5月27日是东鹏饮料上市二周年,两年前,东鹏饮料(股票代码:605499)在上海证券交易所上市,成为中国功能饮料A股第一股。成立于1994年,2003年完成所有制企业改革,2021年登陆A股,时至今日,东鹏饮料始终以拼搏、奋斗的姿态快速发展,踏上全新征程。
改制二十周年,峥嵘岁月初心不改
2023年是东鹏饮料改制二十周年,从依靠菊花茶、冬瓜茶、清凉茶,凭借成本控制,累积起企业发展的第一桶金,到探索功能饮料赛道,推出瓶装东鹏特饮,以差异化优势实现占位,再到推行品牌化、全国化战略,成就500ml大金瓶的超级大单品,成功登陆A股。20年的发展,东鹏饮料一步一个脚印,历峥嵘岁月,实现了民族功能饮料品牌的崛起。
上市两年,耀眼成绩鼓舞信心
迈入上市的第二年,尽管市场环境充满不确定性和挑战性,但东鹏饮料却仍然取得了领跑行业、超出市场预期的表现。
2022年,东鹏饮料营业总收入85.01亿元,比上年同期增加21.84%;归属于上市公司股东的净利润14.42亿元,比上年同期增长20.87%。逆势增长的同时,销售额的市场占有率上升到26.6%,销售量(吨)以36.7%的市场份额连续第二年居行业首位。而2023年第一季度东鹏饮料延续了这一强劲增长势头,收入24.9亿元,同比增长24.1%,实现归母净利润约5亿元,增幅进一步提升至44.3%。
坚持长期主义,构建企业核心竞争力
毫无疑问,东鹏饮料这份成绩单足够让人振奋,但支撑数据背后,是企业始终坚持的长期主义,以及所构建起的核心竞争力与经营韧性。
成就东鹏特饮超级大单品东鹏特饮500ML大金瓶保持强劲增长,根据尼尔森数据,500ML东鹏特饮已飙升到国内饮料单品销售额排行榜第4名。在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时,东鹏饮料倾注资源培育第二曲线产品,大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦等新品类的发展,为企业未来健康、持续的增长培育新的增长点。
东鹏特饮首进凯度“最具价值中国品牌100 强”2022年,东鹏特饮首次进入凯度BrandZ“最具价值中国品牌100 强”,与茅台、伊利、农夫山泉等知名企业并列这一有品牌界“奥斯卡”之称的榜单。在“大众媒介,精准人群“的策略下,坚持“累了困了喝东鹏特饮”的心智占领,沉淀品牌资产,并持续创新投入品牌传播,和世界杯、王者荣耀等体育知名IP结合,使品牌的知名度和美誉度进一步提升。
登陆A股两年,东鹏饮料渠道力再次迎来爆发式增长:活跃终端网点突破300万,合作经销商数达2779家,同比增长超20%,地级城市覆盖率达100%。2022年,东鹏饮料市场营收的广东区域占比持续下降,与之对应,全国区域销售额增长41.93%,全国化布局持续深化。
数字化优势全方位赋能管理效率,“五码合一”的数字化营销体系,不仅能够帮助企业实时掌握动销情况,高效管理货龄,更打通了从工厂到300多万终端网点的数据链路,高效连接了品牌方和经销商、批发商、邮差商、终端商户、以及最终的消费者,并累积了1.63亿的不重复扫码用户。
培育第二曲线,研发与创新助力可持续发展
“增长,是一种企业责任;增长,也是一种信念;无论外部环境如何,我们没有任何理由不增长。”东鹏饮料董事长林木勤曾这样表示。从2021年的A股上市,到2022年的营收回款首破百亿,东鹏饮料正奔赴下一个百亿。企业的可持续发展需要前瞻性,展望未来5年乃至10年的成长,需要从当下开始。
支持东鹏大咖、东鹏补水啦等新品类的发展2023年,东鹏饮料确定了“全国全面发展,培育第二曲线”的发展战略。东鹏大咖产品动销保持上升,持续看好即饮咖啡赛道,2023是品牌化元年,将通过全方位的线上传播与线下推广建立品牌认知,促动尝新与复购;2023年推出“东鹏补水啦”,以高性价比优势占位高成长的“电解质饮料”细分赛道,销售增长势头迅猛,备受市场认可,是动销反馈最强的新品。
在成为国内领先多品类饮料集团的愿景下,“研发”与“创新”将成为东鹏饮料未来最重要的核心竞争力。
构建“东鹏能量+”产品矩阵,培育第二曲线东鹏饮料产品布局从成品研发延伸至原材料,通过与高校开展科研合作等方式,强化基础研究能力,为产品研发提供科学支持,同时会考虑结合中国特色,从中医药食同源等角度,开发出具有中国特色的饮品,事实上,东鹏饮料对于“油柑”水果的研发已有7、8年时间,希望通过高品质原料选取、适合油柑的工艺研发,打造独具东鹏优势的油柑汁系列产品。对于产品的研发,东鹏饮料董事长林木勤认为,企业需要有一颗敬畏之心,切实到一线了解,深入产业,才能掌握产品的核心竞争力。
另一方面,面对消费需求的多元化与细分化、主流消费群体的年轻化,保持创新才能抓住市场机遇,因此东鹏饮料结合市场趋势与自身优势,孵化新品,拓展竞争边界,贯彻“品牌年轻化”的战略,以更年轻、更创新的传播方式,进一步提升关注度及参与度。此外,关注团队的年轻化,保持活力与创新。
从一个营收不到2000万的小公司,发展成为一个营收回款突破百亿的上市公司,东鹏饮料所创造的不单止是自己的成绩,更代表着中国民族功能饮料品牌突破了重重阻力,站上了一个新高度。未来,东鹏饮料将一如既往秉承“拼搏”“奋斗”的精神,致力于成为一家高质量发展、可持续信赖的优质上市公司,成为国内领先的多品类饮料集团。
（来源：看头条网）
