OA行业两大上市厂商泛微和致远,陆续发布2023年半年度报告,数据显示,泛微上半年营业收入约9.05亿元,同比增加14.72%;归属于上市公司股东的净利润约3858万元,同比减少45.53%。致远上半年实现营业收入4.79亿元,同比增长13.14%;实现归母净利润0.21亿元,同比下降38.81%,实现扣非净利润0.18亿元,同比下降40.63%。
从上述看出,泛微和致远,都保持了13%~14%的同比增长,受益于信创政策助推,OA行业依然有强劲上升势头。
与营收的正向增长相反,两大厂商在净利润数据表现上,均呈大幅下滑态势,其中泛微净利润约3858万元,同比减少45.53%;致远则是净利2050万元,同比下降38.81%,两家企业均有四成左右的利润下降。
正常情况下,营收同比增加,净利润也该同比增加。泛微和致远作为OA行业两大上市公司,纷纷出现营收与净利变动背离情况,显然并非个案,都有其共性的深刻市场原因。
而分析泛微、致远2022年、2023年半年度报告发现,近两年,两家企业均连续出现营收增加、净利下降情况。泛微2022年净利润同比减少38.46%,2023年同比减少45.53%;致远也是如此,2022年和2023年分别有24.77%和38.81%的同比减少。
2017年,泛微甫一上市时,因为毛利率高达95%,被誉为“OA界茅台”。但仅仅几年后,泛微、致远都开始连续出现大幅利润下降。2022年上半年,泛微净利润为10.12%,而到了2023年上半年,则直接腰斩下降为4.26%;致远2022年上半年、2023年上半年,净利润也从7.92%下降为4.28%,也接近为半数下降。
从上述表格可以看到,2023年上半年,泛微和致远利润率都只能维持在4.3%。而在2023年一季度,两家企业数据更加惨淡。泛微实现营业总收入3.33亿元,同比增长13.62%;归母净利润57.55万元,净利率为0.17%,同比下降96.20%。致远互联实现营业总收入1.63亿,同比增长15.17%;实现归母净利润-0.41 亿元,同比多亏45.66%。
OA行业俩家上市企业营收与净利变动背离,ERP上市双雄用友、金蝶净利润情况也不理想,均处于亏损状态。用友网络今年上半年实现营业收入为33.7亿元,同比下降4.7%;归母净利润为-8.45亿元,较上年同期亏损在进一步扩大,亏损幅度扩大230.42%。金蝶上半年营收25.66亿,同比增长16.8%;归母净利润为-2.84亿元。
OA行业在维持微薄利润,ERP行业在亏损,两大主流办公软件行业,究竟是什么原因导致?
致远自述,净利润的下降主要因销售费用、研发费用增长所致。公司销售费用、管理费用、研发费用分别同比增长34.07%、12.85%、21.01%,其中销售费用增长主要系人员费用、市场及差旅费用增长所致。
用友网络解释称,主要受收入业绩阶段性下滑的影响,以及报告期末公司人员规模较去年同期多了2111人,导致报告期内营业成本和销售、研发及管理费用之和较去年同期增加4.6亿的影响。
金蝶国际董事会主席、CEO徐少春则称,预计在2025年将实现盈亏平衡。
泛微、致远纷纷表示,利润下行系是受运营成本上升、人员数量增加所致。而行业分析人士则表示,上述仅是数据上能体现出来的表象,背后更深刻原因,系是市场需求发生了大转折,以前是卖方市场,厂商研发出标准化OA系统,有那些功能,客户就用那些功能。而现在是买方市场,客户个性化定制需求意愿强烈,客户要什么,OA厂商就需要定制研发什么。
OA行业从业人员介绍,软件行业利润,主要来自标准品复卖,这样可以大幅降低研发成本,泛微高达95%毛利润率,也系是由此而来。
而从2022年开始,OA市场需求,开始从疫情期间的混合办公刚需,转变为价值导向,更注重个性化定制功能,以满足企业实际数字化运营需求。
行业人员分析,泛微、致远利润骤降主因,系是OA系统定制化需求的彻底变革。在定制化需求上,OA厂商标准品复用的高利润特征被抛弃,需要厂商根据企业需求,“一企一策”去定制研发,高频研发需求,必然导致OA厂商人员增加、成本上升。
“目前OA市场,再做出高利润已经非常难了?泛微、致远作为行业上市公司,只能发力去提升营收,通过扩大营业网点、员工数量以及营销成本,去市场上换量,从而以提振股民信心。而大肆扩张,必然带来利润骤降。”资深OA从业人士表示,泛微、致远用降低利润的代价去换取营收增长,也是一种无奈之举。
泛微、华天动力、致远是传统OA三巨头,面对定制化时代,泛微、致远囿于上市营收增长数据压力,选择扩大网点和人员规模“以量取胜”,华天动力要走得更轻盈些。这是因为华天动力非上市公司,不在意营收数据,而且在业内,华天动力素以技术领先著称,技术实际强劲,研发能力强,恰好吻合定制化需求。
时势造英雄。定制化需求高发,让华天动力以技术见长的厂商特性,坚持“以质取胜”,凭借过硬研发技术,以交付产品完美契合用户定制需求为目标,在当下OA市场发展得风生水起,近年做了很多定制大项目,在金融、航天、交通、教育等行业都有标杆案例。
应对市场变化,从无唯一路径。无论是泛微、致远的“以量取胜”,还是华天动力的“以质取胜”,均是传统OA三巨头的向上发展之道。
（来源：News快报）
