寻找成功品牌的发展奥秘，让更多的品牌掌握成长规律，是件非常有意义的事情。在日化洗护快消领域，阿道夫作为国货品牌，在国外巨头的重重围剿中开辟成功路径并持续发展，它的成功之道值得剖析。
根据相关调研数据，国内市场目前已经成为世界上洗发水生产量、销量都是最高的国家。从注册生产商来看，现阶段国内已经出现了超过2000个洗发水生产商，且国内品牌已经接近4000个，总体消费量也接近了200亿元。从市场份额角度来看，国内品牌中，洗发水的总体份额占到了市场的39.64%，护发产品达到了33.45%。从当年宝洁一支独秀变为国内外群雄并争的现状，阿道夫尤其令人刮目相看。
成立于2013年的阿道夫，创立伊始便以“高端香氛洗护”赢得用户青睐，很快以高端香氛洗发水奠定品牌基础。自2018年起，阿道夫连续5年蝉联国货洗护品牌榜首。凯度消费者指数研究数据表明，2019年至2022年，城市常住家庭对洗发水的消费中，阿道夫的销售份额在国产品牌中排名第一。在2023年的618期间，阿道夫多个品类霸榜天猫、京东、抖音、唯品会等平台26个官方榜单，累计摘得7个TOP1。
一系列优异的市场表现背后，原因何在？近几年有诸多报道试图破解阿道夫的成功之道。目前总结的原因包括：精准的“高端香氛洗护”的市场定位打开了行业竞争的蓝海，高品质的产品赢得用户的长期追随，以国内外领先的实验室为代表的研发实力，注重与用户共情沟通的营销传播等等。
我们必须承认，上述因素都是可直观观察到的原因。但我们要进一步思考，为何只有阿道夫有眼光发现、有魄力去执行、有实力去落地？我们会发现，企业创始团队的初心决定了企业的行动，正是阿道夫创始人“爱”的初心才是品牌发展至今重要的软实力因素。
企业的软实力通常包括源动力（如企业家的自我追求等）、规划力（如对未来形势的预判能力等）、感召力（如通过品牌外延和承担社会责任的表现形式提高公信度等）等多方面。回顾阿道夫的发展历程，我们将会由衷的佩服企业创始人的高瞻远瞩、运筹帷幄、责任担当的实力，总而言之就是“以爱为本”。“爱”实际上已深深镌刻进入阿道夫的品牌基因里。“爱的味道”已是阿道夫多年家熟户晓的广告语。
为了让爱的味道走进千家万户，阿道夫才会采集全球最优质的洗护原料，从中国本土茶麸到千里之外的保加利亚的玫瑰精油，阿道夫都将精益求精，两种相同的原料，一种是5000元/公斤，一种品质稍微高一点，是10000元/公斤，阿道夫会毫不犹豫地选择后者。为了让爱的味道走进更广泛的人群，阿道夫多年秉承企业社会责任感，从最近的社区公益、未成年人保护到关爱白衣天使、关爱环卫工人，再到祖国偏远山区的乡村振兴等，阿道夫对公益的每个环节、每个流程、每份物料都要细致入微的执行到位。阿道夫的“爱”还体现在绿色工厂、环保可回收的包材，一个民营企业敢于公开承诺“作为负责任的全球企业公民，阿道夫以天然可生物降解为主导目标，争取在2026年实现可持续发展规模化效应。”阿道夫的国际化视野、远见卓识和大爱精神由此可见。
因为心中有“大爱”，阿道夫才能“以爱为本”尊重消费者、推动行业发展、助力美好社会、共建绿色地球，在充满爱意的软实力的指引下，阿道夫在品牌定位、营销、研发作出优秀的举动也在情理之中，期待更多有爱、有实力的国货品牌涌现出来。
（来源：News快报）
