10月25日，滔搏发布2022/2023财年中期业绩公告。2022年3月1日至2022年8月31日，公司营业收入132.2亿元，同比减少15.1%，净利润11.5亿元，同比减少19.9%，净利率为8.7%，较去年同期仅微降0.5%。
今年以来，疫情影响持续，外部环境不确定性增加。在零售环境承压的背景下，滔搏聚焦全域化发展战略，持续迭代全域运营能力、精进经营效率，保持发展韧性。得益于全链路数字化布局及全域消费者运营能力，滔搏平稳应对、稳健发展，并不断拓展业务边界，释放创新活力。
精准施策发力，经营效率持续精进
尽管遭遇艰难的外部环境挑战，滔搏始终坚持高质量发展，把握高质量盈利核心，持续精准发力，加强渠道、货品、销售等运营细节的把控与管理。在效率优先的目标下，滔搏以“优选+优化”策略推进门店结构升级，加快渠道网络优化的步伐。2022/2023财年上半年，滔搏加速关闭低效店，同时坚持长期布局，延续大店策略和效率优势。截至2022年8月31日，其直营门店数量为6,928家，同比降低11%，但总销售面积仅同比减少0.7%。300平方米以上的门店数量占比增至14.9%，同比提升4.1%。门店网络广泛且深度下沉，覆盖全国300多座城市。此外，滔搏还将通过更细致的终端信息收集，建立量化预测模型，进一步提升开店决策的科学性。
作为行业内最具规模的运动零售运营商，滔搏在外部环境导致市场供需关系更为复杂的情况下，动态平衡管理，多措并举完善货品的全链路运营，保证库存的健康可控与高效周转。为促进货品全域流转，滔搏持续通过O2O扩大库存共享范围，同时通过算法升级不断提升货品“铺”、“补”、“调”的精准度和效率水平。根据2022/2023财年中期业绩公告，截至2022年8月31日，公司库存同比降低16.6%。良性的库存管理有助于滔搏缓和外部不利市场环境带来的影响。
敏捷应对挑战，全域经营价值凸显
上半财年，受国内多地疫情反复影响，线下客流受损，供应链及物流中断，零售企业经历多重考验。面对环境变化，滔搏依托全域经营基础，加速线上业务拓展，零售线上销售金额同比大幅增长。同时，凭借全域驱动的互通互联，滔搏社群好友规模持续突破，累计好友总数超900万，同比接近翻倍。
疫情期间，线上私域转化有效弥补线下客流受损。滔搏线下门店积极发挥线上运营优势，员工在线上场景继续与消费者连接、互动，促进消费活跃，线上私域销售贡献增速显著，对总销售金额的贡献占比同比翻倍。另外，滔搏亦不断通过数字工具赋能终端，提升消费者购物体验。
深化消费者运营增强长期发展动能
滔搏深耕运动零售二十余年，在与消费者的长期沟通和互动中，建立了持久信任的消费者关系。深度的消费者连接能力，是滔搏应对挑战的压舱石，也是保障其长期发展的核心动能。根据公告数据，滔搏累计注册会员数达6020万，同比增长28%。会员仍是核心消费主力，在过去的上半财年的最新季度，95%左右的门店零售总额由会员贡献，其中老会员贡献持续超过70%。
在以消费者为中心的全域一体化运营战略下，滔搏通过数据来沉淀、提升消费者运营能力，增强会员的活跃度和粘性，提高目标会员转化效率。同时，在对会员进行分层和升级运营的过程中，精准聚焦高质量用户，核心会员贡献进一步提升，其人均消费金额为整体消费会员的2倍，核心会员占总会员人数比例仅为高个位数，但却贡献了总会员销售额的近7成，且规模及贡献占比均在提升。
在此之外，滔搏不断延展消费者全旅程服务，一方面，通过直播、滔搏小程序、滔搏APP、会员中心等全域化平台和渠道，保持与消费者的实时互动，完善售前、售中、售后服务，提升用户体验;另一方面，前置打造多维度内容媒体矩阵，提供穿搭攻略、购物决策参考等多元化内容，传递运动生活方式，构建多样化认知。上半财年全媒体内容总传播量超1亿，公众号累计粉丝总量超2800万。
当前，疫情影响暂未消除，国内运动服饰行业仍将面临挑战，也驱动企业不断优化应对举措，提升抗风险能力。滔搏将持续洞察消费者及市场变化，不断夯实效率优势、完善全域布局，在挑战中重塑和提升。
(来源：新视线)
