2023年，白酒市场竞争激烈，白酒企业面临着较大的挑战。然而，白酒头部公司A股20家上市酒企+1家港股上市公司的半年报出来后，其亮眼业绩，大大出乎市场预料。泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒等上半年营收上百亿，增速超过20%。贵州茅台、五粮液、洋河股份等体量大的酒企，上半年营收增长分别达到19.42%、15.68%、10.39%。纵观白酒企业表现，为助推上半年动销，“百亿俱乐部”成员不约而同地增加宣传预算，加大宣传力度。宣传成本增加不仅有效“激活”了上半年动销情况，持续增强的宣传声势也帮助企业进一步巩固品牌形象、做大品牌效应。
宏大的宣传阵仗下，我们看到有一个平台的助力不可忽视，那就是高铁。泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、贵州茅台、洋河股份、五粮液这六大百亿白酒企业，都扎堆亮相中国高铁。为何高铁成为百亿酒企青睐的宣传阵地？一方面，说明高铁客流的不断回升，印证市场信心正在不断回升；另一方面，这是一个信号，即白酒营销正在卷入一场高端化的竞争。
对于百亿白酒品牌来讲，高价值、高广度、长周期，实现持久的品牌溢价才是终极目标，而实现的方式当然离不开权威平台。作为户外媒体序列中不可忽视的存在，铁路媒体见证着中国经济的沧桑巨变，也成为伴随着众多白酒企业迈入百亿征程的同路者。
以古井贡酒为例，从上世纪90年代广告登上普速列车起，就与铁路媒体结下“不解之缘”。时至今日，古井贡酒将营销目光聚焦在与时俱进的高铁上，通过“撒网式”广告投放，使高铁媒体再度成为推动品牌价值跃升的重要驱动。
圈粉商务人群，把握制胜关键
喝白酒的，都是哪些人？都在哪里？
一组来自艾瑞咨询的数据显示，30岁以上的群体为白酒的主力消费群体，消费场景则集中在朋友聚会与商务应酬上。此类人群绝大多数为可自由支配消费的决策者，他们基本拥有相对稳定的收入，或是商务精英，或是个体老板，其社会属性决定了他们的出行需求也远超其他群体。
聚焦白酒营销渠道，赢得当下，白酒品牌就必须围绕他们的生活习惯、出行轨迹进行投放，因此高铁媒体就成为一大强曝光渠道。它就像是架在商务人群和酒企之间的桥梁，紧紧连接着彼此。另外，一瓶好酒往往可以代表一个人的行业地位与个人审美，甚至是个人身份，一瓶好酒也可以代表一个阶层向另一个高阶层生长的趋势，这也是百亿白酒品牌选择高铁广告的原因。基于中国高铁“国家名片”在塑造白酒文化层面所承担的具象意义，既强力拉动目标消费者，也以文化占领消费者关注空间，提升白酒文化附加值。
碰杯年轻人群，抢占新代际市场
白酒消费的下一个制胜人群是谁？
依然是商务人群。而且，随着高铁建设规模的不断扩大，未来更多商务人群会选择高铁。
一杯酱香拿铁火速出圈，外加头部酒企频频在高铁亮相，为的就是赶在消费代际彻底更替前，尽快打开并抢占年轻人的市场。
粗略计算，80后约2.19亿人，90后约1.88亿人，Z世代2.5亿人，总共超过6亿人的体量，足以支撑起未来中国白酒市场不断突破新高，足以支撑起当今百亿酒企继续大步向前，足以支撑起更多拥有“百亿目标”的白酒企业阔步迈向百亿征程。
聚焦年轻人群的出行足迹，无论是日常出差的80、90后上班族，还是拉动“特种兵”式出行新潮流的Z世代，出行依然是生活的主旋律，高铁依然是最主要的交通工具。白酒品牌征战百亿目标，必须加大投放聚拢年轻群体的高铁，以更直接、更有效率的传播媒体，唤醒超过6亿增长空间。
咬紧销售旺季，为百亿营收加码
白酒消费的关键时刻，是什么时候？
春节、端午节、中秋传统佳节，以及五一、十一长假……各类节假日一直都是白酒的销售旺季。
而这些佳节与假期，又恰恰是高铁客流高位运行的时期。根据国铁官方数据，2023年全国铁路“五一小长假”累计发送旅客1.33亿人次，暑期8.3亿人次，“十一黄金周”1.95亿人次。如此庞大的真实客流数据，很难不让品牌们心动。因此，我们频频看到在节假日到来之前，酒企尤其是百亿酒企不断加码高铁投放。
古井贡酒、五粮液等百亿品牌，几乎可以说在每个节假日，都会与高铁乘客“亲密接触”。品牌们一边围绕品牌价值与产品卖点，布控高铁媒体，一边迎合消费者在出行场景下“回家带酒、以酒会友”的心理状态，通过礼品派送、趣味问答等互动性极强的活动，在高铁车厢这一封闭的场景中，提高消费者在特定场景和特定心理下对品牌及产品的敏感度。
一个是有足够的客户信任基础，有先天强大品牌背书的平台；一个是产品力与品牌力超强的百亿酒企。可以说，白酒品牌投放高铁，可以带动更多经销商势能跟进，从而产生一定范围内的消费共振。最后，在传统假期动销良性的情形下，形成渠道层面的产品推荐度与流行度。
尽管行业“一超多强”的局面尚未改变，但还未形成固化，“百亿俱乐部”成员争夺更大市场空间的竞争依然激烈。消费复苏加快的趋势不会改变，更多白酒品牌都将踏上百亿征程，而高铁媒体，或将在时代演进与价值升维的叠加下，发挥出更强劲的助推之力！
（来源：News快报）
