春华秋实,丰收在望。在这硕果飘香的金秋时刻,白酒行业也迎来了丰收。各大酒企纷纷晒出了自己的“年中成绩单”,其中尤以白酒龙头企业备受瞩目,原因无外乎其数据可在某种程度上反映出整个行业的发展和趋势。
就拿国内知名白酒衡水老白干来讲,其于8月29日下午披露2023年上半年财报。根据财报显示,2023年上半年衡水老白干实现营收22.32亿,同比增长10.19%;高档酒实现营业收入10.47亿元,同比提升8.12%。不得不说,衡水老白干作为知名酒企,始终保持奋勇前进、稳步前行的状态,并于2023上半年交出了一份“稳中向好”的成绩单。而在这份“稳稳成绩单”的背后,依托的是品牌强大的战略布局与强有力的举措,才使得衡水老白干内增长力强劲,外成长力韧性足,始终在竞争激烈的白酒市场保持着不俗的竞争力。
衡水老白干的“稳”,来自战略定力
面对近年来疫情反复、消费场景缺失等因素,2023上半年白酒行业呈现出“产业深度竞争、结构持续分化、产能下降”等特点。在此背景下,衡水老白干始终保持战略定力,迎难而上,从而实现稳中向好的发展节奏。
在2022年的战略升级发布会上,衡水老白干首次提出“四大营销(即品质营销、文化营销、体验营销、数字化营销)”概念。之后在2023年营销发展大会上,河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚更是曾明确表示,未来的衡水老白干将继续保持“战略定力”,一以贯之地抓好“四大营销”。值得一提的是,衡水老白干的“战略定力”不仅仅体现在口号上,而是落到了具体的执行举措上。
提到具体举措,衡水老白干不仅召开了健康大讲堂、健康河北行、高端客户尊享之旅等活动,来主动迎合消费新趋势和变化;而且还通过举办十八酒坊结婚季、十八酒坊金奖明星演唱会、喝甲等15 品招牌菜等多元场景化活动,逐渐向年轻化消费群体靠拢。在此过程中,衡水老白干始终“以品质创造价值、以文化铸就品牌、以体验抓牢用户”三大品牌优势为抓手,深耕河北市场,并以河北为重点辐射全国化发展,进一步加速全国化发展速度,扩大品牌影响力。
可以看到的是,经过近一年的实践与发展,衡水老白干的这份“战略定力”取得了良好的发展趋势。这其中难能可贵的是,衡水老白干不但能够早谋划、早落实,而且还能坚持不懈,让这份“战略定力”为品牌的高质量发展赋能,同时更为品牌业绩带来持续增长。
衡水老白干的“稳”,源于厂商合力
对于一个企业来讲,取得业绩增长,战略定力是基础,制定适宜市场及自身发展的政策方针也尤为重要。面对2023上半年,白酒行业的竞争持续“白热化”,衡水老白干提前预判严峻的市场形势与趋势,并以“十四五”战略目标为方向,快速制定了适宜市场及自身发展的支持政策,促使业绩稳健增长。
三扶一优,与广大经销商同频共振。在市场稳定层面,衡水老白干坚守“厂商同心,携手并行”战略,提出“三扶一优”政策,还特别成立衡水老白干经销商顾问委员会,力求从责任导向、速度导向、超前导向、细节导向、作风导向等多个方面,强化服务能力,提升工作效能的同时,促使业绩的稳健增长。
经验分享,以实际案例拓宽营销思路。除人性化的扶持政策外,衡水老白干还在2023年衡水老白干营销发展大会上,邀请多位来自不同地区的优秀经销商代表,上台分享成功营销经验。这些来自一线的声音更具代表性和感染力,他们身体力行向广大经销商朋友诠释了一个道理,稳健的步伐才是登顶的基石,同时更为整体销售业绩的提升注入强大动能!
俗话说,成果源自有效的执行。正是衡水老白干保持战略定力、与厂商共同奋力合作的良好举措,才为衡水老白干2023年上半年业绩的稳步增长奠定了基础。在当前竞争激烈的白酒市场,衡水老白干始终能在复杂的宏观形势下,以自身发展的稳定性应对外部环境的不确定性,并保持稳定增长与高质量发展,本身就是一种实力的体现。相信今后的衡水老白干,必定能在保持战略定力与厂商通力合作下穿越新的市场周期,行稳致远。
（来源：News快报）
