在注意力日益分散的当下,春节无疑是一个与各个阶层沟通互动的绝佳窗口,当然包括经常令人“捉摸不透”的Z世代。阖家欢乐场景下的春节营销,可以在代际层面直面消费者。谁能更进一步洞悉消费趋势，
家居潮牌好莱客2023开门红就成功抓住了Z世代的眼球，通过联合人气女神&古装剧女神陈紫函打造了贺岁微电影+品牌数字虚拟IP+探索元宇宙直播新模式的组合拳，品牌年轻化的脚步再往上走了一步。借此，好莱客开创了营销模式从传统到数字化创新的进化，“从吸引入局-产生认知-增加好感”的认知闭环上，好莱客给了一个非常好的营销三步曲的蓝本。
入局第一步—借势大IP斩获关注
携手人气女神陈紫函
打造春节贺岁短片强势吸睛
除夕夜前夕，好莱客携手陈紫函倾力打造贺岁微电影《一起“兔”围》，影片讲述了一个在疫情下能引发所有年轻人共鸣的小矛盾开始：在工作中忙得团团转的陈紫函(年轻人都可以带入这个角色)刚回到家，就遇上不做任何防护还想出门下棋的父亲，又生气又无奈地对这位“老小孩”进行劝说。等到下一次家人团聚，虽然跟父亲的拌嘴还是历历在目，但陈紫函因高烧卧病在床，客厅里，父母一边为家里做消毒一边都吵着要留下照顾她。
虽“回家过年”的话题我们讲了无数遍，但好莱客并没有老生常谈关于回家路漫漫、路途有多难的故事上，而是另辟蹊径地以从疫情中凸显的矛盾为出发点，围绕一家人为“团圆”而做的努力，串联起家人彼此间的关怀，启发人们回归生活原态，过一个健康年。因此好莱客借助该影片，将“原态”环保内核与“潮家 ”外在相融，传递出从“潮家”向“潮生活”进阶的品牌主张，实现在春节档品牌营销的C位出道。
通过陈紫函出演的这条微电影，因为超强的情感痛点和精彩的故事，好莱客将被动型浏览化的内容转化为用户主动汲取型的内容，成功斩获关注。
进阶第二步—树立火爆IP建立超强认知
结合兔年生肖打造homie兔火爆IP
薅兔毛创新玩法激发用户主动传播
新媒体趋势下，好莱客基于元宇宙趋势的洞察对潮玩IP再次焕新，并升级打造了全新的品牌数字虚拟IP·新春贺岁版——Homie兔。Homie兔作为好莱客的二次元潮牌IP homie与兔年生肖的完美结合，全身兔耳元素的融入又为其增添了可爱的底色，是当之无愧的“门面担当”，独特的形象吸粉无数。
自支付宝开创“集五福”先河，至今已成为国民记忆。今年，好莱客也创新打造一款集卡式打卡薅兔毛的H5小游戏，用户每天AR扫描“兔子”即可get不同兔子的福卡，最终一起瓜分大额奖金。好莱客针对Homie兔衍生的系列创意互动营销也有效抓住Z世代群体的流量密码，利用每一次与用户沟通的机会强化了好莱客的“潮基因”。
第三步——诚意福利互动俘获好感
深谙新生代社交货币
元宇宙直播点燃与Z世代沟通热情
Z世代的浪潮将元宇宙及虚拟世界带到众人眼前,在不被框定的世界里构建个性表达,已成为当下潮流青年们的理想共鸣。此次好莱客就运用“元宇宙超级直播大秀”做了一次与Z世代的深度沟通，用Z世代独有的方式点燃与其沟通的热情。
作为好莱客新春营销的重头戏，创新采用了元宇宙虚拟直播场景搭建，Homie兔也成功加入直播，打破了空间效果展示局限，氛围感被拉满，成功引领行业风潮。
对于直播期间下单的客户，好莱客还将再放“杀手锏”，不仅有潮家新品、爆款套装等好价福利，还有总裁亲临现场为观众送上加码福利，弹幕抽奖、惊喜福袋、红包雨等轮番派送，刷屏现场。诚意满满击退Z时代心理防线，社交货币+性价比福利双重福利，让Z世代心甘情愿为好莱客买单。
好莱客这次“沉浸式+直播+高互动感”的立体式创新营销玩法，成功点燃与Z时代沟通的热情，实现品牌的强势出圈，打开了行业内元宇宙品牌营销新思路，彰显了其作为潮牌领路人的非凡实力。
小结：据悉，截止目前全网总曝光量已达9200W+，直播当天全网观看人数超10万+，总订单数10000+单，预估销售转化2亿+，成绩斐然。“从吸引入局-产生认知-增加好感”的认知闭环上，好莱客给出了营销范式。
(来源：新视线)
