近几年,在新消费浪潮下,口腔护理赛道诞生了很多新锐品牌。新锐品牌凭借着新的打法,成功圈粉已成为消费者主力军的95后、00后。但同时,年轻的Z世代也容易被其他新鲜感吸引。如何持续圈粉这届年轻人?
作为成功在一众传统口腔品牌中脱颖而出的后起之秀,口香牙膏创领者冰泉以更具年轻、时尚、炫彩、灵动的口腔产品,成功切中追求精致生活的年轻人需求,成为口腔潮流化升级的践行者与推动者。为了满足年轻消费者的多变需求,冰泉有着自己的一套秘籍。
“对味”年轻人 硬核产品是王道
产品不够硬核,即使因一时的新鲜感获得关注也很难持续,容易昙花一现。“对味”年轻人的冰泉,硬核产品是其持续圈粉的底气。
首先,冰泉自有研发和外部专业机构联合,双管齐下,将美白、护龈等功效落在实处,为挑剔的消费者带来品质保障;其次,联合德之馨、奇华顿、芬美意、曼氏四大国际香精公司,将年轻消费者喜欢的各种潮流口香融入口腔产品,塑造口香差异化价值和口气清新后“让生活更自信,社交更亲近”的社交情感价值。冰泉首创的口香糖牙膏出道即“爆款”,上线后在3个月内销量突破1200万;2021年冰泉GMV同比增长300%,深受年轻消费群体的喜爱!
除此之外,冰泉打造的奶茶香牙膏、冰淇淋牙膏、元气茶香牙膏、餐后便携漱口水、BOBO香香口喷等高颜值口香潮流产品,持续在不同场景,带给年轻消费者更丰富、新鲜的口香产品体验,加深大家对冰泉的品牌印象。
随着年轻人更多个性化需求出现,冰泉也在不断挖掘新的品类和口味,引领着口腔护理市场潮流。从不同口香牙膏组合,到漱口水、口香喷雾、电动牙刷、牙线等丰富多样的产品,冰泉迅速壮大口腔产品矩阵,使之不仅仅局限于室内盥洗室这一功能场景,而是将约会基地、聚餐集合地、办公商务地点等场合融入,延伸出更丰富的体验场景,也深刻影响了他们的时尚精致生活态度和选择。
多维触达 自然潜入心智
品牌光是凭产品来“撬动”年轻人,还远远不够。冰泉通过不同的产品营销和渠道打法多维触达,自然潜入消费者心智,让“客”变成“回头客”。
为此,冰泉在传统电商渠道进行重点建设,如天猫、京东、苏宁进行大范围覆盖,与消费者建立日常互动和情感连接,向其传达共同奔赴口香时尚潮流生活的品牌向往。同时冰泉也在新兴电商渠道抖音、快手,以及小红书、B站等年轻人喜欢的社交平台进行大量的种草内容投放,通过众多明星、KOL联合种草,各大平台共同发力,针对年轻群体对精致生活内容的热爱以及对口香产品的实际需求,强势掀起了清新种草浪潮!
冰泉通过与不同渠道的年轻人进行多元化互动,精准踩中他们的时尚偏好,塑造出全新品牌形象,向更多追求高品质生活的年轻目标消费群体渗透,让冰泉能够以更新潮、个性的方式引领年轻潮流口香生活,极大拉进彼此的情感距离,另一方面,借助于在年轻群体中的品牌声量爆发,为冰泉发展提供了更大的空间。
在年轻化消费浪潮时代,品牌只有走进年轻消费者的内心,才能持续圈粉,真正实现可持续发展。冰泉深刻洞察Z世代对时尚精致口腔生活的需求,持续创新产品和打法,深入扎根到不同年轻潮流领域,再通过年轻人喜欢的渠道进一步唤醒情感共鸣,让他们打心底认同冰泉、爱上冰泉并习惯使用冰泉!
(来源：新视线)
