2022年上半年,受疫情反复、地缘政治冲突等因素影响,部分原料价格持续在高位运行,供应链稳定性承压,诸多困难使企业经营压力陡增。面对外部严峻形势,劲仔食品坚持聚焦主业,克服困难,保持了2021年下半年以来的快速增长态势。旗下“劲仔小鱼”等多款产品在同类产品种,也同步同步保持着高增长,这是怎么做到的呢?
据了解,这家总部位于长沙的公司成立于2010 年,深耕鱼制品十余年。营收和归母净利润分别从2016 年4/0.3 亿元增至2021 年11/0.9 亿元,5 年CAGR 分别为23%/27%。旗下大单品“劲仔小鱼”更是被评为“全球销量领先的卤味零食”,晋升天猫海味零食第一名,劲仔小鱼干年销12 亿包。
我们先回顾下今年劲仔半年度的收入和净利润情况吧。根据观察,今年上半年“鱼类零食第一股”的劲仔食品交出了一份收入和净利润双重增长的亮丽成绩单,其收入和净利润同比增长超过30%。而且,这是劲仔食品连续四个季度保持两位数的快速增长。尤其是Q2更是逆势爆发增长45.60%,产品热销可见一斑。
旗下核心单品“劲仔小鱼”的市场表现也同样不孰,增长强劲。自2021年下半年以来,劲仔食品一直以来“大包装”为战略抓手,推广整盒、袋装等“大包装”产品销售,注重改善网络布局,开发具有终端服务能力的经销商。配套产品以“劲仔小鱼”为主、同时也增加了鱿鱼丝、手撕素肉、豆干等大众好评度同样高的产品。一方面,“大包装”的新形式填补了一些传统规格不适合销售的空白渠道,另一方面,通过改进终端显示,提高了消费者的品牌形象和购买单价。
根据市场表现来看,劲仔食品公司2022年上半年,以劲仔小鱼为主的“大包装”产品发展势头强劲,销售收入同比增长100%以上。2022年以来,劲仔食品的整体发展趋势得以延续,其中第二季度表现相当亮丽,实现收入3.6亿元,同比增长45.60%,远高于休闲食品的平均水平,增速居行业前列。
强劲的增长势头,和他们专注做产品也有很大的关系,他们紧跟“新世代”消费群体的需求,产品主打更便捷的营养获取和摄入方式。以其核心产品劲仔小鱼为例,与传统的肉类零食相比,劲仔小鱼是基于对原料新鲜水产品的深加工发展而成的“海洋休闲食品”,具有高蛋白、低脂肪的优势。
在此基础上,不管是公司,还是旗下的劲仔小鱼等各类产品,就不难发现其市场地位不断增长的原因。2020年9月,极具湖湘风味的劲仔食品成功上市,成为我国鱼类零食第一股。
不过,上市只是一个新的起点。上市后,劲仔进一步加强产业链建设,坚持“极致大单品、全渠道发展”战略,不断完善上游的产品研发和下游的品牌渠道建设,确保传统流通渠道、现代渠道和线上渠道立体式渠道稳健发展。
(来源：新视线)
