2300多斤大枣、2.3吨小米……日前,一批品质优良、带着浓郁原生态气息的河北葡萄口村特产由原产地直发用户家中,碧生源自2020年以来开展的“农产品产销一体化模式”工作交出了令人满意的成绩单。传统的扶贫模式以政府为主导,这种“输血式”扶贫虽取得了一定成效,但农民群体长期处于被动地位,过度依赖政府,无法从根本上解决农村的贫困问题。碧生源创新“以销促扶”模式,通过预购农产品的方式引入订单式生产模式,引导农民参与市场竞争,有效解决农产品的销路问题,激发农民的生产积极性,实现脱贫致富的目标。
河北农村扶贫的现状情况
葡萄口村位于曲阳县西北角,地处曲阳、阜平、唐县三县交界,距离保定市约120公里,属于市级偏远山区的深度贫困村之一。至2020年,全村总人口407户1065人,耕地567亩,主要收入来源以枣树种植和外出务工为主,村里60多户贫困户中均有老、弱、病、残等情况,大部分家庭缺少劳动力。改革开放以来,国民经济快速发展,国家扶贫工作取得举世瞩目的成就,走出了一条具有中国特色的扶贫开发道路,但是以政府为主导的传统扶贫模式,在日益市场化的农村经济环境下也存在一些不足,一些地方穷就穷在人的“等靠要懒散闲”。
一是过度依赖政府,形成“等靠要”的思想。长期以来,资助式扶贫成为政府扶贫的主要手段,这种扶贫方式偏重“输血”,导致农民过度依赖政府的扶持政策,缺乏生产积极性,形成“等靠要”的依赖心理。二是扶贫资金短缺。政府每年加大扶贫投资力度,划拨大量资金用于农村扶贫,但由于农村贫困基数大,在实际扶贫工作中,无法保证每一户农民都能得到大力度的帮扶,这是目前扶贫工作中无法回避的问题。三是缺乏市场机制。某种程度上弱化了市场主体的角色参与,扶贫模式重视“进”,忽视“出”,农产品销路堵塞且尚未形成品牌效应,缺乏市场竞争力。
预购和订单式生产计划
“扶贫不是慈善救济,脱贫致富终究要靠群众用自己的辛勤劳动来实现。”正是在这一思想指导下,在研究传统扶贫模式的基础上,深入葡萄口村开展爱心帮扶行动的碧生源,提出“以销促扶”扶贫模式构想,主要创新点是预购和订单式生产计划。
首先是预购。是指消费者选定所需产品的种类和数量后,提前支付货款给农民,实现预售。这种新模式可以解决传统销售的很多问题,例如农产品库存积压、销售环节繁杂导致成本增加、长时间的存放影响产品新鲜度、存储费用高昂、销售渠道不畅通等问题。
然后是订单式生产计划。由于缺少销售渠道,葡萄口村民早晚辛勤劳动的成果,如大枣、小米等出现滞销情况。而碧生源推出的订单式生产计划,正好是对传统模式的补充和创新。传统的模式是等农产品成熟之后再出售,但由于生产与销售相脱节,农民对市场需求不清晰,存在较多不确定因素,易出现产品供应不足或供应过剩等问题,且农民对产品价格没有话语权,处于被动地位。订单式生产模式则化被动为主动,农民向碧生源或其关联采购商等提供商品目录,采购商根据需求向农民下订单预购所需产品,提前支付货款。农民从被动接受变为主动了解,掌握市场需求,保证了稳定的农产品价格,实现了农产品从地里直接到消费者餐桌上的设想。
再次是增加农民收入。通过地方政府引导,碧生源爱心企业的支持,农民参与市场定价,农民与消费者之间形成稳定的供需关系,解决了农民的后顾之忧,形成良性循环,进而增加农民收入,实现脱贫致富。
“农产品销量+品牌声量”双赢
传统的扶贫模式倾向于生产资料的帮扶,农产品销路没能较好地解决,而且大力度地帮扶往往造成供大于求,导致市场价格上下波动,农民增产不增收。
“劳动创造价值”,有付出才有回报。“以销促扶”的模式让消费者通过订单预购农产品,“蔬菜还在地里生长,就已经被卖出去了”的新型体验激发了农民的生产积极性,让农民重归市场“等价交换”,摒弃“等靠要”思想。
另一方面,传统的扶贫模式对品牌建设关注不够,而碧生源的“以销促扶”,能够帮助农民树立农产品品牌,形成品牌效应。“以销促扶”的前提是必须有质量过硬的产品,消费者才有可能相信预购、放心预购。大批量标准化的产品订单要求农民提供优质的农产品,而优质的农产品正是打造品牌的决定性因素。长期稳定地提供大批量标准化的优质农产品,会在消费者中树立良好的口碑,逐渐形成品牌效应,从而进一步打开市场,培育市场竞争力,实现“农产品销量+品牌声量”双赢。
扶贫工作是一项长期而艰巨的任务,不仅要依靠政府的力量来扶贫,还需要社会力量的参与。目前主动致力于帮扶贫困地区发展的社会力量较少,在传统模式下,社会力量跟农民是单一的帮扶关系,很多社会力量在扶贫中往往心有余而力不足,无法在微薄的企业利润中额外捐赠支出。“以销促扶”可以促使社会力量与农民建立合作关系,农民可以优质的农产品回馈社会力量,双方实现共赢。同时,“以销促扶”模式实现了“农户—消费者”的一站式供应链,避免农产品销路不稳定、增产不增收等情况发生,解决了农民的后顾之忧,增加了农民收入。
图:碧生源爱心帮扶行系列活动(来源：新视线)
