直播电商异军突起的速度大家有目共睹，俨然成为了线上购物渠道的主流，尤其是备受女性消费者青睐。在这样一个方兴未艾的消费领域内，涌现了一大批优秀的营销人，在直播带货领域颇有成就，位于直播带货赛道第一梯队的初瑞雪雪大就是其中之一。作为直播电商头部企业辛选集团的联合创始人，辛选直播间的成功是毋庸置疑的，成功的方法是什么?初瑞雪雪大曾与大家分享了一些经验和想法。
撇开主播团队的专业性和流量不谈，在初瑞雪雪大看来，能够吸引客户的，第一肯定是产品本身，消费者来直播间，买到物超所值的产品才会有好的购物体验，才能对直播间留下好的印象，可以说，好的产品才是直播间和消费者之间的粘合剂。
为了能在竞争日益激烈的直播市场中脱颖而出，争夺到消费的“偏爱”，初瑞雪雪大花了大量时间分析了行业现状，从产品到消费者需求，都进行了认真地归纳总结。通过分析，初瑞雪雪大发现，大直播间的产品首先在价格上一定要占优势，尤其是女性消费者，天生对价格就比较敏感，用更低的价格买到高质量的产品，是俘获消费者信赖的关键之一。
其次，市场一直都是瞬息万变的，在度过了直播电商的初创期后，消费者的购物需求也趋于理性，初瑞雪雪大注意到，直播间想要长期留住消费者，光靠价格战是行不通的，消费者对高质量以及高附加值的产品明显更加青睐。
产品之外，再就是主播的专业性问题，在初瑞雪雪大看来，这也是决定直播间竞争力的关键之一。初瑞雪雪大认为，一个专业的主播和团队，能大大的节约消费者的选择成本，为消费者提供最舒适高效的消费体验。与此同时，直播也是一种陪伴，能为消费者提供情绪价值。
在女性消费者不止撑起半边天的直播电商消费时代，初瑞雪雪大有自己独特的营销见解，除了性价比之外，她认为直播带货更要注重产品质量和附加值的选择，这样才能为消费者带来更完美的购物体验，也让直播间与消费者建立起更稳固的桥梁。
(来源：新视线)
