近年来，我们很少听到有关于凉茶品类的创新，作为一个与传统中医药文化关系密切的品类，凉茶的重新崛起，一方面需要有更具说服力的产品，另一方面也需要进一步的市场教育。至少从目前来看，凉茶品类在行业中的整体态势是逐渐式微的。但疫情期间的一款凉茶，却成为了这潭湖水中，最大的一朵涟漪。
事实上，凉茶饮料王老吉也曾在凉茶品类中不断推陈出新，例如推出0糖凉茶、加气凉茶以及其他口味凉茶，但一直未能达到理想中的效果。后来索性将重心回归老品，创新营销思维，通过“吉”元素，立足“吉祥”寓意，不断开展跨界活动，取得了不错的效果。
与王老吉不同的是，这款于2020年推出的小轻甘凉茶，则是通过迎合了当下大众消费者的口感以及健康需求，才得以在这样的市场环境下，逐年升温。那么，接下来我们就来简单剖析一下，小轻甘凉茶为什么能够拖延而出，成为消费者认可的凉茶饮品呢?
首先第一个我认为是小轻甘推出的时间点恰到好处。时值疫情才刚刚开始，各界都在探寻可以解决的办法，小轻甘的推出给了市场一种选择，可谓时势造英雄。产品推出即获得广东省相关中医药协会的认可，频繁出入露脸中医药相关的论坛会议，无形中就获得了知名度。随后被多个药店连锁引入，更加深了消费者对产品的认可，从而销量不断提升。
其次从产品本身出发，小轻甘的产品质量，我认为也是其能够持续畅销的重要原因。据了解，这款小轻甘凉茶所选用的草本植物均来源于《本草纲目》中所记载的金银花、菊花、罗汉果等常见居家用于清热解毒、润肺止咳等药材植物。通过锅煮熬制的方式制作，还原了自家煮的风味。口感上与市面传统的凉茶饮料有较大的不同，也因为这一点，受到了年轻人的喜爱。
最后则是营销方面的内容，一方面是小轻甘依托椰泰自身网点，拥有较高的起点。另一方面则是小轻甘凉茶自上市以来就跟公益关联，通过公益捐赠持续获得品牌宣传，也在一定程度上帮助了传播。
据相关数据透露，目前小轻甘凉茶的销售额大概在1.6亿左右，预计今年突破2亿问题不大。作为一个上市不久并且有足够的潜力的产品，它还有很大的上升空间。
(来源：新视线)
