3月30日，天融信科技集团主办的“势在·人为”融信天下合作伙伴大会2023在湖北省武汉市举行，据了解，天融信在渠道营销体系建设方面与合作伙伴在26大行业，300多个细分领域达成了合作，全行业营销、全区域覆盖的战略发展目标持续落地。
大会现场，湖北省委网信办副主任赵理富，公安部第一、第三研究所原所长、中国计算机学会计算机安全专业委员会荣誉主任严明，黑龙江省委网信办总工程师、二级巡视员费振波，湖北省公安厅网络安全保卫总队支队长蔡昌海，武汉市委网信办副主任雷祖兵，武汉市东西湖区区长周明、湖北省委网信办网安处处长万军、武汉市委网信办处长鲍睿、国家网安基地办公室主任唐晗、武汉大学网络安全学院党委书记赵波、华中科技大学网安学院院长邹德清等出席大会，同时来自全国各地的业内领袖、专家学者、生态伙伴等千余人齐聚一堂，同探讨网络安全行业市场新机遇，分享天融信渠道战略成果，洞见核心产品竞争力，打造共创共赢的网络安全行业新生态。
武汉市东西湖区区长周明为大会致开幕词，他表示：国家对加快建设制造强国、网络强国、数字中国，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群，做出了重大战略部署。近年来，在数字赋能引领高质量发展的同时，网络安全治理与建设作为数字中国的底座将在未来的发展中承担着托底的重担。2016年全国唯一的国家网络安全人才与创新基地落户东西湖区，给东西湖区带来了前所未有的发展机遇。六年多来，网安基地建设速度不断加快，天融信科技集团作为国内网络安全行业领导企业，成为首批入驻网安基地的企业，为基地产业发展注入了强大动能和活力。
天融信科技集团董事长兼CEO李雪莹博士作《相融共创 赋能未来》主题演讲，李雪莹博士表示，在信息化发展、安全威胁的变化、国家政策等动力的助推下，网络安全产业呈现出国产化、行业化、服务化和智能化的“四化”趋势。面对新形势、新机遇、新挑战，天融信持续升级安全防御体系、夯实基础能力，在原有网络安全技术能力基础上，融入人工智能、安全芯片、区块链等新技术，构建感知态势、联动防御的动态安全防御体系，为数字化转型护航。
李雪莹博士称，天融信始终坚持从服务合作伙伴需求出发，不断开拓创新，帮助合作伙伴夯实技术基础和营销基础，快速掌握最新产品知识，了解前沿技术与市场动态，携手助力客户构建更加全面的网络安全能力，打造共创、共赢、共享渠道业务新生态。未来，天融信将继续发挥网络安全赋能者作用，与产业客户及合作伙伴联合创新、携手共进，为网络安全强国建设贡献企业力量。
“在这段时间里，天融信的渠道业务由最初的星星萤火逐渐发展成燎原之势，这一路所取得的成果与全国合作伙伴的共同努力分不开的。”天融信科技集团副总裁耿硕在在现场介绍说，天融信完善了激励计划，推出了铂金认证体系，成功认证为天融信的铂金合作伙伴将享受到商务、赋能、技术支撑等多方面的支持，帮助铂金合作伙伴成为“战列舰”，充当天融信拓展渠道业务的主力。另外，2023年天融信开始在全国范围内建立授权服务中心，同时启动安全服务方向的高等级赋能工作。
此外，耿硕表示，天融信对内完善渠道经理体系，设立渠道总监和商业经理，并通过PBC标准考核执行过程：渠道总监负责区域的渠道拓展、资源调配、品牌宣传等;商业经理负责与合作伙伴共同跟进项目落地。对外，加强合作伙伴人才的培养，开发渠道工程师学习课程及人员认证。据悉，TSPX、TSCX认证工程师已经达到4000名以上，天融信后期逐步会将区域的售前、售后工作转移给通过认证标准的、有能力的合作伙伴，拉动合作伙伴共同成长。
目前天融信渠道业务发展已见雏形，在耿硕看来，将渠道视为“客户”一直是天融信的指导理念，“坚持报备、保障贡献、有章可循”阳光透明三原则始终贯穿于整个渠道业务建设中。
天融信的“公平公正三原则”是天融信给予合作伙伴强有力的支撑，在产品、技术、市场宣传等方面不断赋能渠道合作伙伴，为其发展提供坚实的基础。
同时，天融信渠道中心全力打造能力、品牌、服务三中心的保障体制。通过人、产品、服务为合作伙伴提供最牢固的支撑。
据悉，在能力建设上，天融信渠道拥有健全的体系配置，全国渠道总监配置30+，商业经理200+。另外渠道中心还建立了近千种的各类资料库，配备行业资深顾问编写认证教材，专业讲师对合作伙伴工程师进行手把手指导赋能。在2023年，天融信还将会在安全服务领域发布新的课程，为合作伙伴培养高端网络安全人才，双方共同拓展安全服务市场。
品牌方面，天融信建立专业推广团队，线上线下配合推广，结合事件营销、圈子建立、合作伙伴技能比拼等宣传方式，持续影响受众超500万人次以上。
在服务方面，2022年天融信制定了服务价格体系和结算体系，建立全国合作伙伴的服务人才库，2023年已经开始在全国范围内签约授权服务中心，为合作伙伴及客户的的服务提供全方位保障。
与此同时，天融信在人员、资金等方面一直持续加大对渠道业务的投入，记者了解到，今年天融信投入渠道侧的品牌基金，预计将达到千万以上。
此外，耿硕向记者介绍道，聚势·燎原是天融信在2023年即将开展的一系列市场推广活动的总主题，主要目的是在合作伙伴侧继续夯实天融信品牌影响力，真正做到“营”与“销”相结合。聚势·燎原将会在全国百余城市、地县进行渠道合作政策、产品及解决方案的宣讲，同时持续开展对合作伙伴赋能培训，为合作伙伴培养网络安全人才;与合作伙伴一同举办行业沙龙，共同面向细分行业市场拓展客户;布局授权服务中心，将更快速、更专业的服务下沉到地市区县，为合作伙伴打开服务市场之门。聚合作伙伴之势，燎网络安全之原。
(来源：新视线)
