近年来，在全面小康和共同富裕的时代主题下，人们对于保险保障服务的需求正不断加强。据原银保监会数据显示，过去十年，我国保险深度从2.98%上升到3.93%，保持稳健增长态势。近日，国信证券发布研究报告称，面对人口老龄化、医保控费、居民财富扩张三个风口，我国保险深度和保险密度较全球平均水平仍有40%至50%以上的上升空间。
高素质人才缺口显现 组建专业队伍迫在眉睫
保险业作为社会保障体系的重要支柱，在社会治理与发展中处于恒久的“风口”。据麦肯锡研报估算，我国寿险市场高端客群（其定义为家庭年收入16万元以上）规模为2.3亿人，相当于8800万个家庭。以每个专业化代理人可以服务30个家庭计算，未来服务中高端客户需求的专业化代理人整体规模需要260万人左右。
国内保险中介泛华保险服务认为，3.5%预定利率的寿险产品退出市场后，保险销售将迎来短暂的低谷期，销售人员会出现相应脱落。结合当前对渠道的洞察与预测，未来市场上真正能面对未来的保险行业的职业化销售人力不足100万人，这意味着，行业至少存在200万专业服务人员的缺口。
这给销售渠道队伍的提质转型带来了新的契机。当前高素质的保险行业人才短缺，远远不能满足行业高质量发展的需求，而招募、培育和留住高质量人才，早已成为保险行业的共识。庞大的专业服务市场需求，也助推了更多其他行业的高质量人才加入保险行业。
对于选择扎根保险行业的高素质人群而言，他们亟需一个能长期甚至终身支持他们成长与发挥职业价值的赋能平台。
专业化体系赋能队伍 平台化效应辐射行业
泛华控股集团2023年第二季度财报显示，其“专业化、职业化、数字化、开放平台”战略持续推行，效果显现。通过3F专业化2.0升级，进一步强化落地队伍生产力，提升队伍活动量、拉升绩优人力，常态化增员体系带来新增量，吸引高素质人才加入。此外，为打造更加专业化的保险顾问队伍，泛华通过稳步推进“FOC外训3000”吸引内外优秀人才，强化队伍专业能力，并取得显著成效。
第二季度，泛华新增人力的产能和活动率相比去年同期均有显著提升，绩优人力数量和产能双增长，业务贡献占比进一步加大。其中10万P人力和MDRT人力数量分别增长163%和228%，产能分别增长14%和21.7%。10万P人力贡献的保费占比从去年同期的37%进一步提升至57%。
除了优化内部队伍，泛华的专业培训体系能够通过开放平台赋能入驻的每个数字租户。借助开放平台，泛华能够缓解市场中小渠道组织或保险中介、经纪机构等在高质量转型上资源不足、体系不完善等问题，为代理人职业化发展提供可持续的成长路径。
据财报数据显示，截至2023年6月30日，泛华开放平台入驻独立经代机构数量达721个，贡献新单保费5.5亿元，占本季度寿险新单保费的35.0%，数字化与开放平台规模化效应凸显。
保险业增长困境尚存，围绕中小型中介机构、销售组织的未来的破局重点，泛华控股集团携手腾讯，将于9月25日举办“2023泛华数字化开放平台生态大会”，面向保险公司、中介合作伙伴、渠道合作伙伴等，共同探索行业寒冬下的开放共赢新出口。
（来源：News快报）
