岁末年初，保险业频频释放利好信号，基本面与政策面的双重向好，激励资本信心也不断加固。自2022年11月以来，保险板块持续修复，A股港股的保险个股纷纷上扬，走出逆势回升曲线。
作为业内时隔五年登陆资本市场的新股阳光保险，尤其受到市场关注。其拥有独特的创业经历与文化基因，创造了业内罕见的高倍速发展，具备高度聚焦主业的战略定力与领先的科技优势，种种因素造就其不平凡。
然而，在这背后，容易被忽略的因素是阳光高度的市场化机制，这让阳光始终保持活力。在业内人士看来，市场化机制是一个公司长久发展，保持长远竞争力的关键要素。
聆听客户声音 创新产品服务
阳光保险深知产品服务是立身之本，也是客户与市场最为关心的部分，于是其紧紧贴合市场趋势、聆听客户需求与声音，围绕“一切为了客户”的核心理念，积极创新产品服务，带动业务发展。
传统寿险方面，阳光人寿为满足客户“加保”需求，推出“阳光保(尊享版)”“阳光护(尊享版)”等产品，专注于满足现有客户对产品多元化及加保的需求。
阳光财险则于2019年1月推出创新产品“继续执行责任险”，旨在协助法院解决执行困难问题，提高司法执行效率。还于2021年6月推出旅行社旅游服务质量保证金履约保证险，致力于减少旅行社流动资金和银行授信额度的占用，及降低旅行社的经营压力。此外，阳光财险推出的“溢油环境污染责任险”曾因先锋创新性获业内肯定。
服务方面，为解决业内“理赔慢”等痛点，阳光依托科技实力、产业链优势，不断提升理赔服务创新能力，致力于为客户带来更好的体验，同时也大幅降本增效。
例如，阳光保险集团依托阳光融和医院设立阳光汇人伤医疗审核服务中心，汇集多名具有平均5年以上临床经验的医疗专家进行人伤医疗全国集中审核，打通伤情判断与费用最终审核的全流程专业管理。此外，公司在寿险推出了“我家阳光”APP，在财险推出了“一键赔”工具和“闪赔宝”服务，都极大地提高了理赔的效率，为客户带来更好的体验。
深刻洞悉趋势 前瞻性构建新模式
在阳光保险发展过程中，其始终俯下身去，了解市场、行业最新动态，快速把握行业趋势，正因为此，阳光前瞻性构建了盈利新模式，“红黄蓝”模式正是最好例证。
曾经国内的车险市场较为粗放，营销人员的收入也主要来自销售佣金，承保风险的问题往往被忽视。因此经纪人们会偏向承揽保险金额相对较大的大吨位货运车辆保险，大货车的一张保单金额可能高达数万，对比当时普及量不高的家用轿车来说，一张保单的金额相对就显得较少。
但阳光保险并不这样认为，通过缜密的调研发现，汽车保有量一直在增加，粗放的车险模式不会带来更长久的利润，所以转而采用“红黄蓝”盈利模式，通过对车辆种类与开车的人进行细分，进行精准的风险定价，依此给机构和营销人员匹配不同的激励政策，有效把营销人员的市场活动目标聚焦到价值业务身上。这一模式很快在阳光保险创业时期的主要业务上显现效果，使阳光保险从一开始就走上了健康发展的道路。
后来在“红黄蓝”模式的基础上加之对行业和客户的理解，阳光财险在2009年研发出了中国财险业内第一张“车险生命表”，运用数据分析及数字化工具，提升风险识别能力、运营效能和定价水平。再后来，随着对人工智能、大数据等技术的熟练掌握，阳光财险又把传统车险定价模型融合升级形成“车险智能生命表”管理体系，实现了“一人一车一价”的个性化服务。
另外，阳光还前瞻性认识到自身集团化优势，有效组织集团内子公司交叉合作模式，通过交叉销售开拓市场，同时也为阳光保险带来新的利润增长。交叉销售在挖掘客户全面风险保障和综合服务需求方面起到了重要作用，同时，交叉合作反哺阳光主业发展，资产端、负债端相互赋能，形成了良好的协同发展态势。
坚守战略定力 市场化机制培育人才
在紧跟市场变化的同时，阳光还是一家极具战略定力的公司，始终坚持专业、专注与价值发展不动摇。这种定力既有效地避开了行业激进时期的盲目跟进，也对冲了行业低迷时期的情绪低落，确保了阳光快速健康的可持续发展。
此外，阳光保险拥有一支经验丰富的管理团队，高级管理人员具有从业时间长、管理经验丰富、业务能力强等特点。不仅如此，阳光的管理团队具备较强的稳定性，多数管理层已陪伴阳光从创业至今的十余年。这样的高度稳定性意味着公司战略的一致性及稳定的执行力。
同时，阳光还始终注重人才发展，以市场化机制打造人才供应链。在阳光“五十字箴言”中有这样一句话：“聚业内人才、纳业外贤士”，这成为公司人才招募、发展、培养的重要航标。
阳光还持续打造年轻人才培养通道，从战略上提升员工素质，实现员工队伍向专业化转型。同时，公司以文化引领，凝聚员工认同感、提振员工信心，更保证了公司发展的向心力与强大的执行力。
如今，高度市场化的阳光保险成功登陆港交所，凭借这种创新思变与战略定力的兼容性，阳光或将释放更多成长价值!
(来源：新视线)
