社交的门槛究竟是什么?从社交应用出现的那天开始，颜值似乎一夜登顶，颜值时代也由此开启。但随着颜值社交的发展，越来越多的年轻人对这种模式产生了倦怠感，Soul的出现让热衷线上社交的年轻人有了新的方向。与传统社交App定位于颜值社交不同，Soul张璐找到了兴趣社交的新路径——为了“反颜值”，Soul甚至不支持用户上传真人头像，最终以“兴趣社交”形成深度社交关系。
早前，Soul就推出了“超萌捏脸”工具，鼓励用户自发创作虚拟头像。到了2021年6月，Soul顺势上线“个性商城”板块，创作者经济系统雏形逐渐初现，即由平台提供简单易上手的内容创作开放系统，由捏脸师自行创作虚拟形象，并上传商城进行销售，获得经济收益。目前，据媒体报道，该平台头部捏脸师收入已经达到五万元。
从本质上来看，Soul的“捏脸经济”，其实就是元宇宙时代的经济系统——在虚拟世界里构建了可持续轮转的经济闭环。
为什么社交元宇宙里的新玩家，变现模式从To B 变迁到了 To C 呢?
很大的一个原因在于，互联网早期用户习惯了免费，大多属于价格敏感群体，而年轻人偏爱悦己性精神消费，是体验敏感群体，愿意为此买单，这让社交新势力有底气拒绝广告诱惑。而无论是Discord、Roblox、还是Soul，Z世代年轻用户的占比都达到了七八成。
另据尼尔森发布的《中国单身经济报告》，在中国2.4亿的年轻单身群体中，42%的单身消费者习惯为悦己买单——无论是在Discord上每月花费9.99美金，换取没有广告打扰的环境，还是在Soul上花费几十元，下单一个心仪的虚拟头像，莫不如此。
综上，社交变现主路径，从To B向To C大迁移，自然不足为怪了。不过，To B、To C变现模式， 并非绝对互斥关系。归根结底，新社交巨头拒绝的并非广告，而是对用户体验的伤害，待到模式成熟，应该都会启动或者提升广告权重。
以曾经拒绝广告的B站为例，2016年开始尝试广告，到了2021年，广告收入已经占到总收入的23.3%，以此增速，有望在三五年后成为B站第一大营收来源。只要手握粘性用户，To B还是To C，更多源于取舍，而非限于能力。
Soul的兴趣社交模式对社交领域而言是一个全新而陌生的赛道，从不被看好到如今的风靡全网，Soul用实力证明颜值并非社交的门槛，因为社交从来都没有门槛，只要双方灵魂产生共鸣，任何外在因素都可被忽略。相信在未来Soul张璐还将继续探索兴趣社交赛道，致力为年轻人打造更温暖的社交元宇宙，她的经验也将为日后加入这条社交赛道的新人提供借鉴。
(来源：新视线)
