十月中旬,深圳接连几天阴雨绵绵,丝丝凉意席卷而来,但深圳前海的诸位社创者热情丝毫不减。
2022年10月17-20日,社创加速营于深圳前海落地,各方社创者带着疑问和困惑而来,与投资人以及跨界导师深度交流,展开从融资、商业模式、团队管理到可持续发展领域的思想碰撞。
经过4天3夜的课程交流、商业计划书打磨以及预路演,8个项目最终来到公开路演舞台,创业项目与各界重量级评委零距离展开对话。路演项目无论是切入点还是商业模式,都令在场的嘉宾和投资人兴奋不已。
当创业者与投资人碰撞,迸发出一段段精彩的创新创业故事之时,透过加速营的平台,我们也许能触摸社创的内核,也能窥探其未来。
择善而行 坚守社创初心破解“空气取水”密码
根据联合国统计数据,全世界有超过20亿人生活在水资源紧张的国家和地区,无法获得安全的饮用水。
“我们将通过新材料技术,解决超过20亿人的洁净用水问题。”弘润清源联合创始人林腾宇在加速营路演舞台的第一句话,就吸引了在场评委的目光。
针对缺水危机,他们给出的解决方案是:无源空气制水技术,实现不受水源限制、便携可移动的清洁水大量制取。作为典型的技术驱动项目,弘润清源依托于清华大学教授团队在材料领域近十年的研究成果,开发了一种在极低湿度下能够连续吸湿的功能复合材料,进一步通过全面分析蒸发-凝结-收集过程中关键参数,优化清洁水生产样机设计,提升清洁水收集效率,构建新一代更高效清洁水生产装置。他们的产品覆盖从10～2000L/天的系列型号,从空气中高效率提取湿度变为纯水,甚至在沙漠中也可以制水。
新材料技术的突破,让团队实现了从0到1的跨越,但要将技术成果真正转化到市场,仍需要跨越成本这座“大山”。
林腾宇认为,对于初创项目而言,技术优势能不能有效转化成价格优势,决定了其能否在巨头林立的市场中杀出重围。“商业是一个人人可见人人可知的网络,想要撼动传统行业的规模化企业,需要周全地考虑到整个系统的成本,不能光考虑材料本身。”他表示。
弘润清源项目在材料创新的基础上,在产学研多个层面推进项目发展,落地产品研发与制造基地,通过资源整合、产业融合等方式提升研发效率,实现了在不到一年时间超过相近行业三年的研发周期,从材料端、技术端、供应端再到产品端,全系统构筑起领先市场的成本优势,帮助品牌迅速打开市场。
自2021年正式投入商业化运营以来,弘润清源已累计完成数千万元融资。同时,弘润清源团队也积极投身多个非洲批量援建项目,将创新成果惠及更多国家和民众,获得了新华社等媒体广泛支持和报道,和外交部非洲司司长等部委领导的大力支持。
“社创不能只有纯粹的一腔热忱,愿景宏大,但商业化的问题一个都不能跳。”林腾宇认为,伟大的企业一定是在普世的、向善的使命愿景中向上生长,不仅需要仰望星空,着眼于全人类福祉,更要脚踏实地,解决眼前的每一个难题。
多维碰撞 共探社会创新创业新思路
社会问题的解决常常意味着刚性需求、海量用户、价值洼地,本身就充满商机,但社会问题转换至市场机遇,是一条漫长之路。对于真正想深植于此,或者正准备投身于社创的人,如何更好地组建团队、梳理商业模式、实现持续造血等都是绕不开的话题,而这种困惑将贯穿创业的始终。
森工新材料联合创始人兼COO吴浩然感同身受,他参与此次社创加速营的目标很明确:结识更多优质的创业者及认可商业向善的投资人、机构,在交流碰撞中寻找一些新的思考与合作。
森工新材料成立于2018年,是一家专注于新型PVA功能材料研发生产及应用的新材料科技企业。“PVA是一种既能被水溶解又能被环境降解的材料,对人和环境都是无毒无害的。”吴浩然介绍道。
在双碳背景下,随着近年来“限塑令”及“禁塑令”相继出台,PVA作为优良的绿色环保材料,在各个领域的应用场景都充满想象。
事实证明了这一点,基于多年的技术沉淀,森工新材料探索出低成本、高精度、高速的水溶液流延工艺,以高质低价策略迅速占领市场。以洗衣凝珠为代表的水溶膜,以工业循环基材为代表的绿色包装产品均收到良好的市场反馈,月销售规模近400万元,并保持高速增长趋势。
当初创企业做到一定的规模之时,关于如何获取新增量的焦虑也随之而来。森工新材料如今正处于企业发展的十字路口:是继续精细化做强?还是尝试多元化拓展?
在社创加速营课程上,野村综研(上海)咨询有限公司合伙人朱四明指出,探索第二曲线的前提是把第一曲线做实做透,市占率至少要达到10%以上。结合森工新材料的情况,他建议:“先彻底打穿主赛道,继续往做材料的方向走,做出一个新的、类似的材料,或者深耕材料的某一方面的运用。”
在创业集市中,谷银国际投资基金合伙人杜可针对吴浩然的困惑提出了她的洞察:“做新材料可能战线会很长,但我相信企业会发现第一曲线的价值绝不止我们现在看到的。如何探索更低的成本、更优质的服务是挑战,更是机遇。”
在众多导师的指导和支持下,吴浩然的创业思路逐渐明晰:“我决定先把现有的产品做到第一,用市场成绩向投资人证明我们的思路。”
关于融资,吴浩然也有了新的思考,找到能够陪伴成长的投资者更重要。社创加速营中的《ESG、可持续发展价值概述与管理》课程也给了吴浩然新的启发:“做ESG最好的时间点就是当下,企业ESG实践会反向影响到企业商业业务的拓展” 他表示,“在接下来的商业计划书和融资计划里面,我们也会着重体现这一点。”
毋庸置疑,优秀的商业课题只有遇见契合的投融资机构,才能实现企业价值最大化。社创加速营也在积极发挥平台优势,凭借强大的跨界资源整合能力和经验,为入选项目链接融资、产业资源。通过现场沟通,森工新材料与浦发银行、OPPO初步确定了合作意向,进一步探索技术和资源的深度融合。
令人兴奋的是,在投资人与项目双向奔赴的同时,创业者之间也在彼此守望相助,在多个交流互动场景下,创业新思路、新视角频频闪现。
爽提循环餐盒项目负责人的分享,启发了吴浩然开拓学校市场的新思路。帮助听障人士提高沟通效率的AR字幕眼镜项目则让吴浩然数次动容,“这个项目深深鼓励了我,我希望能够通过自己的力量,用科技去帮助到更多需要的人群。”
温暖相伴 多方赋能助力企业穿越发展迷雾
怀抱着科技创新让世界更美好的愿景,越来越多的年轻创业者受召而来,他们相互扶持,彼此激励。在他们身上,闪耀的是专属于社创者的热情、坚韧、希望和使命感。
联合国开发计划署可持续发展目标影响力指导委员会委员、社会价值投资联盟理事长马蔚华在公开路演发表讲话:“围绕着‘气候行动’和‘大健康’两个领域,今年我看到了很多社创加速营项目提出了他们的优秀解决方案。他们都在用实际行动向我们传递一个关键的信号:社会问题是可以转化成市场机遇的。”
这种信号的背后,预示着商业向善的浪潮已滚滚而来。
一方面,传统商业力量的价值取向正在发生转移,ESG体现了传统企业在新发展阶段的新价值追求;另一方面,新兴的社会创新创业力量蓬勃发展,探索与验证了义利并举的更多可能性。
在义利并举这条正确但漫长的道路上,社创企业从来不是孤勇者。
2018年至今,社创加速营已经陪伴无数创业者走过第五年。每一年,社创加速营的主题随着社会需求的发展而变化,但不变的是,加速营始终相信深度链接的意义,汇集不同领域的变革者和赋能者,打造即时高频的互动场景,让好的项目、好的投资人彼此相遇,助力社创企业冲破商业迷雾,照亮社创事业新方向。
10月20日,由社会价值投资联盟、深圳市绿色金融协会主办,联合国开发计划署支持,浦发银行深圳分行、前海国际人才港协办的2022年社创加速营已经圆满落幕,但对于这些青年社创者而言,这将是一段全新的开始。
联合国开发计划署助理驻华代表张卫东说道:“正所谓青年兴则国兴,青年强则国强,你们(青年创业者)的想象力、理想与活力正在给社会发展带来更多可能性。”
未来,社创加速营仍将朝着破解社会问题、实现从社会问题到市场机遇的创变的目标走去,让更多愿景发展为事业,更多初心变成现实。我们完全有理由相信,在这些年轻面孔之中,下一个改变世界的社创力量已经蓄势待发。
(来源：新视线)
