后疫情时代，众多美妆品牌开始有意在底妆、唇妆、眼妆等热销领域争夺话语权;特别是底妆领域更为明显。据“青眼功效底妆趋势洞察报告”表述，我国底妆产品市场规模已经达到415亿元，2022年达477亿元。供需驱动中国底妆市场快速增长，预计2025年市场规模将冲击600亿元。
图片来自“青眼功效底妆趋势洞察报告”受资本市场冲击，新锐品牌如何在红海中破圈而出成为一大难题。特别是在“彩妆寒冬”之际，许多国内外品牌选择急流勇退，但AKF却交出一份高质量的答卷。官方数据显示，2022 年，AKF 散粉全年销量 1400 万，荣获2022年抖音电商排行榜“定妆产品年度金榜”TOP1，并斩获美丽修行“美丽修行年榜奖项”!
定妆这个各大品牌都在争夺话语权的赛道中，AKF能够创造出如此优异的战绩;在业内人士看来,是足以震撼美妆圈的大事件。许多人士好奇，在美妆市场，从来不乏新玩家。在新消费热潮褪去的下半场，AKF凭借什么从一众新锐品牌中脱颖而出?
品类细分创造新机遇
从近几年发展起来的新锐品牌中，不难发现，消费者普遍存在先入为主的消费思维。因而创造新品类或者在已有品类中不断切分，抢占细分赛道，进而抢占消费者心智成为各个玩家的主打策略。
就拿AKF切入的定妆赛道而言，2021 《蜜粉/散粉品类洞察报告》显示，2018-2020年，线上底妆市场消费规模爆发式增长，增速超过100%;其中散粉/蜜粉品类连续2年均保持最高增速，成为引领底妆市场的重要品类。
图片来自“青眼功效底妆趋势洞察报告”定妆产品可以分为粉状式和喷雾式两大类目。行业数据报告表明，AKF目前聚焦的散粉品类，在小红书平台TOP50底妆相关热搜词中大部分集中在肤质、肤感上。这意味着散粉品类相对成熟，同时散粉定妆市场富有弹性，渗透率空间极大。
聚焦初心，解决用户痛点
机遇可遇而不可求。现如今对于定妆市场而言机遇已经拥有，如何抓住成为一个问题。AKF品牌敏锐洞察到部分“新锐品牌”很容易困在“小众”思维中，宣传品牌调性和个性，却忽视消费者的真正痛点所在，最终形成品牌“疯狂自嗨”，消费者“不买账”的现象。
AKF认为“小众”只是品牌的某种身份象征，做产品还是要以大众化的思维，去解决用户痛点，顺应市场的大势所趋。
特别是近几年，消费者对于底妆的需求更加理性，更关注产品的成分、功效是否适合自己，也愿意为独家成分和原料支付更高的价格。AKF散粉添加霍霍巴籽油、澳洲坚果籽油、生育酚 (维生素E)等养肤成分，更好解决妆容服帖问题之余，实现滋养肌底，柔嫩肌肤的作用。
AKF散粉在妆效问题上追求极致的同时，也在努力实现品质和客单价之间的最优解;力求为消费者提供更高的质价比。
抓住“颜值经济”效益，但不止步于颜值
Z世代消费群体中，一直流传着“颜值即正义”的口号。这也意味着一款产品在视觉领域要具备调动消费者情感和情绪，进而加深消费者对品牌的认知，提高辨识度的作用。
AKF散粉包装采用镭射设计，在自然光下呈现炫彩光泽。从一众产品中脱颖而出，打造出AKF散粉的“视觉形象差异化”。
在细节设计上，AKF散粉也让消费者感到十分舒适。为解决漏粉问题，内部特采用双层弹力滤网，按压回弹，可随心调控粉量，取粉也更加精准。对于亲密接触肌肤的粉扑则采用了TPU复合工艺，其防水透气性良好，亲肤耐用。受到消费者一致好评。
其实随着美妆市场的不断成熟，众多品牌都有注意在产品外观方面的变革。但品牌如若一直执着于设计，过分强调包装的重要性，最终会本末倒置。AKF品牌在研发定妆产品之初，就已预见此类情况，并有效避免。
面对消费者指出的颗粒粗大、妆效不佳等问题，AKF散粉特引进韩国创新的粉体气化处理技术，在真空环境下对粉体进行超高压粉碎处理，使粉体最小直径达到2-3微米，提升妆效的同时，解决“堵塞毛孔”等问题。
追求产品品质 打造有生命力的产品
美妆行业的市场需求不断改变，已逐渐从一开始的“追求品牌”，到如今的“功效时代”。随着“养肤”、“绿色”“纯净”等概念的高涨，消费者的诉求也逐渐从产品单一功效性转变为多功能性及安全性等方面。AKF1.0版本散粉在研发之始，使散粉具有一般定妆功效之余，力图实现散粉在养护肌肤等方面的多种功效，因而在成分中特别添加霍霍巴籽油、澳洲坚果籽油等养肤成分。结合线上+线下的营销方式，第一代AKF散粉顺利收获1400万消费者的喜爱。
据AKF品牌方透漏，自第一代AKF散粉上市起，AKF研发团队就马不停蹄开始AKF散粉的迭代研发之路。特别是针对消费者反馈的AKF1.0散粉存在的部分问题进行改良;力求在有限的成本内达到轻奢级彩妆产品才有的质感与原料品质。
富有生命力的产品不是唾手可得的，背后还要在研发、供应链等方面进行长期投入。众所周知，AKF近年来一直与世界顶级OEM工厂进行战略合作，特别是在今年年初，AKF与世界级企业科丝美诗共同建立了美妆联合研发实验室，这为品牌后期的产品研发提供了强大科研保障。
最新消息称，历经上百次原料配方更改的AKF2.0版本散粉即将与大众会面。据了解，AKF2.0散粉不仅运用了更具有创新性的技术，还在成分选择上有大胆突破!在肤感和妆效上将会更好满足用户的定妆需求!
哪有一夜破圈的神话，只是厚积薄发。AKF散粉能够连创佳绩。归根结底是AKF品牌对产品研发的“严要求”，以及对用户痛点的追踪及重视。AKF以用户为中心，严把产品品质和技术研发，以诚挚的态度将优质的产品给予市场，从而形成品牌与市场的相互赋能，引发产品的“破圈神话”。相信未来，AKF这位美妆尖子生，将会为美妆界带来更多的惊喜!
(来源:新视线)
