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护肤新选择、平价高质量,新国货珀莱雅备受用户青睐

护肤新选择、平价高质量,新国货珀莱雅备受用户青睐
2022年12月12日 17:07

  这些年,随着国货品质的提高以及民族自信心的提升,新国货成为了消费者眼里的金招牌。从老牌护发素“蜂花”的走红,到对“鸿星尔克”的野性消费,以及跑赢美妆行业大盘的“珀莱雅”,诸多优质国货品牌强势崛起。作为国货美妆行业的代表品牌,珀莱雅这些年的增长有目共睹,例如在其2017年上市伊始,市值在30亿元,截止今年11月初的数据,珀莱雅市值502.28亿,5年实现了10倍的增长。

  这意味着珀莱雅不仅跑赢了高速增长的美妆行业,更高于社会消费品平均增长率,而且后劲依旧十足。今年的第三季度,珀莱雅就实现了营收增长31.5%和净利润增长36%;在刚刚过去的双十一,珀莱雅官方旗舰店排名第5,仅次于欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻和OLAY,成为天猫美妆TOP5中唯一国货品牌,也是国货品牌第一,品牌实力无可争议,那么为什么珀莱雅拥有如此惊人的增长潜力呢?

  答案是死磕研发,以消费者为中心。一直以来,珀莱雅精准洞察年轻消费群体的护肤需求,并根据消费者的需求推出有效的护肤产品。比如,针对面部肌肤问题,珀莱雅紧跟早C晚A护肤潮流,推出双抗系列大单品,成为国内首先推出氧糖双抗概念的护肤品牌。品类也从精华拓展至面霜和眼霜,涵盖日常护肤全流程,全面、高效解决消费者护肤问题。

  当然,珀莱雅的前瞻性渠道布局也功不可没。从2017年开始,珀莱雅就开始大力布局线上业务,重新搭建了电商团队。2018年开始,珀莱雅在抖音、小红书等渠道试水“爆款”策略;2019年,珀莱雅推出泡泡面膜,在多个新渠道测试,最终选择了还没有电商交易闭环的抖音做大力投放,与15个头部网红,100多个中腰部网红合作,并同步在微博、小红书,找了数千KOC种草,同年8月,泡泡面膜单月销售额破亿。

  近两年,珀莱雅进行全渠道布局,以线上渠道为主、线下渠道并行。珀莱雅线上渠道占比88.27%,主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、京东、抖音、快手、拼多多等平台为主,分销包括包括淘宝、京东、唯品会等平台。线下渠道占比11.73%,主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、商超、单品牌店等。

  一路走来,珀莱雅始终坚持长期主义,用高品质的产品和优秀的服务,与消费者建立更深的联结。随着疫情形势的逐渐好转,国内消费品市场迎来复苏增长,珀莱雅将进一步释放品牌势能。

  (来源:新视线)

责任编辑:孙青扬

珀莱雅国货

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