如今国内车市已经全面打响了价格战,面对保价争利润和降价抢份额的竞争局面,不少车企选择不断降价,加入“价格战”,期望用短期收益来拉拢汽车用户。对此,上汽奥迪营销事业总经理杨嗣耀提出了异议。愈演愈烈的价格战并没有真正扩大消费者需求,市场稳定增长需要依靠的是良性的竞争环境。上汽大众奥迪立足长远发展,通过优化销售布局、深度了解消费者需求等手段,实现破局。
借助产品优势,结合市场反馈,杨嗣耀带领上汽奥迪优化产品布局
不少车企选择在这场价格战中不断内卷,但上汽奥迪始终坚持保持产品的豪华品牌属性,而能坚持这一战略,离不开上汽奥迪出众的产品实力以及准确的市场判断力支持。在成立2年时间内,上汽奥迪不断深入研究各个细分市场,并持续推出A7L、Q6、Q5 e-tron等国产上汽奥迪天花板车型。
可以说,上汽奥迪的每款车型都基于充足的市场调研后才上市,能满足广大车主日益多元化的消费需求。为进一步打造企业豪华新势力的品牌形象,上汽奥迪推出A7L特别版本——黑武士和影武士,这两款车型个性化强烈、科技感十足又实用,与杨嗣耀的发言相契合,能为消费者带来更具新意和时尚感的产品。
倾听用户需求,杨嗣耀助力上汽奥迪不断深化“用户为先”品牌理念
相比于打价格战,上汽奥迪更倾向于加强车主与品牌之间的联系,通过消费服务升级,提升车主们的体验感,从而影响他们的购买选择。杨嗣耀表示,上汽奥迪是豪华车企中率先实现直联模式的品牌,而这无疑增加了用户与车企之间直接沟通的机会,也能让上汽奥迪更加触达用户需求。
并且在此基础上,上汽奥迪坚持“用户为先”的品牌理念,成功打破传统4S店的服务模式,形成了自己独特的全新商业模式,建立了上汽奥迪APP,构建全景服务体系,用户可以通过线上途径,享受看车、选配、预约试驾等定制化服务。
除了完善线上服务体系,上汽奥迪还通过驾遇天空之城自驾、上汽奥迪2周年生日会等线下车友会活动,搭建完善的用户社交生态体系,实现用户全触点覆盖。杨嗣耀也曾经透露过“线下的活动丰富了用户的体验”,这有利于打造上汽奥迪锐意进取、年轻化的品牌形象。
综上,长期的价格战只会造成市场的极度内耗,无法为企业提供良性的竞争环境。由杨嗣耀领导的上汽奥迪选择以深厚的产品实力为基础,不断深入研究用户多元化需求,通过数字化手段与线上线下的联合发力,推出更多超越用户期待的产品,为广大车主开启高品质豪华出行新篇章。
（来源：News快报）
