近年来,得益于政策的开放与经济发展,中国的母婴市场规模持续扩大。据《2022年中国的母婴行业研究报告》数据显示,2021年中国的母婴消费规模高达34591亿元,预计到2025年,中国的母婴市场规模将达到46797亿元。母婴行业消费赛道不断拓宽,本土母婴品牌发展势头迅猛,越来越多的品牌开始崭露头角。挑剔麻咪作为其中的新锐品牌,在激烈的市场竞争中也逐渐占据一席之地。
线下线上一线打通,以年轻心态为新生代母婴群体保驾护航
后疫情时代,母婴行业得到了极快发展。数据显示,母婴人群对移动互联网依赖程度不断加深,单机单日使用时长已超过6.84小时,同比增加近1小时20分钟。从用户画像来看,95后网生代妈妈大踏步迈进育儿大军,使用时长同比大幅上涨47.9%。新一线城市(同比增长28.1%)和下沉城市(三线城市同比增长26%)用户蕴藏增长潜力。90后妈妈是母婴群体中坚力量,在2021年11月占比23.4%;在国家催生背景下,85后加紧生育二胎,占比有所提升,达到21.4%,母婴群体生命周期得以延长;同时,宝爸参与度越来越高。
而随着年轻一代母婴群体占据话语权,品牌发展开始更多地以年轻视角审视品牌行为,以获得全新消费群体的深度认同。新一代父母自我意识较前人更强,消费观念也越发大胆、特立独行,追求个性化与精细化育儿。在如此的消费风尚导向下,母婴市场趋于高端化、个性化、时尚化,除了产品层要更加贴合消费者需求,种草渠道也要更加契合消费者的生活习惯,以最大程度地占据现代社会下人们越发宝贵的注意力资源。也正是如此,备受青睐的小红书APP和专业的医师科普平台成为了绝佳的种草渠道。
挑剔麻咪则抓住了这一绝佳机遇,通过在小红书平台KOC大量、真实种草,以及通过专业医师的科普、生活指导,为消费者展现了一种全新的母婴生活方式。众多母婴达人从健康、母婴、生活等相关领域精准触达消费者,以用户体验为核心信息诉求,强化消费者的产品认知,扩散产品的消费情境链接,实现了消费者与产品的零距离接触;一位知名母婴医师补全消费者元认知,纵深进行产品教育,以加强产品差异化竞争优势。两种路径相辅相成,为品牌影响力的提升打下了切实基础。
以产品矩阵为核心优势,用真诚品质打动消费者
产品品质是一个品牌的核心竞争力。在同品类产品趋于同质化、轻量化时,如何突破品牌围剿、脱颖而出是每个品牌需要着重思考的问题。为此,挑剔麻咪给出了一个完美的答案,就是打磨产品,将产品矩阵作为核心优势,最直接、最有效地俘获消费者的认同。
目前,挑剔麻咪旗下共有四款产品,分别是:以宝宝成长期间易缺乏锌、铁、维生素为痛点的挑剔麻咪酵母富锌多种维生素凝胶糖果;以缺钙、钙吸收不达标、成长发育受阻为痛点的挑剔麻咪海藻高钙维生素D凝胶糖果;以缺乏乳铁蛋白等免疫因子为痛点的挑剔麻咪乳铁乳清蛋白复合粉固体饮料;以用眼过度、保护眼部发育为痛点的挑剔麻咪蓝莓虾青素叶黄素酯凝胶糖果。四款产品围绕宝妈对于宝宝成长期的常见诉求,以帮助宝宝均衡补充营养、维持日常所需为出发点,形成了互补闭合的产品矩阵。
挑剔麻咪充分理解宝妈们对于产品成分的担忧态度,产品多为纯天然提取自自然界原生营养物质,零香精、零色素、零防腐剂。产品外型也考虑到了幼儿的咀嚼特点,凝胶糖果型产品采用小鱼造型,可滴食、可咀嚼;固体饮料型采用条状独立包装,易于携带、安全便捷。这些经过精心设计的产品既不会对肠胃产生负作用,又符合宝宝的日常营养需求,能够帮助宝妈们解决宝宝成长期间常见的各种营养问题。
无论是对核心消费群体的消费习惯和核心需求的洞察,还是以年轻化的品牌心态将消费者纳入自身情境,挑剔麻咪都充分证实了自身的品牌实力。相信在未来,挑剔麻咪将为消费者带来更多切实便利的好处,为品牌自身获得更多来自消费者的诚心认可。
(来源：新视线)
