4月17日,知名食品饮料公司香飘飘(603711.SH)发布了2022年年报及2023年一季报。报告显示,2022年,公司实现营收31.28亿元,其中,冲泡业务营收24.55亿元,即饮业务营收6.38亿元;实现扣非归母净利润1.74亿元,同比增长42.05%。2023年第一季度,公司实现营收6.79亿元,同比增长37.03%;实现归母净利润585万元,实现扭亏为盈。
2022年,国内外经济环境复杂,对消费品企业正常生产经营造成巨大影响,香飘飘能够取得这样的成绩,实属不易。对此,香飘飘在年报中表示:面对不利的外部环境,公司坚持“双轮驱动”战略,按照“稳中求进”、“长期主义”的经营指导思想,围绕“产品创新、品牌升级、渠道优化”的经营策略,稳步落实各项经营举措。此外,公司强化费用开支管控,推进冲泡奶茶工厂的精益化改造,提高生产经营效益,公司各项工作稳步推进,并取得一定成效。
产品创新打造价值差异点,“以动销为原则”优化渠道管理
作为两度打造“大单品”的知名企业,香飘飘始终注重产品与品类创新。2022年,公司整合品牌与研发资源,建立品牌创新中心,推动“产品经理”模式下的创新路径,以引领、满足消费者需求为核心,紧随健康升级趋势,为消费者提供不同于市场原有同类产品的价值新贡献。
冲泡业务方面,香飘飘推出了“芝芝/生椰牛乳茶”、“珍珠牛乳茶”等健康升级产品,在市场推广上,则着重打造冲泡产品“暖”的价值意涵,突出了公司产品与现调茶饮、其他休闲食品的价值差异点。
即饮业务方面,香飘飘在推出“荔枝百香”、“芒果芭乐”、“有梅有鸭”新口味Meco果汁茶的同时,推出了使用“生牛乳、低糖配方”的香飘飘瓶装牛乳茶、主打“0蔗糖,喝到爽”的兰芳园瓶装冻柠茶等差异化新品,即饮产品矩阵进一步丰富。
此外,公司还积极推动对外合作,与全球知名燕麦奶企业--Oatly达成合作,共同探索国内植物基市场。
除了产品创新能力,香飘飘“务实”的作风也同样为人称道。长期以来,香飘飘始终坚持“以动销为原则”,通过监控经销商分销量、库存安全水位线等数据,主动调节生产、出货节奏,优化渠道库存及货龄新鲜度,并取得了良好的成果,公司年报中披露,截至2022年底,香飘飘渠道库存同比下降19%,处于良性健康状态。
值得注意的是,2021年以来,大宗商品价格产生较大波动。为应对上游原材料、能源等价格上涨,2022年2月,香飘飘对部分冲泡产品进行了提价,同年第四季度,提价工作得到有效落实。
对此,有业内人士表示,香飘飘此次提价,能够有效覆盖2021年大宗原物料价格的上涨幅度,保障产品的盈利能力,同时,渠道端及消费者对此次提价接受度较高,2022年第四季度及春节期间,公司出货、终端动销均表现良好,冲泡产品展现出了强大的销售韧性。
坚持“双轮驱动”战略 打造即饮系统化经营能力
进入2023年,宏观经济环境有望转好,消费市场也有望迎来复苏,这对香飘飘而言,是新的机遇期。对此,香飘飘在年报中表示,将会继续坚持“双轮驱动”战略,推动冲泡产品修复及增长的同时,加大即饮业务投入力度,打造第二成长曲线。
作为香飘飘目前的利基业务,公司在年报中披露,2023年,将会继续推进冲泡产品的健康升级,完善研发及创新路径,探索更多的泛冲泡产品及场景。同时,继续推进渠道下沉,并且基于“二八法则”,进行高势能门店的建设及聚焦运营。
即饮业务作为“双轮驱动”战略不可缺少的一环,香飘飘将会在适度扩充产品线的同时,打造独立的即饮销售团队,精细化渠道管理颗粒度,并且在市场推广及品牌方面加大投入力度,期望用三年左右的时间,打造即饮业务系统化经营的能力,搭建即饮业务的经营平台。
分析人士表示,在多年探索经营的基础上,香飘飘显然已经充分认识到了即饮业务的增长潜力,并且在产品、品牌、渠道等方面,总结出了适合自己的打法。2023年,将会是香飘飘即饮业务的新起点,加大投入打造“第二成长曲线”,有望给公司带来新的成长弹性。
香飘飘作为国内知名的食品饮料企业,始终坚持“长期主义”,紧跟市场发展趋势,踏实前进。2023年,在经历了三年的沉潜后,香飘飘理顺了未来发展路径,展现出积极向上的精神面貌,其未来发展态势,值得进一步关注与期待。
（来源：看头条网）
