在全球商业环境中,中国市场一向深不可测,常有惊人之举。
在当前产力高度过剩,内卷到已成刀光剑影之势的各个行业之中,却有一个高达4000亿规模的市场被长期忽视,在回过神来的各大资本开始准备2023年市场争夺战中,有一个品牌突然发力,带来了这个隐秘市场的大变局。
这一市场就是儿童正畸市场,这家企业就是专注于儿童正畸市场智能化矫正的海狸家口腔。今天我们一起来探究中国儿童正畸细分市场20年来的风云变幻之路。
被长期忽略的4000亿市场:
《中国隐形正畸行业白皮书》显示中国儿童的错合畸形率达71.3%,有1.55亿中国儿童需要进行矫正,根据测算,市场容量高达4000亿元以上。
但实际情况是中国儿童青少年的矫正渗透率却只有3%。相较于美国而言,中国儿童青少年正畸群体数量是美国的4-5倍,但矫正率却只有美国的几分之一。
正畸是还原人体自然美的安全方式,随着中国社会经济的发展和人民生活水平的提高,国人对颜面美观有了更高追求。所以,在过去的20年里,中国正畸行业迎来了高速发展。但儿童正畸市场却并不突出,这是为什么呢?
口腔市场严重缺乏细分:
海狸家口腔专科首席专家刘皓博士说:“儿童口腔是一个被严重低估的市场,儿童错颌畸形是世界卫生组织认定的口腔三大疾病之一。世界卫生组织早在2007年就明确了口腔疾病是一个严重的公共卫生问题”。
在中国,儿童早期矫治的行业格局分散,一直被笼统地归结到成人正畸一起了。在过去20年正畸市场高速发展过程中,各家企业忙于抢占市场,切分蛋糕,对市场进行囫囵吞食,来不及做市场细分。受利益诱惑,大量资本不断进入,市场最终进入了血拼阶段。过度挖掘存量市场、各种价格战、虚假宣传都屡见不鲜。直到大家都卷不动了,回过头来,发现儿童正畸作为一个细分市场,蕴藏的巨大容量并没有开发出来。
与此相反的是,从建立第一天就定位在“专注儿童青少年正畸领域”的海狸家口腔,因为多年如一日的专注耕耘,取得了长足发展。短短七年时间,成功占据了儿童智能化正畸市场的半壁江山,成功打造了儿童正畸专业化品牌,成为专注于儿童智能化正畸技术的领头羊。
儿童正畸市场将成为下一个风口?
在大众层面,人们对口腔健康意识进入了一个觉醒阶段——国民对口腔疾病防护意识提升,对审美水平的提高,对精细化育儿要求的提升,家长对孩子健康和颜面美观的观念提升,越来越多的儿童开始接受早期矫正,儿童正畸正成为口腔行业的热门,这些旺盛需求必将形成一个新的风口。
在政策层面,国家多项政策都提到了加快我国正畸行业的高水平发展。《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》、《“十四五”国民健康规划》《健康中国行动2023年工作要点》、《省际联盟(区、兵团)口腔正畸托槽集中带量采购公告》一系列政策的出台,助推了我国口腔医疗的有序发展,驱动了国民防护口腔疾病意识的提高。此外,这也为儿童正畸市场风口的形成提供了稳定的市场环境和必要的基础条件。
儿童正畸的蓝海市场阶段会持续多久?
在拼得浑天暗地的口腔市场上,儿童正畸市场作为一个细分市场,长期被忽略,反而成为了一片蓝海。这一片蓝海能持续多久,并不好说。先行者海狸家口腔已经抢占先机,回过神来的各大资本正在掉头抢滩登陆。随着众多品牌的加入,竞争加剧必然成为趋势,手快有,手慢无,在当前高度饱和的中国资本市场也一样适用。
垄断不利于科学发展,合理的竞争更能推动市场和技术的迭代和前行。这一片蓝海能持续多久,取决于竞争的方式,取决于国家管理的方式。但可以肯定的是,先行者更能有机会攫取到第一桶金。
海狸家发力全国布局,儿童正畸市场迎来大变局:
作为中国儿童正畸市场专业品牌,多年如一日专注于儿童正畸智能化技术的研发和实践,海狸家已经成为了儿童正畸市场的专业品牌和专注力量。经过7年的深度耕耘,海狸家已经牢牢站稳了脚跟,并占据了中国儿童智能化正畸市场的半壁江山。等到众多巨头在口腔市场拼得头破血流回过神再转向儿童正畸市场时,海狸家却提前发力,走出区域精耕细作的发展模式,在资本支持下,全面布局全国市场。
2023年,海狸家口腔突然发力,在全国进行布局,有业内专家分析,海狸家是在利用行业优势和技术优势快速抢占市场制高点,提高跟进者的门槛,进行有效市场区隔。显然,经过七年的专注发展,海狸家已经具备了狙击对手的技术优势、资本优势和规模优势。海狸家口腔的优势目前无人可及,一旦布局完成,海狸家对行业跟进者就能打一场轻松的阻击战。可以预见,未来的儿童正畸市场攻防战,必将是一场腥风血雨的战争,好在市场容量够大,只要是合理竞争,大家也许都能分一杯羹。而海狸家的全国大布局,对于所有已经在这个行业和准备进入这个行业的企业和资本来说,无异于有了“狼来了”的风声鹤唳,必将掀起一场行业的大变局。
狼来了的背后,透露出资本和科技高深莫测的力量:
一直低调致力于市场深耕,专心致志研发技术的海狸家,既往其实并不为圈外人所熟知。这一次的发力显得极为突然,即便是业内,也让很多人感觉错愕。据业内专业人士分析,这一次全国布局,全面抢占市场的行为,是一场资本支持下的金融和科技高度融合的市场运作。
资本助攻:据海狸家发布的2022年财报,海狸家早在2022年就已经完成了A轮融资,估值在8亿以上。2023年正在进行B轮融资,圈内人士透露,B轮融资已经进入尾声,很快就会有公告出台。在两轮融资之下,海狸家将有充足的现金流进行市场扩张动作。挟资本之威杀入全国市场,海狸家可谓是如日中天,豪气万丈。
科技赋能:海狸家口腔是由元生资本领投的中国儿童智能正畸专业品牌,具有强大的医学和智造双基因,中后端研发能力极强。海狸家从成立之初就建立了自己的医学中心科研团队,有来自中国科技大学、北京邮电大学、哈佛大学、福建医科大学、中科院高分子材料、华南理工大学、诺丁汉大学等国内外知名学府的数十位博士和研究员。旨在整合多学科多维度科研的力量,重点开展口腔数字化前瞻性市场研究和前沿关键技术研发,达到持续孵化新技术、新产品、新服务、新模式的企业各项战略和战术目标。经过七年的研发和实践,海狸家口腔拥有20多项发明专利技术,拥有微米级矫正技术、五维立体筛查的行业新标准。
海狸家开发的AI智能矫正系统,能综合多维度数据,提供不同的矫正方案。AI医生拥有面部指标智能识别系统、头影智能测量系统、牙列参数智能识别系统、CBCT、MRI数据识别系统,可以帮助正畸医生进行全流程数智化诊断和治疗,能提高效率20倍,堪称中国口腔正畸行业的一次革命。
由上分析可以看出,海狸家口腔这一次的横空出世,问鼎中原,并不是一次简单的市场行为。我们有理由相信,这是一次资本和科技的深度融合,这是口腔正畸科技发展到一定阶段的市场必然规律,是海狸家口腔一次顺应市场和时代潮流的动作。
中国儿童正畸市场新一轮的征战开始,几家欢喜几家愁,让我们拭目以待。
（来源：News快报）
