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好莱客新春营销突破年轻化三连,强势解锁Z世代营销新姿势

好莱客新春营销突破年轻化三连,强势解锁Z世代营销新姿势
2023年03月08日 15:14

  在注意力日益分散的当下,春节无疑是一个与各个阶层沟通互动的绝佳窗口,当然包括经常令人“捉摸不透”的Z世代。阖家欢乐场景下的春节营销,可以在代际层面直面消费者。谁能更进一步洞悉消费趋势,

  家居潮牌好莱客2023开门红就成功抓住了Z世代的眼球,通过联合人气女神&古装剧女神陈紫函打造了贺岁微电影+品牌数字虚拟IP+探索元宇宙直播新模式的组合拳,品牌年轻化的脚步再往上走了一步。借此,好莱客开创了营销模式从传统到数字化创新的进化,“从吸引入局-产生认知-增加好感”的认知闭环上,好莱客给了一个非常好的营销三步曲的蓝本。

  入局第一步—借势大IP斩获关注

  携手人气女神陈紫函

  打造春节贺岁短片强势吸睛

  除夕夜前夕,好莱客携手陈紫函倾力打造贺岁微电影《一起“兔”围》,影片讲述了一个在疫情下能引发所有年轻人共鸣的小矛盾开始:在工作中忙得团团转的陈紫函(年轻人都可以带入这个角色)刚回到家,就遇上不做任何防护还想出门下棋的父亲,又生气又无奈地对这位“老小孩”进行劝说。等到下一次家人团聚,虽然跟父亲的拌嘴还是历历在目,但陈紫函因高烧卧病在床,客厅里,父母一边为家里做消毒一边都吵着要留下照顾她。

  虽“回家过年”的话题我们讲了无数遍,但好莱客并没有老生常谈关于回家路漫漫、路途有多难的故事上,而是另辟蹊径地以从疫情中凸显的矛盾为出发点,围绕一家人为“团圆”而做的努力,串联起家人彼此间的关怀,启发人们回归生活原态,过一个健康年。因此好莱客借助该影片,将“原态”环保内核与“潮家 ”外在相融,传递出从“潮家”向“潮生活”进阶的品牌主张,实现在春节档品牌营销的C位出道。

  通过陈紫函出演的这条微电影,因为超强的情感痛点和精彩的故事,好莱客将被动型浏览化的内容转化为用户主动汲取型的内容,成功斩获关注。

  进阶第二步—树立火爆IP建立超强认知

  结合兔年生肖打造homie兔火爆IP

  薅兔毛创新玩法激发用户主动传播

  新媒体趋势下,好莱客基于元宇宙趋势的洞察对潮玩IP再次焕新,并升级打造了全新的品牌数字虚拟IP·新春贺岁版——Homie兔。Homie兔作为好莱客的二次元潮牌IP homie与兔年生肖的完美结合,全身兔耳元素的融入又为其增添了可爱的底色,是当之无愧的“门面担当”,独特的形象吸粉无数。

  自支付宝开创“集五福”先河,至今已成为国民记忆。今年,好莱客也创新打造一款集卡式打卡薅兔毛的H5小游戏,用户每天AR扫描“兔子”即可get不同兔子的福卡,最终一起瓜分大额奖金。好莱客针对Homie兔衍生的系列创意互动营销也有效抓住Z世代群体的流量密码,利用每一次与用户沟通的机会强化了好莱客的“潮基因”。

  第三步——诚意福利互动俘获好感

  深谙新生代社交货币

  元宇宙直播点燃与Z世代沟通热情

  Z世代的浪潮将元宇宙及虚拟世界带到众人眼前,在不被框定的世界里构建个性表达,已成为当下潮流青年们的理想共鸣。此次好莱客就运用“元宇宙超级直播大秀”做了一次与Z世代的深度沟通,用Z世代独有的方式点燃与其沟通的热情。

  作为好莱客新春营销的重头戏,创新采用了元宇宙虚拟直播场景搭建,Homie兔也成功加入直播,打破了空间效果展示局限,氛围感被拉满,成功引领行业风潮。

  对于直播期间下单的客户,好莱客还将再放“杀手锏”,不仅有潮家新品、爆款套装等好价福利,还有总裁亲临现场为观众送上加码福利,弹幕抽奖、惊喜福袋、红包雨等轮番派送,刷屏现场。诚意满满击退Z时代心理防线,社交货币+性价比福利双重福利,让Z世代心甘情愿为好莱客买单。

  好莱客这次“沉浸式+直播+高互动感”的立体式创新营销玩法,成功点燃与Z时代沟通的热情,实现品牌的强势出圈,打开了行业内元宇宙品牌营销新思路,彰显了其作为潮牌领路人的非凡实力。

  小结:据悉,截止目前全网总曝光量已达9200W+,直播当天全网观看人数超10万+,总订单数10000+单,预估销售转化2亿+,成绩斐然。“从吸引入局-产生认知-增加好感”的认知闭环上,好莱客给出了营销范式。

  (来源:新视线)

责任编辑:孙青扬

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