雍禾医疗(2279.HK)发布2022年中期业绩公告，雍禾医疗的收入达到人民币7.48亿元。
截至2022年6月30日，雍禾医疗在全国56个城市拥有57家雍禾植发╱发之初女性植发医疗机构，在北京、上海、广州、深圳拥有5家史云逊健发门店，为中国覆盖城市最广的连锁植发医疗集团。
从雍禾财报中可以看出，雍禾医疗期内收入贡献前四大的医疗机构，以及做出较大收入贡献的部分医疗机构，均位于上半年疫情较为严重的城市，此外在疫情背景下雍禾依然持续扩张开新店。
其中2022上半年，雍禾新建立了3家雍禾植发院部，分别位于汕头、漳州及烟台;1家发之初女性植发院部，位于杭州;2家史云逊院部，分别位于深圳及广州。
也就是在新冠肺炎疫情对毛发行业造成了巨大冲击下，雍禾开新门店的平均速度为1个月开1家门店，折射出企业的活力韧性。
韧性好，势头稳。雍禾医疗之所以在全国铺设广泛医疗机构网络，为业务打好充足的地基，正是因为其有足够的底气。
第一，雍禾的上市品牌连锁效应。
在品牌层面，“植发第一股”雍禾医疗，作为全国最大、布局最广的植发连锁医疗机构，雍禾医疗在线下具备良好的品牌认知度。
雍禾的知名度和品牌声誉提升到新的阶段，对仍处于市场教育阶段的植发赛道而言已经取得了“先声夺人”的效果。
与此同时，公司内部强化品牌矩阵，在植发主品牌之外，打造了医疗养固品牌“史云逊”，女性美学植发品牌“发之初”以及医学假发品牌“哈发达”在内的一站式毛发产品服务体系和全产业链品牌矩阵。
此举不仅将有效满足终端消费者差异化的服务需求，巩固品牌优势，相互打通的业务闭环也发挥出良好的内生协同效应。
就当前的市场格局而言，民营植发连锁机构仍为绝对主导。其中雍禾医疗不仅为植发行业上市公司，同时是规模化的民营连锁龙头企业，拥有显著的先发优势，进而可以实现快速扩张。
第二，1198名医护撑起雍禾“一城多店”。
截至2022年6月30日止六个月，雍禾医疗的植发业务收入为人民币5.53亿元，占总收入73.9%。目前雍禾已建立了一支由1198人组成的专业医疗团队。
雍禾植发门店通过向低线城市下沉实现机构网络广度覆盖，通过一线、新一线城市加密策略来探索“一城多店”的深度布局。
根据雍禾医疗电话会内容，不同于“一城一店”，“一城多店”意味着医护人员可以得到更大程度的共享。
雍禾的内部共享机制是基于医护人员来搭建体系，医护人员可以多点执业，进而提高人效。
本着“好植发在于好医生”的理念，2022年2月雍禾医疗推出了以医生价值为核心的分级诊疗体系，这是根据植发行业自身特点和属性归纳总结的一套综合性、多维度、立体式、动态化的评价体系。其核心逻辑是通过学术能力、手术临床经验和个性化设计水平等方面，对专业植发医生进行科学的评价与分级。
雍禾的植发医生被分成四个层级：业务主任、业务院长、雍享主任、雍享院长。
通过这一制度设计，雍禾建立起一支层次分明、辨识度极高的阶梯型专业团队，而且让医生的教培、竞争、晋升的机制和通道更加完备，构成了一个完整的服务与管理闭环。
根据雍禾医疗2022中报，截至2022年6月30日止六个月，接受雍禾医疗植发手术的患者人数为21021人。
作为毛发行业标杆企业，雍禾医疗紧跟政策导向和未来趋势，率先完成接诊一体化改革，打通民营医疗机构拓客和医生直接专业服务通道，实现了门诊医生和手术医生的一体化培训、岗位融通，达到医生一专多能。
第三，雍禾的数智化提效。
雍禾医疗借助数智化技术破局，在民营毛发服务提供商中开拓性地建立起数据分析系统，以追踪、记录、展示全国医疗机构的运营数据，大大提升了医疗服务的透明度，解除了患者的心理顾虑。在运营数据的积累和分析过程中，雍禾医疗也可以更精准管理客户需求，实现更高效的获客与转化表现。
雍禾的线上智能咨询服务小程序“毛管家”，可在线对患者进行初步筛查及分诊，并提供便捷的在线咨询与术后服务，有效提升人效。
业绩期内，雍禾医疗的数字化开发再获新进展。公司开发并上线了一体化接诊管理系统，有效提升了医生接诊效率。此外，雍禾医疗还完成了智能脱发面积测量软件的一期研发，实现基于拍照方式的脱发面积测算，再次提升患者就诊体验度和医护服务专业化程度。
技术优势的扩大，提升了公司的服务品质和转化率，强化了品牌专业度和患者忠诚度，有效降低了营销和运营成本，带动公司整体向上发展。
值得一提的是，雍禾正在建立毛发综合医院。
雍禾医疗在建的位于北京和上海的两家综合毛发医院，也将在今年陆续完工并开始营业。
从植发医疗机构到综合毛发医院的转型，是雍禾从植发市场向毛发市场拓展的另一个举措。
新建成的综合毛发医院拥有一级综合医院资质，并设立植发科之外的多个与毛发相关的科室，如脱发科、复查科、国际科、女性美学科、中医、心理科等，为患者提供专业诊断及综合治疗方案。
预计在2022年底，雍禾医疗全国的植发医疗机构的数量可接近70家。
根据弗若斯特沙利文数据显示，2020年中国毛发医疗服务市场规模为184亿元，预计将以22.3%的复合年增长率在2030年发展至1381亿元。
目前看，雍禾医疗仍处于积极扩张期、成长期。在一个成长性巨大的行业，其具有巨大的市场优势地位，未来极具成长空间。
(来源：新视线)
