一款应用的成功与否往往与其在本土市场的表现息息相关。当然，应用针对其他国家和地区的本地化版本及其全球表现也会在后期被纳入衡量范畴。然而，许多中国应用的情况并非如此。这些应用的开发者和营销团队常常从最开始就将目光瞄准了海外市场。2021年，《绝地求生》、《原神》和《王者荣耀》等中国游戏均跻身全球应用畅销榜前4位，这三款游戏的平均总收入均超过10亿美元，其中《绝地求生》更是高达20.1亿美元。另一款跻身全球前四的应用也来自中国，它就是风靡全球的TikTok。
今天，移动营销数据分析平台Adjust将对中国应用在全球市场的表现进行详尽分析，希望借此帮助移动营销者了解全球盈利最多，以及应用类别增长最快的国家或地区。
三项重要发现
● 印度尼西亚、新加坡和菲律宾的用户都对中国应用青睐有加，几乎在所有应用类别中都贡献了极高的安装量。此外，印度、美国和巴西也榜上有名。
● 中国应用上架比例最高的三个国家分别为美国、印度和英国。
● 中国应用在全球范围内安装占比最高的类别为工具、娱乐和游戏类。
中国应用在不同国家的安装情况
下面让我们再来看看应用的上架情况。在下图中，您可以看到应用上架率位列前5位的国家。在我们采样的所有中国应用中，有多少已经在各国上架?
在我们的样本中，已在美国上架的中国应用占比78%，位列第一。其次分别是印度(59%)、英国(49%)、菲律宾(47%)和新加坡(47%)。
通过了解中国应用在全球重要市场的上架比例，我们便可以探讨一个更加深入的问题。在这些国家中，中国应用的安装量占多大比例?例如，既然美国市场的中国应用上架比例为78%，那么这些应用在美国总安装量中占比多少?
从这个角度，我们所看到的景象大为不同。缅甸市场中32%的应用来自中国，位居第一，而美国和英国则分别只有7%和5%。
不同应用类别的安装占比
毋庸置疑，中国应用在全球各地都非常受欢迎，北美、拉丁美洲、亚非中东和亚太地区均有大量应用上架。我们已经知道，中国游戏类应用很热门，但这么高的安装量究竟来自哪些应用类别呢?
值得玩味的是，中国游戏应用的安装占比只位居全球第3。影响力最大的中国应用是工具类应用(如手电筒、VPN、PDF 阅读器等)，占全球同类应用安装总量的29%。其后是娱乐(16%) 和游戏(13%)类应用。
不同国家和应用类别安装情况
现在我们已经知道，在安装量方面中国的工具类应用在全球影响力最大。尽管在这一应用类别中，所有国家和市场的下载量都表现不错，但部分市场的表现更为突出。在菲律宾和印度尼西亚，中国工具类应用占该类别总下载量的45%左右，其后分别是埃及(44%)、阿联酋(37%)和印度(36%)。
娱乐类应用的安装占比排行则有所不同，其中尼泊尔占据榜首，该国娱乐类应用安装量中的很大一部分(68%)来自中国应用。其次，中国娱乐类应用在印度(41%)、孟加拉(40%)和巴基斯坦(31%)也表现不俗。总体来看，中国娱乐类应用在亚洲和中东地区最有影响力。值得一提的是，远在拉丁美洲的巴西，其中国娱乐类应用的占比也达到了6%。
现在，让我们再来看一下游戏类应用。印度尼西亚和新加坡的中国应用安装占比最高，均为28%，菲律宾(24%)、柬埔寨(23%)和越南(21%)紧随其后。与娱乐类应用一样，中国游戏应用也席卷了整个亚洲，但在亚非中东和北美地区的影响力比其他类别更强。中国游戏类应用在俄罗斯的安装占比为11%，德国和法国分别为9%和8%。美国、英国和日本均占7%。巴西的安装占比则达到了非常可观的12%。
关键市场和最佳回报
各应用类别在不同市场中的表现各异，但显然所有类别的中国应用在全球范围内都具有巨大潜力。中国移动应用开发者和营销人员应该关注哪些国家和市场则完全取决于应用的变现模式以及能否满足海外市场的需求。
无论是哪个应用类别，从根本上来说都可以选择两种路线，一种是集中精力吸引大量安装，另一种是寻找留存时间更长、LTV更高的用户。例如，超休闲游戏更适合第一种方法，而娱乐类应用则适合第二种。美国等市场在盈利方面更有保证，但用户获取成本也比其他地区高得多。如果追求高安装量，印度尼西亚和印度都是不错的选择，但产生的收入也相对较低。因此，在充分了解国际市场的特点后，您就可以选择印度尼西亚等国家作为跳板，为进入安装量较低、但盈利能力更强的市场作准备。
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(来源：新视线)
