在消费趋势快速更迭的今天,服装已逐渐成为一种语言,一种表达方式。一件衣服的诞生无论是融入时尚趋势分析的结果、还是在灵感的激发下进行创意设计、依据精准的人体数据进行制版、匹配上最佳的色彩与面辅料,都是设计者通过各类环节来传递他的观点和态度,与人交流,产生共鸣。
3月19日,深耕高端衬衫15年的衬衫老罗联合国际供应链发布了全新「柔感系列」男装,新品包括短袖衬衫、休闲裤、圆领T、Polo衫等。活动现场,一条视频让大家跟随衬衫老罗创始人罗鑫华开启了一个好产品的溯源旅程,全面了解柔感系列新品的“前世今生”…… 创新科技面料、国标4.5级抗皱柔感自然,特殊染整工艺,专业人体工程学版型研发等,是不是有一种把高端男装做出“艺术品”的即视感。
作为依托抖音电商完成从传统制造业转型的匠心男装品牌,专注垂直男装赛道,一跃成为新势力男装 TOP 品牌。在衬衫老罗创始人罗鑫华看来,男装的“柔”并不是软,更不是轻,而是随肌肤而动的自然,是一种张弛有度的艺术。基于该理念,衬衫老罗从纤维原料出发,创新研发科技面料,专注用户体验,交出了衬衫老罗「柔感系列」春夏新品这份亮眼的成绩单。
罗鑫华介绍柔感系列新品特性用心做品牌,认真做产品15年代工厂到新锐品牌衬衫老罗的蜕变
出身于服装世家的衬衫老罗创始人罗鑫华(大家亲切的称他为老罗),从小就对面料和剪裁有着超出常人的敏感。成年后怀揣着对未来的梦想南下广东,从基层车工开始,一路升职为生产组长、纸样师、技术总监,期间为了让自己更多元化发展,还努力学习做了设计师,然后凭借扎实的技术积累,努力认真的态度和不怕输的执着韧性,一步步做到公司副总经理,老罗实现了职业生涯的多级跳。而这些也为老罗后续的创业生涯打下了坚实的基础。为了满足自己做出更适合中国人体型服装的梦想,老罗开始创业,为一二线的服装品牌做ODM(原始设计制造商)贴牌生产业务,开启长达15年的代工之路。
很多服装品牌都源自海外,依照国外人群的体型特征和行为习惯来定制标准,并不适合亚洲人的体型,再加上品牌体系压制了产品质量的进一步提升,从源头开始制作高品质适合中国人体型的男装品牌的念头在衬衫老罗创始人罗鑫华脑海里萌生。15年的ODM经验,其工厂早已逐步成长为一个从面料、剪裁到研发全体系服装解决方案供应商。
新品发布会上,罗鑫华提到,“我们发现用户的很多诉求是得不到满足的,其实很多用户不在乎logo,而更在乎衣服本身的价值,比如希望衣服不掉色不缩水不变形不勾丝,柔而不塌、薄而不透等。虽然实现这些需求会大大增加成本,但我们可以通过提高售罄率,去中间流通环节来削减不必要的成本,实现产品的更高品质、更好体验和更高价值。”
罗鑫华现场讲述衬衫老罗产品诞生过程当衬衫老罗在因好产品不能即时呈现在消费者面前而困扰时,一个偶然的机会接触到抖音电商,深入了解后发现,通过抖音不但可以直面消费者,尽可能地减少库存、经销商等中间环节造成的额外成本,同时还可以直接和消费者对话,依托平台大数据,更加迅速地了解消费者想要什么,掌握消费者的痛点,通过持续不断的高频沟通,发掘出自己的产品优势。
正是这种新形式下的双向沟通,使得衬衫老罗更加尊重、重视用户,以用户为中心不断倾听各方声音,根据用户数据和反馈来研发更贴合消费者的匠心产品,实现品效双向成长,逐步成为垂类Top抖品牌。
不忘出处,不惧突破持续匠心沉淀的力量
从0-1打造品牌期间,创始人罗鑫华表示,抖品牌只是衬衫老罗的一个起点,同时对品牌塑造提出了更高的要求。不夸张的说,衬衫老罗深入回访过上千用户,并不断在平台翻看十几万的评论来了解用户诉求和痛点。
罗鑫华翻看用户评论结论显而易见,面料质感成为现如今服装设计里的最大“壁垒”,比如版型不挺括、面料不亲肤、束缚感强、憋闷不透气等问题,拉低了男士们的穿着舒适度。一件品质优良、剪裁得体的男装逐渐成为男士们所青睐的。
发布会现场讲述用户痛点“衣服从来不只是一块保暖好看的布,可以通过天马行空的设计、合体的剪裁、精致的工艺制作,改变一个人的气质,让人心情愉悦,更加自信,所以说它不止是衣服,而是有温度的,也代表了对未来的期许。”衬衫老罗创始人罗鑫华如是说。
早在2022年之初,衬衫老罗一切以用户出发,回归到技术强项产品研发工作中。走访了Sorona®、兰精中国、联发纺织集团等全球优质供应链厂商,并与人体工程学研究机构、天纺标检测机构合作,历时3个月的面料调整、2个月的版型设计以及1个月的工艺调试无痕压胶测试,希望通过衬衫老罗的专业、技术的沉淀、用户反馈的实时数据,创造出更符合中国人身体特征、行为习惯的高品质产品来回馈用户,实现产品的更高品质、更好体验和更高价值。这是衬衫老罗做匠人的初心,也是罗鑫华做品牌的终极梦想。
Sorona®中国
兰精中国不仅如此,为了达到产品极致体验,在「柔感系列」样品出来后,衬衫老罗第一时间联系其核心用户进行免费试穿体验,收集用户反馈并进行版型修改,最终邀请用户一起为这个共创出的产品系列命名和定价。可以说,衬衫老罗「柔感系列」并非品牌一方努力的成果,而是用户、供应链、品牌三方用心共创的匠心产物。
聚合匠心,研发创新共创更符合中国消费者内心诉求的产品
对产品品质的精益求精不仅仅单靠“一针一线”的匠人之心,衬衫老罗携手两大国际顶级供应链头部品牌——奥地利兰精集团和华峰集团,选中了他们的优势代表产品——天丝™莫代尔和Sorona®。经过数次的成分配比调整、织法设计、工艺创新、颜色调试等环节,衬衫老罗成功研制出了兼具亲肤柔感、挺括有型、吸湿排汗、环保等特性的科技面料,解决了用户在夏季时闷热不透气、出汗不速干、洗几次就起毛起球还掉色、扯几下面料就变形的穿衣痛点。
罗鑫华认为,衬衫老罗不只是一家卖衣服赚钱的公司,企业应该有使命和价值。品牌的核心仍然是在产品上。只有产品到位,才能真正成为一个匠心品牌。从用户出发,聚合匠心与创新,把产品场景分得更加精细化,不断优化产品,让消费者在任何行为、任何场景下,都能找到适合自己的产品。
一条几分钟的视频,一件服装的背后,却让我们看到了衬衫老罗忠于品质,专注体验,细节见态度的匠人本心。“我希望衬衫老罗品牌的产品,不是因为简单的便宜、流量卖出去的,而是因为我们确实花了很多精力,付出很多努力,与用户进行多次有效沟通,跟全球优质供应链联合共创,全心投入做到了更符合中国消费者内心诉求的产品。也真正让用户买到了与几千元相同品质的产品,为所有用户带来更好的产品体验。”罗鑫华眼神自信且坚定。
(来源：新视线)
