5月15日，易点云公开招股，中金公司为独家保荐人。
根据中金公司3月底发布的年报来看，在过去的2022年，中金公司作为保荐人取得了不俗的成绩。在香港市场上，中金投行作为保荐人主承销港股IPO项目31单；作为全球协调人主承销港股IPO项目34单 ；作为账簿管理人主承销港股IPO项目34单，均排名第一。其中港股十大IPO中，有七单均由中金公司承销。
在用量付费的办公IT赛道，由中金公司独家保荐的易点云有何魅力？
一、2022年净利润1.35亿，同比增长44%
大疫三年，很多企业倒下了，但易点云却在疫情三年实现了增长扩张。
从2019年12月31日年开始到2022年12月31日，易点云的企业客户由2.1万增加至4.2万，同时三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元。即使是在资本最为寒冬的2022年，易点云依旧斩获1.35亿的净利润，交出了一份逆势增长的答卷。
易点云为何能在宏观经济形势波动的时期，依旧实现盈利？一方面，可向外归因于中小企业数字化转型升级的时代大势与办公IT市场蓝海，另一方面则向内归因于易点云自身的战略能力和客户能力。
中小企业作为国内市场的主要构成部分。随着数字经济蓬勃发展，数字化转型已经成为大势所趋。今年全国两会期间，中小企业数字化转型升级的议题仍然是各方关注的热点。不过，中小企业的数字化转型升级并不容易，甚至基础的办公IT需求没有得到彻底的满足。
在满足中小企业办公IT需求还能够帮助企业降本增效，企业采取“用量付费”的订阅模式远远优于传统买断制，但国内的用量付费市场2023年在整个办公IT市场的预估占比仅为15.2%，还有极大的市场空间待拓展。
在这样的前提下，易点云战略性地在8年以前就扎身于IT企服第用量付费赛道，经过几年第发展目前处于用量付费办公IT市场的龙头地位，是第2名-第5名第总和，以一站式服务解决中小企业的IT需求，助力中小企业数字化转型升级，从而实现了疫情下的逆势增长。
二、深耕服务客户 造就高毛利率+高客户粘性
根据易点云招股书，截至2022年12月31日，易点云的随用随还的办公IT综合解决方案的毛利率达到了55%，客户留存率达到了73%，这正是由于易点云能够深耕服务客户的领域，切实提升中小企业办公IT服务效率。
据悉，通过独立自研的再制造技术，易点云实现对电脑设备的测试、改造、升级及重置，甚至可以做到替换导致故障的特定设备部件，达到芯片级的修复水平。截至2022年，易点云再制造每台设备的成本为63元。同时，易点云拥有全国最大的再制造工厂，年产能达60万台，将每台普通设备的使用寿命由3~5年延长至7~10年。
这意味着易点云可以为企业提供更高性价比办公IT综合解决方案，帮助中小企业降本增效。
为解决中小企业办公难的困境，易点云通过一站式办公IT服务让客户来了就不想走。易点云提供400客服7*24小时在线服务，线下维修工程师最快2小时抵达维修现场，办公IT服务囊括了设备的整个生命，具体服务包括设备安装、设备维修、设备升配、备用机退还、数据格式化等等，至此中小企业客户接触IT设备的全触点环节都能放心交易点云。
同时易点云还对内自研了服务质量控制系统。该服务质量控制系统有四大模块：系统审查是通过收集每个与客户服务的数据点，系统地评估每一次的服务质量。客户审查则是通过收集客户满意度，提升服务质量。质量控制专家是在服务完成后检查服务记录，以确定服务流程是否存在问题。第三方的质量控制是在易点云采用外包工程师时进行服务质量评估。
易点云能够在用量付费的办公IT的细分市场稳居领创地位，数字化转型升级大势与办公IT市场蓝海造就了其的发展前景与潜力，而其自身的战略选择和客户服务能力及再制造技术护城河又为易点云提供源源不断的发展动力，公开招股之后，让易点云的未来更加值得人期待。
（来源：看头条网）
