近日，易点云通过港交所聆讯，即将上市。据弗若斯特沙利文的资料，就收入、服务设备数量及再制造能力而言，易点云是中国最大的办公IT综合解决方案供应商。2021年，易点云的办公IT综合解决方案市场的市场份额已经达到19.6% ，牢牢稳居IT企服市场“带头大哥”地位。
一、再制造技术迭代升级，跨越经济周期的盈利
易点云深耕8年，拥有行业领先的再制造能力。通过再制造，易点云可以将设备的使用寿命从平均3年延长至平均7到10年。随着生命周期的延长，设备在流通过程中持续的时间更长，从而可以利用设备支持更多客户的订阅周期，这不仅能使易点云降低设备折旧成本并提高盈利能力，而且还能减少电子垃圾，实现碳减排。易点云的再制造技术不仅可以延长设备的使用年限，还可以极大的缩短生产一台设备的时间。
易点云通过100余项自研专利专著，打造了包含147道检测维修工序在内的标准化再制造流程，涵盖设备诊断、维修及自动化测试等再制造环节。通过易点云自研的MES再制造执行系统，可以智能化定位设备问题并自动匹配再制造工序，易点云智慧化再制造产线平均每20秒即可完成一台电脑的再制造。
二、一站式IT托管服务，直击中小企业痛点
与传统IT企服直接买断模式不同的是，易点云的用量付费模式可以帮助中小企业解决长期存在的痛点。与大企业相比，大部分中小企业往往面临资金短缺、人员流动大等问题，因而抵御市场危机的能力都比较薄弱。而易点云随用随还的订阅模式则让中小企业可以通过按月付费的方式，节省客户一次性购买设备的资金成本与后续维修设备的二次成本，一定程度上缓解了中小企业资金周转难及办公效率低下的问题，使其能够更加专注于自身的业务。此外，如果企业选择订阅一年至三年的更长期限，易点云还会给出相应的折扣价格，进一步帮助中小企业降低运营成本，这也成为了众多中小企业选择易点云的现实原因。从衡量客户忠诚度的相关指标来看，易点云已经建立起了这样的良性循环：在市占率高达80%的前提下，它的核心客户年留存率稳定超过90%，以金额计算的留存率则超过110%。
综上所述，我们不难看出，易点云专注于在快速增长的市场中铺就长期成功之路，而不是追求短期财务回报或净经营现金流入。而随着易点云策略实施的成功，在最近几年，易点云也取得了强劲的业务增长。据官方数据披露，截至2022年末，易点云的毛利率已上升至45.7%。相信易点云在上市后也能继续稳扎稳打，实现长期盈利。
（来源：看头条网）
