近日,香飘飘旗下品牌兰芳园正式进驻Costco(开市客),成为首个入驻美国Costco的中国奶茶品牌。
在高水平对外开放的大背景下,老干妈辣椒酱、卫龙辣条、飞跃球鞋等“中国制造”在美国市场大受欢迎。兰芳园丝袜奶茶也凭借品牌、产品实力和市场开拓能力,让更多海外消费者“触手可及”。
这场“国货奶茶之光”与全球零售巨头的双向奔赴,不仅彰显了中国品牌的文化自信,也为后续香飘飘乃至整个茶饮行业拓展海外市场“打了个样”。
经典奶茶遇上“挑剔”终端
“兰芳园成功进驻Costco,在满足当地华人消费需求的同时,也让更多海外消费者感受到中国奶茶的魅力,对传承和发扬中国奶茶文化有着重要意义。”香飘飘相关负责人表示。
目前,兰芳园经典产品丝袜奶茶已经上架美国加州Costco多家门店,与茅台、海信、TCL、大疆等知名一线品牌同场销售。
相信此前不少人对于Costco的了解,都是来自国内门店开业时引发的“堵车”“排队”等火爆场景。如此盛况背后,蕴藏的是Costco全球逾1亿会员的强大购买力。
作为仓储会员店“鼻祖”、美国最大的连锁会员制仓储量贩店,非付费会员或其携带的亲友“连Costco的门都进不了”。Costco将目标人群瞄准中产阶级,他们拥有较高的消费能力,对生活品质有一定讲究——对Costco品控的信任,是影响他们消费决策的重要因素之一。因此,品牌想要进驻Costco绝非易事。
据了解,Costco不仅专门设立百人买手团队进行选品,通过分析会员的消费时间、品类、客单价等数据,精准洞察其喜好;在进场产品的区域畅销度、产品质量安全、生产线系统化管理等方面,也有一系列专业的体系审核。
选品严苛、入驻门槛高,使得Costco与很多“大而全”的商超不同:在卖场面积相当的情况下,沃尔玛单店SKU超15000个,Costco却只有约3700个。每个品类只精选2-3个代表性品牌,才能确保货架上的每款商品都是佼佼者。
拥有70年历史的奶茶品牌兰芳园,传承独家奶茶配方和“八手拉茶”古法制茶技艺,采用UHT无菌灌装技术,利用先进的生产工艺为产品质量保驾护航。品牌经典产品丝袜奶茶,则选用手摘优质红茶原叶与原生态浓缩牛乳,口感正宗,茶香奶滑,曾多次荣获全球食品界“诺贝尔奖”世界品质评鉴大奖。
经典国货究竟有没有“货”?见识多广的消费者一眼便知。成为首个入驻美国Costco的中国奶茶品牌,足见兰芳园在海外市场奶茶品类里的品质优势和受欢迎程度。
至此,走向国际化的中国品牌矩阵也再次扩容。
国货品牌加速海外拓展
面对国际市场的挑战,能否满足全球消费者需求、迎合市场发展趋势,除了要看品牌和产品硬实力,对企业高质量发展层面也提出了更高要求。
香飘飘自2018年启动国际化战略以来,一直在稳步有序地推进海外市场拓展。“兰芳园丝袜奶茶将陆续在美国湾区约25间Costco门店上架,并依托Costco全球强大的供应链系统,积极向加拿大、澳洲等地拓展。”香飘飘相关负责人表示,除了线下传统渠道外,兰芳园还将结合Tiktok平台,将国内领先2年的短视频经验应用到美国市场,实现线上线下同步推广。
网络平台上,我们时常能刷到海外消费者入手辣条、榨菜、螺蛳粉等国货的信息。一方面,源于他们中国饮食文化的好奇和向往;另一方面,得益于中国品牌近几年来不断加大的海外市场拓展力度。
有业内专家指出,中国企业出海需从“产品出海”观念向“品牌出海”阶段跨越,因为品牌在海外被重视程度越来越高,也是提升企业国际市场竞争力的“制胜法宝”。
其实早在2021年春节期间,香飘飘就亮相美国纽约时代广场大屏,站在“世界的十字路口”,让全球人民听见了中国品牌的声音,成为“中国奶茶”的代名词。此次兰芳园与Costco深度绑定,再次增强了国人的民族自豪感和文化自信心。
据悉,香飘飘海外市场已经覆盖了北美、东南亚、韩国、澳大利亚等十多个国家和地区,并受到越来越多海外主流渠道的认可。
随着各项利好消息不断释放,中国食品饮料企业出海的最佳机会窗口正在到来。在海外业务拓展的助推下,香飘飘通过产品和文化的强势输出,也有望再次实现销量及口碑的双丰收。
(来源：新视线)
