今天，由母婴行业观察举办的2023新渠道大会在杭州重磅开启。500多名全国、全域优秀渠道代表，品牌操盘手，行业专家汇聚于此，就如何选品满足用户需求、如何重塑良性健康的生意模型等行业痛点，进行干货分享、思想碰撞，共话2023母婴线下突围转型新策略。
会上，母婴洗护赛道的“黑马”选手newpage一页受邀亮相展区，成为线下代理商选品、招商的必逛展位。高颜值的产品、创始人崔玉涛亲研、首个“医研共创”品牌、婴童功效护肤等关键词，使得newpage一页在赛道中脱颖而出，据悉，其上线仅7个月就实现2500万的销售成绩，爆品安心霜持续占据天猫婴童面霜热销榜、好评榜TOP1。在渠道策略上，newpage一页尤其重视布局线下，现已入驻全国22个省超3000家线下母婴用品店、全国屈臣氏4000+门店、5家三甲医院、崔玉涛诊所品牌馆、以圣贝拉为代表的23家高端月子会所等。
newpage一页业绩“狂飙”背后的方法论是什么，它对线下生意未来有何规划？在本次大会上，上美股份副总裁&newpage一页联合创始人刘明受邀进行了题为《品牌增长的底层逻辑：让线下生意更健康》的精彩分享，以下为部分观点。
后疫情时代，我们走访线下市场，发现门店老板仍有很多痛点，例如消费者转战线上、进店率不高、乱加窜货、低端白牌冲击、产品功效安全没保障等。
很多人不乐观地说，现在的生意基本都是属于线上的，线下机会很少，多数人属于放弃或半躺平的状态。但我认为，品牌在线上做好流量经营、打造爆品，才能够更好地赋能线下生意发展。让母婴线下渠道的生意更健康，带动品牌增长，这是一页品牌坚持的核心战略。
要把线下做好，我不求快，而是求模型的建立，因此我认为生意的核心健康指标非常关键：一是打造一流的品牌力；二是类保姆式的终端服务；三是把高额利润留给经销商。
第一个指标，重点说说如何打造一流的品牌力，拿newpage一页0-1的过程来举例：
一是选对赛道。大赛道，小切口。根据沙利文数据报告，新生儿人口红利确实已经不再了，但中国的母婴洗护、护肤市场规模将在2025年达到746亿，复合年均增长率达到11.4%，高速增长的大盘，让我们看见机会点。
二是做对定位。提到婴童护肤品牌，你会想起谁？可能是一堆品牌，但似乎每个都没有那么大。我们看到婴童护肤品牌集中度不高，功能性差异化的品牌是空白，且很多品牌定价属于大众阶段，高端化发展是趋势。市场缺少功效性、高端化、价盘稳定的婴童护肤品牌。
所以，newpage一页的差异化定位是“高端婴童功效护肤品牌”。
三是创新模式。我们一直在研究，是什么影响了母婴用户，发现他们选购洗护品牌的因素排序为：儿科医生、育儿专家、口碑推荐、明星。很多品牌开始用专家背书、挂医生头像、让医生录视频站台，但还只是停留在营销的噱头，没有形成实际的产品开发的闭环。所以我思考很久，创新了婴童护肤的新玩法——“医研共创”新模式。
我们推出了国内第一个、真正意义上的“医研共创”品牌，崔玉涛老师和黄虎博士作为创始人，全程参与产品研发，打通临床端、科研端、用户端，致力于成为婴童护肤的专家品牌。
我相信，底层模式的创新，进而会形成每个链路闭环的创新，比如产品、营销、品牌等，这将是做品牌道路上最好的DNA。
四是产品营销渠道三力一体。科研是基石、供应链是护城河，一定要以科研立品质，以品质立产品，以产品立品牌，打造极致的产品。同时做好线上线下立体化营销，去赋能线下渠道收割。
第二个指标，对于线下经销商关注的服务问题，newpage一页提供类保姆式的终端服务，如销售培训和门店培训、巡店、季节性政策支持等。
第三个指标，把高额的利润留给经销商。我一直坚信做品牌是做价值，而不是做价格。
关于价盘不稳定、窜货，我们开始执行三大应对策略：第一，价格要绝对稳定，价盘要绝对透明，把全渠道的价格体系化、公开化。
第二，线上坚决不分销，联营是我们的分销模式，我们坚持把工业成本留给合伙人。
第三，采取产品激光打码的方式，防止窜货和乱价。
很多人经常问我做母婴品牌是否还有机会，我想说的是，现在的用户已经是90后95后的年轻人了，我们需要用创新的产品力、与时俱进的营销力、新锐的渠道力，把传统的品类重新做一遍，同时也让线下的生意更健康。希望和你们一起共赴山海，携手共同迎接属于线下生意的春天。
（来源：看头条网）
