距离9月份的尼日利亚国际电力展，开展还有一个多月的时间。这天，位于海盐的参展商——拓肯科技，召集外贸业务员开了个业务碰头会，讨论客商邀约、展品准备等情况。
“手头拿到的一些客户信息，我们要进行复盘，对于有意向、有潜力的客户进行展会前的邀约。”
“这是我第一次去非洲出差，所以对这次展会还是非常期待的，希望可以发掘一些高质量客户，为公司创收。”
拓肯科技主要生产销售家用和工程用电线电缆，早在五六年前，他们就敏锐地意识到只做欧美等传统市场风险过高，鸡蛋决不能放在一个篮子里。为此，公司看中了非洲市场这块“处女地”。
“前期，我们跟着中铁、中建等国字头企业，通过‘一带一路’进入非洲市场。目前，公司已向20个非洲国家出货，包括尼日利亚、南非、肯尼亚、摩洛哥等国家，主要产品的市场占有率位居前列。”浙江拓肯科技有限公司总经理张光耀介绍。
在非洲市场打拼多年，拓肯科技给每个客户建立社媒群组。这个编号为“1452”的群组代表这是公司的第1452个客户。来自安哥拉的亨利，今年3月刚下了5万美金的首单，这几天又加码了一个17万美金的新订单。
“在非洲客户专业度相对不高的情况下，我们探索了组团式服务模式，一个群组里包括了销售人员、技术人员、物流专员，以群组的形式进行对接交流。”张光耀表示。
这套工作模式帮助拓肯科技解决了很多拓市难题。比如去年，公司抢抓非洲移动互联网快速发展的商机，开始向非洲出口网络线缆。但当地气候炎热潮湿，网络线缆容易老化开裂，企业立刻派出团队进行实地考察，发现是聚氯乙烯材质的绝缘护套出了问题。为解决这一问题，技术人员前后调整试验了70多次。
“我们花了半年左右时间，将绝缘护套做成了聚乙烯+聚氯乙烯双层护套，在防水防晒、抗压抗拉等方面表现出较好的性能。”公司技术专员朱华波介绍。
“选择拓肯科技的产品，就是因为他们的质量令我很满意，终端市场也非常认可这个新产品，所以接下来我们还会持续下新订单。”安哥拉客户亨利在视频连线时高兴地说。
今年上半年，企业已接待了40多批非洲客户来访，企业在非洲市场的业务增长达到21%，同时也带来了幸福的烦恼——产能不够用了。目前，拓肯科技计划在年底全面开建二期项目，针对非洲市场的生产线将从原先的6条扩充到15条。
“针对非洲市场我们已制定了五年计划，力争实现向非洲25个国家出口货物，出口额增长150%以上。长期而言，我们充分相信非洲作为一个新兴市场，能够为拓肯科技未来的发展提供持续的力量。”张光耀表示。
今年上半年，嘉兴对美、日、韩出口均出现一定程度下滑，但整体出口额依然达到1645.3亿元，同比呈现9.8%的快速增长。这其中，固然有欧盟市场的稳定“发挥”，但新兴市场的贡献也越来越不容忽视。
其中，嘉兴市对东盟、拉美和非洲出口总计448.6亿元，占总出口的比重已达到1/4，拉动全市出口增速5.0个百分点。
为进一步助力企业拓展新兴市场国家，嘉兴市商务局通过邀请重点侨商、重要第三方机构等境外资源，举办了多场展会或专场对接会。
比如，组织全市127家企业参加中国（印尼）贸易博览会，展会期间企业共接待客商6000人次，获得意向订单1.1亿美元，目前实际达成订单超2500万美元。
举办了“嘉兴非洲市场展会推介会”，邀请拓肯科技等一批有意在非洲发力的企业参加，并向它们推介了一批最新的非洲重点国际展会资源。
举办2023中国(嘉兴)跨国采购对接会，来自俄罗斯、中东、非洲等27个国家和地区的100余位境外采购商齐聚嘉兴，与嘉兴的嘉欣丝绸、梦迪进出口、赛诺聚氨酯新材料、爱美德旅游用品等187家外贸企业对接洽谈，现场达成意向成交金额8100万美元。
此外，嘉兴市商务局还制定出台《2023年度嘉兴市重点支持的国内外展会目录》（嘉商务发〔2023〕3号），分市场、分产业筛选了37个境外重点展会，既突出传统市场，也兼顾“一带一路”和RCEP重点市场；对参加国外重点展、非重点展的企业，分别给予每个摊位最高2.5万元、1.5万元补助，对RCEP市场的展会参照国外重点展标准进行补助。
嘉兴市新闻传媒中心记者：全昺闳
编辑：金燕
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（来源：News快报）
