随着数字经济时代的到来,以短视频和直播为载体的内容营销模式,高效赋能电商平台购物,电商平台发展步入3.0时代。与此同时,传统“货架式电商”和“兴趣电商”的短板愈加明显。此外,随着投放费用持续走高、转化率却屡创新低,品牌主愈发难以和用户建立起有效的沟通。
针对模式和流量困局,中国领先的本地生活服务平台纸鸢APP,于近日正式推出电商业务——纸鸢好物,旨在促进纸鸢APP向着更良性、健康、可信赖的本地生活服务平台发展。据了解,纸鸢电商的推出是基于“性价比”的定位下,平台通过“极致货品”更高效且精准地对接消费者和商家,推进货品的规范化。
“传统电商+兴趣电商”打造盈利闭环
在线下门店销售遇阻、传统货架式电商流量下滑、新兴销售渠道分流的背景下,电商之争已进入下半场,单一模式的“货架式电商”和“兴趣电商”的弊端均已显现,不管是稳坐头部的淘宝和京东,还是后来居上的抖音,都在寻求取长补短的升级之路。
毫无疑问,传统的货架式电商是更加纯粹的消费场景,对消费者的体验度相对较低;兴趣电商则通过短视频、直播等场景,能够激发消费者的兴趣,但却很难像“逛街”一样满足用户的高需求体验。
业内人士认为,二者并不是非此即彼的关系,而是相互融合。纯粹的内容和纯粹的商业,都只是一个生态的一部分。
纸鸢APP的电商业务正是抓住这一契机,以“传统电商+兴趣电商”为核心,将“人找货”和“货找人”进行了高效融合,形成高效闭环的“人货场模式”。对于纸鸢好物来说,其货架场景能够延续内容场景带来的热度,帮助商家搭建一个更有蓄水能力、更能平稳运营的交易场景。纸鸢好物将货架式电商与兴趣电商融合之后,会迸发出更大的价值,使消费者体验更好,商户的生意也更好更稳定,其实是1+1>2的效果,最终实现多方共赢的结果。
值得一提的是,与传统电商不同,纸鸢好物除了注重“C端用户体验”外,更助力“B端商户”的可持续增长,运用“新创销”的合作模式,赋能纸鸢用户的LTV价值。
自营+POP代仓代销促进多方互利共赢
据了解,纸鸢APP的电商业务采用了“自营+POP”的代仓代销模式,这一模式对平台来说,能够轻量化资产,去仓储中心化;对用户而言,比一件代发拿货价更低;对商户来说,自营POP切换,根据产品自定合作模式,让营销更顺手。这也体现了纸鸢APP实现多方共赢的一贯宗旨。
据纸鸢APP内部人士指出,其自营模式对商户来说,不用再花费资金做广告宣传,平台提供站内外一体化的流量支持;POP模式的优势在于消费者确认收货后,钱款直接进入商家账户。总体来说,两者各有优劣,但两者可以自由切换,对商户来说选择空间更大。
与此同时,纸鸢APP拥有强大的付费用户筛选漏斗,即通过短视频直播密聊社交和本地服务的形式,帮助商家筛选消费用户群体,通过精细化活动运营、用户等级运营体系不断提升中高消费用户群体的复购和粘性。
在智能流量分发机制下,基于优质的产品和富有创意的视频内容,纸鸢APP的用户粘性得到进一步增强,进而沉淀为商家粉丝。当商家完成原始流量积累之后,平台便可助力商家将用户向更高阶的私域流量运营转型。
毫无疑问,融合了“传统电商+兴趣电商”的纸鸢好物,将全面赋能品牌商家经营确定性,为商家提升商业价值,使用户从触发式消费向原发性消费转变。同时,纸鸢APP丰富的短视频、直播内容,及密聊功能,再加上电商生态,必将为用户提供更好的体验。
纸鸢APP介绍:
纸鸢APP,隶属于北京榜样在线科技有限公司,于2022年5月正式上线,是一个融合短视频、直播、密聊的本地生活服务平台。纸鸢APP致力于为本地生活场景下的千万商家提供线上流量充分曝光,为消费者提供全生活场景服务,以优惠团购与集满订单减免的形式让利于线下用户,实现多方共赢。
(来源：新视线)
