美云智数积蓄增长新动能，启动精益产品“第二增长曲线”，以渠道经营变革为新突破点，升级商业模式。日前，2023年美云智数核心渠道代理商创享会在佛山举办，来自北京、上海、广东、浙江、江苏、湖南等全国代理商汇聚一堂，围绕工业仿真、业权一体、数字研发等共探数字新生态，与美云共商如何实现“一起赢”。
在新的发展格局下，全球打开了结构性变化“窗口”，数字化重塑竞争力。芒格曾提出“超级临界效应”，指的是将几个模型联合起来形成几种力量，共同作用于同一个方向，当达到一定程度的临界质量时就能引发“核爆炸”。数字时代，软件生态也暗合此道：以生态正向激发超级临界的宏大力量，促进链上企业共创共赢未来。
在美云智数CEO余海峰看来，软件的本质是促进业务转型的价值，而模块化、共性化、行业化、生态化是殊途同归的趋势。就软件成长之路而言，基于定制化项目，逐步累积业务经验拓展，实现产品化、商业化、多元化的发展模式，最终建立生态体系共享数字红利。“从定制到平台经营”，是软件经营之道。
美云智数CEO 余海峰标准化是软件产业化、市场化的关键环节，且在不断面向中腰部企业推广的过程中，能够吸取更多行业经验，反向加速精益产品的转型，孵化和标准化更多工业软件产品。据美云智数软件产品研发中心总经理宋云报介绍，通过统一的技术架构和工厂体系，美云交付体系赋能基于模块化和可配置的业务能力协同，以及持续验证等产品化策略，打造了美擎应用套件和行业云平台。
美云智数软件产品研发中心总经理 宋云报
如何在变化中寻找不变，在助力美的集团数字化转型以及持续沉淀多行业数字变革实践中，美云智数形成了从“顶层规划”到“落地建设”的方法论，锻造出渠道产品“标准套系”——美擎仿真、美擎业权IAM、美擎GPM等。
美云智数专家团为何选美云?美云智数重视代理渠道，基于美的数字化转型业务实践，不断推出各领域龙头企业验证的标准化软件产品、渠道政策以及完善的代理商赋能体系，助推企业数字化转型和行业发展，构建成功共同体。
谁会是盟友?美云智数渠道产品BU总经理孔凡实提出了三个“择友标准”：第一要认同美的，有做出优秀工业产品的情怀;第二经验匹配，看以往是否有服务目标行业客户的经验，对行业的理解是否深刻;第三有服务好客户的能力，这是保障产品价值落地终端客户的关键。
美云智数渠道产品BU总经理 孔凡实在伙伴赋能与支持上，美云智数逐步强化渠道管理的标准化和日常化，持续输出核心举措，覆盖售前、交付、售后等赋能考核、客户触达、商机跟进、市场推广等。
截至目前，美云智数在工业制造领域已形成了独有的能力和优势，接下来，将以终为始，坚定与伙伴同行，自2月起在全国范围陆续开展渠道代理招商会。作为首场招商会，华东招商会吸引了50位嘉宾共探“一起赢”之道。
华东招商会用伙伴的成功，定义美云渠道的成功!美云智数期待联手更多渠道生态伙伴，共赴“工业软件”数字领航之约。
(来源：新视线)
