领英第六届营销峰会Brand Connect于近日正式举行。作为助力中国企业全球化的服务平台,领英始终致力于更好地为中国企业的海外精准营销与高效的市场拓展提供独特价值,链接更多全球商业机会。此次峰会以“领航出海,英立潮头”为主题,通过线上直播形式,探讨帮助中国企业把握出海机遇、迎接挑战,通过品牌营销赋能B2B企业海外业务的高质量增长。
领英中国总裁陆坚、领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹,以及领英亚太营销解决方案事业部总经理Matt Tindale出席峰会,与各行业营销人共享当前中国品牌出海的新趋势,为B2B出海企业提供实际的营销建议。同时,德勤在今年峰会上通过最新研究,解读出海新常态下,企业应如何构建品牌新能力。此外,领英还邀请来自快手、艾利特机器人等合作伙伴企业的营销专家,分享企业通过与领英合作成功拓展海外市场的实战经验。作为连接中国企业与全球商机、B2B品牌出海营销首选平台,领英以独特的全球平台优势助力企业塑造出海品牌影响力,推动海外业务实现增长,加速中企全球化进程。
中国经济已经步入高质量发展的新时代。立足于经济转型升级需求,中国企业出海已经不仅是单一企业的选择,而成为时代发展的必然趋势。领英中国总裁陆坚在峰会上提出,当前B2B行业正在全球范围内快速兴起,借助国内政策导向和国际市场需求,中国企业特别是B2B行业出海正迎来巨大的时代机遇。一方面,国内国际双循环政策下,政府对出海业务⼤⼒扶持。另一方面,依托于中国制造业与供应链的优势,技术创新将市场需求延展到⾼科技、新能源、智能制造等新兴产业,出口GDP占比不断攀升。
领英中国总裁陆坚解读中国企业出海正当时
陆坚表示:“领英的使命是帮助连接机会。领英平台拥有8.5亿会员,覆盖200+国家和地区,其中囊括6200万商业决策者。面对出海机遇,领英平台能够为中国企业打开独一无二的全球流量入口,帮助中国企业‘快准狠’地扩展海外业务,领英期待和出海企业建立长期良好的伙伴关系,出海征途虽然充满挑战,但领英愿做可御之⻛,助推并见证中国企业踏浪扬帆,英⽴潮头。”
立足长期思维实践品效合一 推动出海营销行稳致远
领英营销解决方案从2016年在中国落地以来,助力中国B2B企业出海取得丰富的成功经验,触达了246个国家和地区,以及1亿多商业用户,影响了来自183个行业,1400万海外企业中的3000多万采购决策者。领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹在会上介绍,领英见证中国B2B出海的演进和蜕变,见证了高科技、新能源、智能制造与医疗等出海新势力的崛起,以及中企出海实力发生的翻天覆地的变化。同时基于全球数据洞察以及长期服务出海企业的经验,领英也看到出海企业普遍面临品牌信任、内容策略、内部协调、数据基建等诸多挑战,并针对这些“痛点”提出四点营销建议。
蔡晓丹指出,首先,中国B2B企业出海营销应更关注长短结合的目标规划,不能只关注短平快的短期销售转化,同时应该将品牌信任建设作为长期的战略目标。B2B营销需要平衡长期品牌价值和短期销售效果,以品效合一的融合职能推动企业保持增长。相关研究表明,70%的决策者会将品牌信任度作为购买决策的主要考虑因素。因此,中国B2B企业要善于运用长期思维,持续建立和提升品牌信任、思想领导力和文化价值观等方面的竞争力和影响力,这将帮助中国企业在国际市场中走的更稳、更远。
领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹分享B2B出海营销建议
第二,在数字化技术推动下,内容营销已经被证明是B2B营销中,建立品牌信任、培育客户认知的最佳方式。蔡晓丹提出,全球91%的B2B营销人将内容营销作为最重要的策略之一,目前已经有39%的中国企业有相对成熟的内容营销体系,但这与数字化转型发达的国家和地区相比还有一定差距。她建议,出海企业在制定营销策略时,要深入了解学习不同国家和地区市场的用户,去发现他们的文化和价值观带来的内容偏好。据介绍,领英在内容营销咨询服务的基础上,今年全新升级并成立新的内容创意服务团队,将更有效落地、更直接地从内容制作的方面支持客户。
第三,对于B2B营销来说,市场和销售的协同合作对于业务增长至关重要。对此蔡晓丹指出,市场和销售部门在不同营销阶段应充分沟通并进行目标对齐,只有市场和销售部门齐心协力、有效联动,才能使营销事半功倍,有效地拉动业务的增长。
第四,鉴于在线渠道已经成为海外决策者获取信息的主要方式,而“数据”是所有数字营销的基础。企业要重视打造数字基建,用一整套数字化的手段持续监测、收集和整合,实现完整的营销闭环,从而客观分析衡量每一个营销环节的效果,避免营销费用的浪费,也把握住每一个有效的商业机会。
品牌塑造+营销洞察 实现业务长效增长
对于品牌价值在企业出海经营业务中的重要性,德勤管理咨询在此次峰会上分享了中企出海最新的趋势研究。中国企业已经不再是“全球工厂”的全球化1.0状态,而进阶到“主动”走出去的全球化2.0阶段, “工程师红利”正成为主要竞争优势之一,本土市场竞争能力形成外溢。展望未来,中国企业将带动价值链在全球范围重构。德勤管理咨询中国企业全球化业务合伙人张中杰表示,目前,拓展市场、产业升级与品牌重塑是中国品牌迈向全球的三大核心要素。在德勤的跨国经营能力成熟度模型中,品牌居于核心位置,需要综合能力的牵引与支持。他建议出海企业应从长线的全局视角考量,进行品牌塑造,从而实现全球化布局。
面对当下全球不确定的经济形势,领英团队在峰会上建议企业以反传统的营销思维穿越市场的不确定周期,适时调整短期广告投放,投资于长期的品牌建设。领英的研究认为,出海企业应通过持续有效的广告,建立品牌的情景感知和受众的品牌记忆,去触达95%处于市场之外的买家,为企业提供持久的竞争优势。
基于营销洞察及策略建议,领英也在此次峰会上详解一系列落地服务内容如何帮助出海企业开启数字化营销实践。企业可以在领英建立营销专区并自主运营,并通过广告产品加速、放大传播及转化效果。同时,独特的职场档案数据可以帮助企业实现精准定向,找到适配目标的受众并实现高效触达。借助领英数据,企业还可以了解目标市场,洞察行业及目标人群特征,制作高质量营销内容,并通过领英内容引导互动实现转化。最后,领英还将通过营销效果的数据洞察,针对性地调整方案,从而持续优化营销活动,最终提升业务的影响力。
做高效转化的出海首选平台 护航企业全球市场站稳脚跟
依托中国强大的制造能力和供应链能力,辅以技术升级和研发能力,近年来一批势能强劲的出海企业在海外市场涌现。领英平台的营销解决方案也成为助力出海企业制胜全球的关键。在峰会现场,快手公司分享了从0到1建立商业化品牌海外影响力的实战经验。以印度尼西亚市场的“拓荒”为例,通过与领英进行营销投放合作,今年第二季度快手【商业化】在印尼市场获得6%品牌市场认知度的提升,独立触达100万用户,触达互动率达到37%,用户渗透率达到5%,效果均高于行业平均水平。快手全球化商业化市场传播负责人王诗情表示,正是借助领英独家的用户画像分析功能,快手的B2B广告投放精准圈选并准确触达了目标领域与公司的决策者用户,快速实现从0到1的市场渗透。
同样将领英作为B2B出海营销的首选平台,国产机器人企业艾利特通过领英在2021一年时间里出海20个国家。这一过程中,企业通过领英平台的“在线地推”顺利连接到当地客户、传递产品信息,领英帮助艾利特获得了众多商业线索并实现了欧洲市场的低成本起步。“领英是原厂与经销商、集成商、终端用户互动的重要平台。”艾利特机器人全球市场及海外销售负责人任怡表示,B2B做的是长期的生意和关系,依托领英平台进行点线面循序渐进的营销,艾利特成功打造了品牌的出海IP,在欧洲市场建立起稳定可信的客户网络。
面对中企出海的时代机遇与蓬勃发展的势头,领英希望利用全球平台优势,与中国B2B企业共同探索,谋定而后动,致力于通过投入更多的本土资源,联合更多的合作伙伴,为中国企业搭建一整套出海营销最短路径和科学方法,使成本更可控、路径更清晰、效果可衡量、经验可复制。全方位赋能中国B2B出海企业,获得海外市场的成功。
(来源：新视线)
