万丰股份沪市主板将迎上市 打造中高端分散染料差异化竞争
3月30日晚，证监会网站披露，核准沪市主板浙江万丰化工股份有限公司（以下简称“万丰股份”）的首次公开发行股票的注册批复，本次发行股票将严格按照报送上交所招股说明书和发行承销方案实施。公司拟发行不超过3,338万股，不低于本次发行后总股本的25%。
万丰股份主要从事分散染料及其滤饼的研发、生产及销售，产品以中高端分散染料为主，主要用于涤纶及其混纺织物的染色和印花，经分散染料印染加工的化纤纺织品，色泽艳丽，耐洗牢度优良，用途广泛。其中部分终端应用品牌包括：安踏、李宁、阿迪达斯、耐克、优衣库、迪卡侬等。
成熟稳定的业务模式 保证拓客增存的引擎
据悉，万丰股份在生产模式上实行“以销定产”和“适量备货”的有机结合，即根据客户的订单情况进行排产，以及对市场上用量较大的染料品种，根据预计销售量、产能利用率及库存情况进行生产并适当备货，以保证公司能够及时、快速满足客户的交货需求。在采购方面，公司采取“以产定购”和“库存采购”相结合的采购模式，充分考取并建立合格供应商名录管理制度，保障公司获得质量、服务和价格最优的产品或材料。采购时，在保证质量前提条件下在合格供应商名录内比价择优选择供应商。
在销售体系方面，万丰股份的产品销售均为“买断式”销售，销售客户包括生产型客户和贸易型客户，产品销售市场分为境内市场和境外市场，以境内市场为主。公司境内销售市场覆盖了全国主要印染产业集中区域，并在江苏、福建、广东等重点区域设立销售网点，直接面向当地印染企业，保持与客户的近距离沟通。境外销售采取自主报关出口方式，覆盖中国香港、中国台湾、土耳其、墨西哥、印度尼西亚等国家或地区。同时，国际化工巨头亨斯迈集团系公司战略性合作客户，公司与其在生产、销售、技术等多方面采取灵活的合作模式，以便发挥各自优势。
在成熟完整的业务模式支持下，万丰股份拓客收效显著。2021年公司与申洲国际、FORTUNETOPPTELTD等新客户达成合作意向并开始向其供货，其中2021年、2022年公司对申洲国际分别实现销售118.51万元、800.48万元，2023年2月实现销售收入144.59万元，预计未来将继续扩大业务规模；2021年、2022年，万丰股份对FORTUNETOPPTELTD分别实现销售368.99万元、1,521.18万元，公司对其客户的销售收入快速增长。
聚焦中高端市场 差异化竞争具行业代表性
分散染料行业的主要企业中，一部分企业主要生产中低端分散染料，其市场需求量大但同质化现象严重，价格竞争激烈，在生产规模、产业链经营等方面具备较强优势的企业才能稳定占领市场。万丰股份基于分散染料品种多、下游客户需求多样的特点，专注于生产性能指标更加优异的中高端产品，与其他大型染料制造企业形成差异化竞争，在一定程度上避开了价格竞争压力。
经过十几年的发展，万丰股份的中高端分散染料产品具备环保、高牢度、色谱齐全的优势，能够满足客户的多样性需求，产品已经能够与国际先进企业竞争，具有一定的行业代表性。目前，万丰股份收获了在业内规模较大、排名靠前。2021年，我国分散染料产量39.02万吨，同期万丰股份分散染料产量8,983.23吨，生产规模较大。根据中国染料工业协会的统计，2019-2021年万丰股份在全国分散染料行业排名中均位列前十名。
自有深厚技术积累 加强中高端产品的研发投入
技术创新是企业发展的根基，据了解，万丰股份在高牢度分散染料、氰化染料、超耐碱染料等领域开发出多种创新性突出、环保性能优异、符合国家政策和行业发展趋势的分散染料产品，不断巩固自身的差异化竞争优势。
万丰股份应用自主研发催化体系，实现了芳香烃中间体制备烷基化的高选择性，有效降低了副产物的产生，提高了产品的纯度和产量。公司将溶剂反应技术应用到中间体和滤饼的生产中，实现了连续化重氮及偶合，使滤饼收率大幅提升，同时降低废酸产生量。
在组合增效技术方面，万丰股份一方面采用颜色的复配技术，达到协同增效的目的，实现染料的牢度和上染性能的双重保障，另一方面通过染料助剂的复配使用，实现印染性能的提升和下游印染“绿色生产”的目标。万丰股份还与行业内研发实力较强的高等院校建立了紧密的技术合作关系，通过与外部单位的优势互补，进一步加强公司的持续研发能力。
此外，随着人们环保意识日益增强，国家环保政策要求日益提高，万丰股份在清洁生产方面更是具有显著优势，其通过改进生产工艺，提高反应转化率，降低“三废”的产生，同时投资1,271.64万元建成环保车间对生产废水进行集中处理，并积极开展染料母液水资源化利用的技术研究，污水治理能力得到显著提升。
未来，万丰股份将持续专注于中高端分散染料细分领域，充分发挥在细分市场的比较优势，为客户提供定制化产品和技术服务，实施产品特色化、市场高端化的差异化竞争策略，打造“万丰”自主品牌的中高端形象，努力将发行人建设成为国内领先的中高端分散染料研发与生产企业。
（来源：看头条网）
