi提到，短视频的拍摄和直播存在很大的区别。“直播的时候，主播们的语速都很快。但在点淘官方指导之后，我才知道短视频的讲口和直播很不一样，包括如何在视频当中传递服装信息、视频要怎么拍，都是点淘官方手把手教给我们的。”

　　同时，梵维机构短视频负责人还提到，点淘短视频给机构和主播带来了各个方面的收获：在流量方面，短视频账号能够精准地把服装偏好的短视频流量，引入直播间;在主播宣传推广方面，主播可以借助参加点淘的视频打榜赛、定向视频约稿，获得更多资源位的曝光;在粉丝互动方面，规律地发布风格统一、制作精良的穿搭视频，有利于增加粉丝黏性，在不开播时段也能吸引粉丝的持续关注。

　　“流量方面是最直接的收获，而借助平台的力量，让我们机构的主播有更多的曝光，被更多人看到，是短视频更有价值的地方。”梵维机构负责人说到。