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2023春节营销枪声打响,国台给出“最优解”

2023春节营销枪声打响,国台给出“最优解”
2023年01月13日 10:34

  度过了充满不确定性的2022年,沉寂良久的白酒市场迎来2023年的第一个、也是最重要的销售旺季——春节。

  春节既是旺季,亦是“大考”,是对品牌力和产品力的双重考验。由于品牌调性的不同,这场“大考”并无标准答案,但有一点可以肯定的是,哪家品牌离消费者更近,离消费场景更近,也就抢占了先机。

  国台酒就是其中的佼佼者。致力于打造中国新名酒品牌的国台酒,依托精细的渠道实现广泛的终端覆盖,以通达文化直通人心,并进一步与消费者产生情感共鸣,给出满足消费者需求的“最优解”。

  国台的“守正创新”

  2023年伊始,白酒行业的回暖行情就悄然间来到。根据多家券商机构的调研,白酒的宴席、年会、团拜等消费场景有复苏的趋势,消费端需求自下而上传导至终端渠道,预期向好。国台酒业集团总经理张春新一直是对中国酒业长期看好的一员,他表示,国台酒业将“以消费者为中心,坚守长期主义”。

  如何实现以消费者为中心,践行长期主义?“守正创新”是国台的答案。

  “守正”在于国台坚持做难而正确的事情,表现在渠道上就是“精耕细作”。一个关于白酒行业的现状是,白酒销售主要依靠线下经销商渠道,且呈按地域分布、多且分散的特点。而渠道是消费品的命脉,没有渠道产品做得再好消费者买不到也是徒劳无功。

  国台深谙渠道的重要性,持续推动国台由过去的招商为主向全面深化服商转变。2022年,国台筑牢渠道,通过线下线上的协同发力,在市场扎牢“天罗地网”。

  在线下,国台厂商携手培育消费促进动销,一方面通过品销会、众奖活动锁定核心终端老板,持续展示国台产品;走进各大企业开展“好酒进名企”活动,为国台酒开拓渠道;长周期推出“开盖有奖”活动,用充满乐趣的方式增添消费者对国台酒的喜爱度;推出“宴席政策”增加消费者对品牌的粘稠性,提升消费者体验感。

  同时,在北京、郑州、深圳、天津、成都、贵阳等20多个省会城市(直辖市)机场,国台霸屏100余个核心商圈,占据120个高铁要塞,在40余个重点城市投放高端社区及商务楼宇广告……让更多消费者认识国台酒、了解国台酒,持续提升国台品牌势能和影响力,得到经销商的广泛好评。

  2022年,国台新增核心终端超5万家,其中在广东的核心终端超1万家,河南、山东也分别达到近万家。

  更多的终端渠道意味着更高频次对消费者的触达。2022年,国台以核心终端、团购客户等为对象,开展规模品销会超2000场、小型高端品销会4.6万桌,走进宴席13.7万桌,并通过“好酒进名企”活动,走进超4000家企业,与越来越多目标消费者进行品鉴联动。

  “创新”在于国台通过极富创意的营销动作破圈,触及到更广的消费人群。在线上,国台以短视频的形式,携手美食类、运动户外类、艺术类意见领袖,制作了一系列彰显国台高端品位、极致体验、独特人文情怀的传播内容,让国台的好故事、好声音在不同圈层之间进行传播,曝光量超过10亿人次。

  渠道的深耕与极富创意的破圈营销形成合力,使得国台的品牌影响力持续攀升。在去年11月,经中国酒类流通协会“华樽杯”第十四届企业品牌价值评议组委会评测,国台品牌价值比去年增长了50%,持续位列中国白酒第十名,贵州白酒第三名。

  春节营销暖人心

  春节对每一个中国人的意义不言而喻。在免年新春之际,国台酒霸屏各大城市商圈,不仅在西安北站、郑州东站、南京南站,成都东站、重庆西站、长沙南站、贵阳北站建成投放品牌站厅,为归家的游子送上靓丽风景线以外,还在各大城市中心地段开启“百城百商圈”大屏信息联播,唱响“国台打造中国新名酒”最强音。

  春节前夕,国台为每一个离家在外的游子制作短视频《回家》,一声当面叫出的“爸妈”,一个与家人久别重逢的拥抱,便是每一个异乡人回家的意义。借助短视频的形式,国台与更多消费者产生情感共鸣,实现深层次的消费者触达。

  今年春节,国台还以“举杯国台酒,健康中国年”为主题,为消费者打造了一个火火红红的热切祝福,并同步开启一系列力度大、诚意足、周期长的惠利消费者活动,在国台官方视频号、天猫、京东、拼多多、抖音等平台推出国台酒年货节专场。

  值得一提的是,国台瞄准Z世代的喜好,积极进行营销手段的创新,推出AI主播嘉瑶,自1月5日在国台酒官方视频号直播间与消费者展开有温度、有情感的互动,为消费者带去舒适有趣的消费体验。

  年货节上,嘉瑶不仅带来了国台国标、国台十五年、国台龙酒等广受市场欢迎的主产品,还奉上了国台国标(2014—2017年酿造)套装、国台好礼坛酒、国台好礼酒·癸卯兔年、国台酱酒等诸多产品,让消费者今年过年走亲访友有更多选择。除有惊喜价外,国台还为消费者带来了诸多福利,包括买多赠多、会员福利、优惠券大放送、积分换美酒等等。

  品质为先

  国台对品质一如既往的坚守是能在行业调整期动销火热的基础。

  从产区方面来看,酿造高品质的酱酒白酒离不开产区。国台来自于中国酱酒核心产区茅台镇,是茅台镇第二大酿酒企业。茅台镇独特的水源、土壤、空气、气候与酿酒微生物生态环境浑然天成,让茅台镇成为中国正宗酱酒不可复制的核心产区。20多年来,国台酒扎根茅台镇,充分利用区位优势,酿造正宗大曲酱香白酒。在白酒群里,常有消费者说:“想喝一瓶茅台镇正宗大曲酱酒,除了茅台还有国台”。

  从产能方面来看,充足的产能是国台保证品质的前提条件之一。国台秉承长期主义,先后建成国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四大基地。2022年,国台下沙投产实现大跨越,年总投产1.7万吨,规划产能5.6万吨,夯实了发展的根基。

  在酿造工艺上,国台酒严格秉承茅台镇“12987”传统酿造工艺,精选贵州当地自有粮食生产基地的红缨子糯高粱与河南优质小麦,正宗工艺,智能酿造,端午制曲、重阳下沙、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒,历经30道工序和165个环节酿造而成。每一瓶国台美酒,从投粮酿造到上市销售,至少需要5年时间,保证了每一瓶国台酒稳定的高品质。

  凭借着高品质,国台得到了众多消费者的欢迎。据了解,目前在广东、山东、北京、天津、西北、海南等市场,国台是继茅台之后销量最好的酱酒品牌。

  在近期召开的国台2023年全国经销商大会上,国台酒业集团总经理张春新从品质创新、模式提升、渠道运营、消费者培育、品牌提升、价格治理等多方面对接下来国台的工作进行谋划。塑品牌、强市场、抓消费培育,国台践行着“长期主义,行稳致远,正在朝着实现长远的厂商共赢,再造高质量发展样本。

  (来源:新视线)

责任编辑:孙青扬

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