血液净化是目前临床广泛应用的一类治疗方式，通过将患者的血液引出体外并流经净化装置，除去其中某些致病物质，净化血液，达到治疗疾病的目的。
凭借对血液净化领域市场需求的敏锐洞察和前瞻性的产业布局，广州康盛生物科技股份有限公司(以下简称“康盛生物”)构建了以血液透析和血液吸附产品为主线，以透析配套设备和血液净化服务为两翼的四维产业布局，逐步成为了国内血液透析和血液吸附领域集“产品研发+产品制造+产品销售+治疗服务”为一体的行业领先高新技术企业。CNRDS(全国血液净化病例信息登记系统)数据显示，报告期各年度康盛生物在国内血液透析干粉、浓缩液市场占据了近20%的市场容量，市场占有率较高。
广州康盛生物科技股份有限公司作为国内较早生产血液透析浓缩液、血液透析干粉的企业，康盛生物自2001年成立以来就坚持研发创新、工艺改善及质量管控，目前，相应产品的生产工艺、质量稳定性已达到国内领先水平。据悉，康盛生物已在血液透析领域占据较高的市场份额，产品销售至1,000余家终端医疗机构，得到众多一线医护人员的认可。同时，康盛生物在血液透析领域丰富的行业经验也受到权威机构认可，作为起草单位与国家食品药品监督管理局广州医疗器械质量监督检验中心联合起草了《血液透析及相关治疗用浓缩物包装材料通用要求》(标准号：YY/T1494-2016，2017年6月1日实施)和《血液透析用浓缩物与血液透析设备连接的评价》(标准号：YY/T1545-2017，2018年4月1日实施)两项行业推荐性标准，为统一国内血液透析产品标准、促进行业发展作出贡献。
在市场及渠道开发拓展方面，康盛生物采用以经销为主、直销为辅的销售模式，密切关注与收集行业市场动态信息，及时了解客户需求，在维护好现有客户的基础上，积极开拓新市场，不断提高公司业务规模及市场占有率。同时，康盛生物不断加强销售服务网络的建设，通过加强内部培训、有效的沟通交流、老员工带教等方式不断提升销售人员的营销水平，保障了公司销售人员在市场调研、技术与产品推广、售后服务及货款回收等销售环节中的执行力及专业性。
根据康盛生物最新招股书数据，公司主营业务收入由2019年的37,281.98万元增长到了2021年的42,214.08万元，年均复合增长率为6.41%。同时，其销售团队不断壮大，销售人员数量由2019年末的161人增长至2022年6月末的214人。销售团队在维护好现有客户关系的同时，积极对接、开发更多的优质客户资源。此外，康盛生物销售团队通过学术推广、市场宣传、技术支持等方式，扩大了公司品牌影响力，巩固了公司在血液净化行业内的领先地位。
据悉，康盛生物拟在登陆资本市场后采用多元化融资及并购重组的措施，以实现所制定的发展战略规划：进一步加大研发投入，加快推进技术创新的步伐，合理扩充产能，优化产品结构，扩充公司产品线，持续加强销售服务网络及信息系统的建设，继续巩固并提升公司在研发、技术、产品、渠道、品牌等方面的综合竞争优势。积极寻求血液净化行业技术、产品与服务的延伸与拓展机会，力求成长为一家国内外知名的血液净化产品及服务供应商。
(来源：新视线)
