目前，OA系统厂商主要分为三种经营模式，第一种为厂商直营模式，以华天动力为代表，第二种是直营+代理模式，以致远为代表，第三种更是纯代理模式，以泛微为代表。三种经营模式各有优势，但从客户选型角度分析，究竟哪一种让客户更为省心哪?
第一种：直营模式 代表厂商：华天动力
华天动力成立于2001年，是国内最早的一批OA厂商。直营作为商界延续了几千年的经营模式，亘古至今，依然保持着强大的生命力和与时俱进的成长性。
直营模式也是所有OA厂商起步时的首选经营模式，华天动力成为国内为数不多的依然坚守的OA企业。直营模式有很多显而易见的优势，从总部到个分公司在品牌、经营、服务等理念上保持高度一致。
价格上，直营模式灵活性更高，操作空间更大，因为没有代理商中间赚差价，减少了中间加价环节，也会更有优势。有时为了竞争一个客户，像华天动力这样的厂商，可以直接以厂商底价直接出售给客户，这让要赚一笔的代理商来说，根本无法竞争。
在实施和服务上，直营优势也更加明显。厂商可以建立一支业务精、能力强、经验丰富、人员稳定的实施和服务团队，因此部署快、上线快，可以让客户更加快速上马OA系统。
当然，直营模式也有不足的地方，相比于代理模式的遍地开花，直营模式厂商在各省市分公司开设节奏上要慢些，在市场末端渗透上，也不如代理商在本地有各种盘根错节的社会关系。而且从总部到各分公司系统庞大，管理成本会增高。
当然，这些不足主要体现直营厂商在市场渗透上劣势，对于购买OA客户来说，直营模式更多是利好，价格更低、实施更快、服务更好。因此，企业选择直营模式厂商是最省心的。
第二种：直营+代理模式 代表厂商：致远
直营+代理模式，是国内大多是OA厂商采用的共性运营模式。代理模式核心就是，利润共享、风险共担。因为代理模式引用了社会投资，帮助OA厂商零投入就扩大了销售渠道，因此被OA厂商所喜爱。
直营+代理模式，最具代表性的企业就是致远。致远原本就是金蝶的代理商，最初售卖用友产品，而后研发OA系统。
致远虽然开始自立门户，独自做产品，但最初是用友网络持股30%的参股子公司。也是依靠用友遍布全国的渠道，致远快速嫁接了自己营销和实施网络。2016年至2018年，致远互联与用友网络重合的经销商数量分别为259家、306家和324家。
代理模式好处是可以快速扩大渠道，弊端也非常明显。代理商规模大小不一、业务能力差异大，在一些小单、标准品处理，代理商尚可应付，在复杂需求和应用，就可看出能力上的不足。
近几年，致远开始发力在主要城市建立分公司，开始直营+代理两条腿走路模式，或许也是看到代理模式的不足。
第三种：纯代理模式 代表厂商：致远泛微
泛微走了OA界“与众不同”的经营方式，全国都采用EBU+代理商模式。EBU在泛微内部官方说法是授权运营中心，通俗一点说，EBU本质就是泛微的代理商。
泛微EBU模式可谓是稻盛和夫的阿米巴模式的中国版，即泛微让企业内的优秀销售人员，自行组建团队，独立承担盈亏，来售卖和实施部署泛微OA。
在2021新春年会上，泛微宣称全国EBU团队已经达到500多个，代理商数量也超过400个。
EBU+代理商，这种赤裸裸的纯粹代理商模式，让泛微在全国泛微内零成本搭建营销渠道，把销售触角覆盖到城市底端，可以最大限度挖掘客户。而且把所有亏损都转嫁到大大小小的EBU和代理商身上，于泛微而言，是各种利好。
EBU模式优点是能激发各地团队积极性，为了生存，可以更拼命。
缺点也非常突出，EBU团队人员业务能力参差不齐，销售、实施、服务上都有短板。
上个月，泛微深圳EBU就闹出业界大笑话，深圳福田区卫生健康局《数字化医院建设项目》工程建设项目，招标预算14.98亿元，而该项目最终中标价是14.9亿元，泛微在投标中居然斐然所思地报价19万，引得舆论哗然。
19万投标事件，也被视为EBU“极其不专业”的一次具体体现。
无论是华天动力的直营模式、还是致远的直营+代理模式、亦或是泛微的纯代理模式，这些都是OA厂商出于企业长远发展而采用的经营方式区别。而对于采购OA系统的企业来说，更关心的实施块、服务好、性价比高，从这几个维度来说，直营模式还是最省心的，售前、售后都更有保障。
(来源：新视线)
