达人营销正在风靡越来越多的行业，为了推动达人营销持续进化，巨量星图集结多个行业服务商持续探索，前两期的学霸笔记聚焦达人营销的策略与运营、选号等角度，探索了可复用的方法论。随着学霸的达人营销笔记进入第三期，分享内容首次切入垂类行业赛道视角。
汽车行业作为代表性垂类赛道，具有高价低频、决策链长、消费者密切关注等特征，其使用场景和相关话题高度大众化、生活化，用户消费决策紧密关联内容营销。巨量星图第三期学霸达人笔记与汽车垂类相遇，重点探讨汽车营销如何用好达人营销，实现品牌出圈和精准获客。
高客单价、重决策、超长链路：汽车营销的挑战与关卡
这一期“观星者-学霸的达人营销笔记”来自于巨量星图服务商锋巢汽车，作为深耕汽车行业的优秀合作伙伴，锋巢汽车基于与巨量星图达人合作过程中的沉淀与探索，分享了汽车达人营销闯关的经验与打法。
不同于其他行业，汽车赛道具备高客单价、长决策周期、产品复杂性高、营销与销售分离等特点，让汽车营销精准获客成为一场漫长的挑战。
锋巢汽车认为，汽车行业营销链路长，前中后链路环环相扣又相互影响，从认知到最终转化需过五关斩六将，刀刀见血才能获得有效结果。
而今天的达人营销已从早期在前链路的传播价值，后探到影响中后链路，兼具对有效用户的收集与获取，成为汽车厂商实现更有效传播的新路径。但由于汽车行业达人营销有着与众不同的超长链路，想在垂直领域取得更好效果，需要攻破汽车达人营销的三道关卡：用户触达关卡、心智认知关卡、精准获取关卡。
所谓用户触达关卡，即达人营销要获取最大曝光，同时要兼顾流量的有效性。心智认知关卡，是达人营销通过达人内容深度展现产品与品牌的优势价值，影响用户的心智感知(比如如何在众多车型、产品点中，提炼传播性的卖点，如何帮助用户快速理解高难卖点等)。精准获取关卡，是通过内容蓄水建立流量池，利用达人营销特点，反复触达并高效转化精准目标人群，发现汽车行业中更创新的驱动用户行为的方式。
参透行业链路需求，打造汽车达人营销通关秘籍
而要挑战这三道关卡，本期学霸笔记认为，要从3E链路的思路入手，即爆Explode(事件爆、话题爆、品牌爆)、立Establish(立标准点、立立场、立心智)、获Earn(获互动、获关注、获长期触达可能)。
首先，要突破用户触达关，要把握流量最大化与精准传播点的平衡与有效，对应的解法是Explode(事件爆、话题爆、品牌爆)，通过社会热点与话题的运营来突破垂直流量可能，打造真实的汽车热点。
在汽车行业，一直以来，品牌的表达都偏晦涩与同质化，如何通过创意运营与抖音流量玩法、内容热度来活化汽车品牌表达、引爆话题，是品牌出圈的关键。
以极狐汽车为例，它借助神舟十三号返航这个热点，以圆梦太空冒险为创意，打造了“我在极狐行动摸飞船”网红活动式传播，以飞船为噱头，吸引了众多用户参与线上线下打卡，并形成了多地爆款与话题扩散传播，总播放量达到了2亿。在此过程中，巨量星图助力本地达人匹配，吸引本地化打卡，兼顾了流量最大化与精准传播点的平衡。
它通过借势打造话题营销、以达人内容创意活化了品牌表达，并结合专业数据产品保证流量的最大化与有效性，有效实现了用户触达。
实现用户触达之后，营销链条就到了影响用户心智的环节。
要突破用户心智关，核心在于立Establish——立标准点、立立场、立心智，要让达人的内容深度影响用户心智，需要以有限的信息传递精准价值，实现深度种草。这需要以抖音内容场景营造发掘产品本身与用户的关系，找准用户最关心的产品卖点(结合产品舆情分析以及用户讨论热点)以及趣味场景来凝练高能记忆点。
以零跑汽车为例，它通过Establish的思路发掘了用户最关注的三联屏产品点，通过趣味化话题打造了“给你好屏”，结合丰富场景，放大三联屏可以为用户带来的乐趣，实现了用户心智层面的打透，科技感正向反馈明显增多。
再次，要突破精准获取关，关键是Earn(获互动、获关注、获长期触达可能)，即坚持流量池的长期建立与观察、通过多样内容形式不断蓄水、在流量池中不断缩小“精准捕获”范围，反复触达精准高潜用户。实践层面，在巨量星图平台组件(LINK、小程序等)之外，可以利用达人本身的影响力进行新的尝试，如设立达人专属粉丝福利，激活私域价值等。
整体思路是理清用户流量池阶段性状态，把握多种可能性拔草路径，精耕细作，以长久的思路获得精准捕获的可能。
综合来看，3E链路营销是基于汽车行业各链路环环相扣的特点，从各个链路入手，深入影响用户各环节的决策——在前期链路，要通过Explode实现品牌出圈，触达最大量级的精准用户;在中期链路，用好Establish，立标准，立场景，以有限的信息传递精准价值，影响用户心智;在后期链路，要专注于Earn，通过流量池的长期蓄水，在链路后端反复触达高潜用户，最终实现精准用户的决策转化。
用锋巢汽车商业总经理李犁的话来说是，只有参透行业链路需求，才能打造汽车达人营销通关秘籍。
汽车行业，有了新的达人营销手段
本期“锋巢汽车的学霸笔记”核心分享了汽车行业达人营销实践中的思路与打法，分析行业垂类典型增长案例，提炼形成各个营销关卡的深耕细作的玩法，利用短视频内容通俗化与场景化的特点，在汽车行业的复杂晦涩与流量之间的博弈中获得价值，实现用户的高效触达、心智占领与精准触达，不断发掘达人营销在汽车销售层面的新可能和可复用的营销方法。
而基于汽车行业不断上涨的达人营销诉求，巨量星图还在汽车行业达人营销开展各种扶持计划，结合学霸笔记的经验分享，促使达人营销与行业深度融合，推动汽车达人内容价值和商业价值提升，辐射更多汽车品牌，给行业营销带来全新的链路化思路。
随着巨量星图携手服务商伙伴推动“学霸的达人营销笔记”栏目影响辐射更多垂类行业，也将给更多垂类行业的达人营销玩法打开新思路，给品牌方的生意增长带来新方法。
微信官方账号“巨量星图小助手”可获得第三期“观星者-学霸的达人营销笔记”完整版。
(来源：新视线)
