在数字中国政策加持下,OA系统成为企业进行数字化转型首要选择软件。国内4大传统OA厂商,泛微、华天动力、致远和蓝凌处于行业第一梯队,频繁出现企业选购OA系统的对比名单上。那么,这四大OA厂商从对比角度上,有哪些优劣势呢?
血统出身:
泛微、华天动力血统纯正,致远、蓝凌半路出家
泛微和华天动力都成立于2001年,国内最早一批OA软件厂商,从成立之初,就以OA研发为主业,可谓是血统纯正的OA系统厂商。因为出身纯正的原因,泛微和华天动力的产品架构非常扎实,理念也先进开放,为后续产品迭代打下了夯实基础。
2001年蓝凌成立,是系统集成商起家,最初是LotusNotes的ISV,而后转行开始自研软件,进入OA赛道。致远是传统四强厂商中,成立最晚的,是2002年起步。致远和蓝凌进入OA领域异曲同工,蓝凌是系统集成商,致远则是用友的代理商,主业是售卖用友产品。
从出身来看,泛微和华天动力都是纯粹的软件研发公司,并且一直深耕垂直赛道,钻研单一OA软件产品,专注度值得称赞,两家企业OA系统在行业内叫得响,也是有原因的。
相比之下,致远和蓝凌都是半路出家,转入OA领域的。最初,致远虽然产品不是最好的,但依靠有用庞大的代理商渠道体系,产品卖得也顺风顺水,近几年,脱离用友渠道后,致远营收增长开始缓慢,2022年同比增长仅为0.12%。蓝凌则是从知识管理切入OA领域,整个OA系统标准产品体系还不够十分完善,在规模化上有些乏力。
产品体系:
泛微、华天动力体系完整,致远、蓝凌各有缺项
从产品上讲,泛微、华天动力和致远一直用 JAVA 开发,蓝凌随着 NOTES 没落不得不改用 java 。
泛微和华天动力的产品化程度高,两家厂商可以覆盖到大中小型企业。在4个品牌中,华天动力产品更新迭代最快、也是频次最高的,今年初,他们推出了V11版本,几乎保持一两年一个大的版本迭代,从而保证OA系统始终处于时代最前沿,把最好的理念、最贴心的的设计、最佳的功能,反馈给客户。
致远则偏中小型公司;蓝凌始终没有从 ISV 的角色转换过来,产品化程度低,主要以项目交付为主,这对蓝凌未来发展的确存在不小的挑战,因为开发型项目交付无法实现规模化,没有规模化就不能全国化,可能只能安于一隅。
定制开发:
华天动力、蓝凌优势明显,泛微、致远稍有不足
当下,OA系统已经从标准品迈进定制化时代,有80%采购企业,在选用部分标准功能外,会根据企业实际经营管理需求,提出个性化定制方案。因此,定制开发能力成为4大OA厂商必须直面解决的问题,满足企业开发需求,才能拿下订单。
从定制开发能力上,华天动力是最强的,该企业本就被誉为OA行业技术领先,而且具有丰富的定制开发经验,近几年完成了很多大型企业的定制需求,甚至包括国外500强企业超过千万的订单,行业内口碑非常不错。其次是泛微和蓝凌,泛微开发能力也不错,但是排队时间比较长,客户体验稍差点。致远在4家企业中,定制开发能力是较弱的,该企业今年主要重心在政府项目下,市场策略有差异化。
品牌影响力:
泛微、致远略胜一筹,蓝凌、华天动力发力追赶
在品牌影响力一项指标上,泛微和致远,因为上市光环加持,在行业内处于领先地位。两家企业在品牌宣传、广告投入、线下大型论坛及展会上,投入都是大手笔。每年都有几千万元的广告投入,去提升品牌影响力、获取销售线索,从而做大营业收入。
相比之下,华天动力和蓝凌要弱一点,他们采用不同的策略去切入市场,华天动力由于技术领先,一直靠口碑赢天下,坚持用好的产品、好的服务开始市场,在品牌宣传上投入不多,把产品性价比做到极致,让客户化最少的钱,用最好的产品。蓝凌则是定位于500强类型的大型企业,目标比较精准。
从上述4个维度看到,每个厂商都有自己的长处和弱势,企业在选型采购OA系统时,可以结合实际需求及侧重点,从中择优选取。
（来源：News快报）
