随着新消费时代与AIGC（AI Generated Content）的快速发展，全球体验营销趋势也开始发生改变，多样化、差异化的营销玩法不断刷新着大众的眼球。海量品牌分散在各个社交媒体上，使消费者眼前一亮的品牌却屈指可数，如何才能在消费者群体中，建立明确、持久的形象成为品牌的重要课题。
美国未来学家托夫勒曾在《未来的冲击》中预言道：“体验经济会超过服务业，是继服务经济之后的下一个经济形态。”当下，消费者的确越来越注重体验感，而线下商业空间赛道带来的沉浸式体验感是线上渠道无可取代的。对于品牌来说，线下的沉浸式营销不仅可以帮助其积累全感官力量的品牌资产，也能够与消费者建立更深层次的链接。作为美妆行业领军企业的颖通集团助力旗下各大品牌打造了各具特色且深受欢迎的线下活动，其中正凝聚着颖通对于线下体验营销的洞察与思考。
抓住情绪风口，以生活方式为叙事中心启动体验密码
体验式营销的底层逻辑是对消费者需求的精准洞察。在整个体验式营销的路径中，起点一定是让消费者获得感官满足，而香水香氛又是一个对于感官强依赖的品类，颖通在线下的体验营销中通过创意策划，为品牌打造了极致的情感体验和用户体验，与消费者建立更为紧密的情感联结，进一步提升品牌的知名度和美誉度，塑造品牌形象。
在意大利家居香薰品牌Dr.Vranjes Firenze今年的520线下活动“爱在转角 花境寻香”中，颖通深挖消费者在520节点对于“浪漫”、“邂逅”的需求，考虑并把握了产品故事和消费者情感需求的契合点，将品牌产品故事和活动场景相结合，从而激发消费者的探索欲。通过在热门地段打造极具浪漫氛围的场景，将粉色花朵的视觉元融入场地设计，引导消费者更深入地了解产品背后的故事和品牌价值。
（Dr.Vranjes Firenze 520「爱在转角 花境寻香」主题活动）在满足消费者感官体验的基础上，为消费者提供一种情感归属则是体验式营销另一个重要环节。在梵克雅宝Van Cleef & Arpels 形象专柜进驻上海久光百货之际，颖通集团以香氛形象专柜为平台，提供试香打卡和限时定制服务，让消费者更深刻地了解品牌产品的特点和魅力，通过创造一个感性和亲密的场景，引导消费者在这样的场景中表达情感和互动，增加与品牌的情感连接度。
（梵克雅宝Van Cleef & Arpels上海久光百货形象专柜）
（消费者定制自己专属香水瓶）生活方式构建了消费者的消费动机。相对于功能体验，消费者往往更关注精神需求体验。品牌活动中以生活方式为中心的叙事模式，更像是启动消费者体验感和价值感的“通关密码”。颖通集团携默斯奇诺MOSCHINO现身于Fete de la Musique夏至音乐日活动正是一个绝佳案例。活动现场以MOSCHINO默斯奇诺泡泡熊女士淡香水的粉红色为主色调布展，甜蜜氛围漫溢，同时将体验乐队Livehouse、鸡尾酒品尝、童趣扭蛋机等元素与都市年轻人有趣、活力的生活方式融合，在互动玩乐间充分激发消费者探索惬意生活情调的热情，同时也传递出活动“童真无限、熊心未泯”的理念。现场MOSCHINO泡泡熊女士淡香水以俏皮可爱的花果香香气，为夏日的社交场景实力加“氛”。
（默斯奇诺MOSCHINO现身Fete de la Musique夏至音乐日）赋能品牌制胜之道，颖通集团掘金场景化沉浸式营销
除了对情绪层面和生活方式层面的洞察，颖通集团还通过帮助品牌线下店铺打造沉浸式场景放大产品体验，为品牌的产品力与品牌故事赋能，帮助其在众多品牌中脱颖而出。《新零售艺术》一书中曾强调线下店铺的成功法则，是把店铺变成艺廊，把选品陈列变成行动艺术，把消费变成一趟发现之旅。而颖通集团助力品牌打造的线下活动的方法论与其不谋而合，使得每一次活动都成为消费者的独特旅程。
今年3月，在圣塔玛利亚诺维拉Santa Maria Novella（简称SMN）深圳万象城新店开幕中，运用了仿佛穿越时空的装饰风格，复刻品牌起源地佛罗伦萨的艺术气质与传奇。在庄严肃穆的罗马石柱环绕下，新圣母玛利亚修道院巍然而立，前来打卡的消费者仿若置身翡冷翠之城的优雅与华丽之中，沉浸于SMN的香氛世界中感受历史的流淌。在时代穿梭之旅中，品牌也凸显了以香水记录嗅觉史诗的独特风格，如SMN 1221系列勾勒了八个世纪间不同时刻与场景，店铺的场景设计则让产品展示更加生动形象，同时也积累了品牌的感性资产，进一步加强了消费者的心智认知。
（SMN深圳万象城新店开幕）在门店场景营销中营造体验感之外，颖通还注重打破固定地理环境的沉浸式体验，在不同地点营造让消费者心驰神往的向往感。5月份于成都群光广场盛大开启的爱马仕Hermès梦想花园香氛展中，颖通集团与品牌精心合作，倾情呈现光影交错的梦幻景象，以提升消费者的真实代入感与体验感。此次活动重新定义了消费者的购物体验，将其转变为一次别具一格的艺术之旅，让每个消费者从中找到属于自己的美好回忆，并与爱马仕花园系列香氛共同开启新的探索之旅。
（爱马仕Hermès梦想花园香氛展-成都群光站）在范思哲Versace的线下营销中，再次凸显了颖通的成功方法论。今年2月，范思哲Versace以产品“半岛记忆”的香调概念，在北京长楹天街打造了情人节香水主题展。随后，3月份又在上海推出了寻梦那不勒斯海滩快闪店。这两个展览均以意大利海滩为主题，创造出仿佛置身沙滩度假胜地的场景。消费者可以在这里感受阳光、海风和沙滩的美好，远离城市喧嚣，享受大自然的宁静。这一唯美的海滩场景引起了广泛的关注和讨论，吸引了众多消费者前来参观并留下美好的回忆。
（范思哲Versace上海环球港太阳厅寻梦那不勒斯海滩快闪）除此之外，颖通还积极推动小众香和沙龙香参加一系列展览，包括线下沙龙等形式，为消费者带来更加沉浸式、身临其境的香氛体验。今年4月下旬，北京首个小众品牌集合香水展览一『鼻子的春天•小众香水群像展』，在市东城区「麟角设计中心」揭开春日香气序曲。颖通携阿特金森ATKINSONS、霍比格恩特HOUBIGANT、莱俪LALIQUE及瑪麗之香PARFUMS DE MARLY 4个小众香水品牌参展，展出的20余支美妙单品受到了现场极大的关注和好评。得益于其卓越的实力和影响力，同年6月，颖通还受邀参加由苏州金地广场联合时尚杂志《嘉人Marie Claire》在苏州千年园林沧浪亭开启的「时尚入梦 | Dream Of Style」华东首展，展会现场打造了一个沉浸式的环境，呈现出极具冲突感的先锋表达和独特审美。其中，颖通所展示的两款莱俪LALIQUE珍藏版古董香水成为了现场焦点之一。据悉颖通正在规划与苏州金地广场的深度合作，实现圈层、内容和场景的共创，为消费者提供全方位的香氛体验，进一步推动香水文化的传播和发展，让人们更深入地了解和欣赏香水的艺术之美。
（时尚入梦 · Dream of Style｜华东首展 莱俪LALIQUE珍藏版古董香水展台）
（颖通集团参展产品）不止聚焦线下，颖通集团倾力打造的标杆性香氛体验集合店——拾氛气盒PERFUME BOX，更发挥“逛买合一”的线上线下融合的特点，将新零售概念贯穿于门店设计与运营当中，以线下体验为驱动为线上销量加持。作为场景营销领域的佼佼者，颖通始终坚持创新与变革，在每个活动中都营造出别树一帜的体验与氛围，让消费者在其中真正感受到香氛的神秘与魅力。
（拾氛气盒PERFUME BOX线下体验店）依托独特的创新和变革能力以及对于消费者趋势的洞察，颖通集团以生活方式为叙事中心，抓住情绪需求，引发消费者情感共振与共鸣，为品牌赋能并挖掘新增量的效果显著。同时颖通也注重创造场景化体验感和向往感，成功地将场景营销方法论落地，让消费者对品牌产生认同感和信任感，这也是颖通成功实践的不二法宝。未来，颖通集团还将持续探索更多体验式营销的可能性。
（来源：看头条网）
